跳槽时怎样谈一个让自己满意的薪水?
薪酬问题是一直面试中十分重要和敏感的问题,直接关系到求职者的切身利益,所以大家都特别关心。如果想谈出让自己满意的薪酬,求职者要特别注意这几点原则原则1知己知彼,心中有数Step1、自我预判,了解行情求职者在面试前需要对自己确切……
薪酬问题是一直面试中十分重要和敏感的问题,直接关系到求职者的切身利益,所以大家都特别关心。
如果想谈出让自己满意的薪酬,求职者要特别注意这几点原则
原则1知己知彼,心中有数
Step1、自我预判,了解行情
求职者在面试前需要对自己确切的身价做一个合理的预判。预判的方法有很多种,比如,平时注意积累和搜集市场数据、认识和结交同行,从各方面了解自己同等岗位人员的市场薪酬等等。
Step2、面试前做好调研,了解企业薪酬水平
求职者在进行薪资谈判之前,要确认好应聘企业薪资所处的行业水平。,还要了解到企业薪资在行业内是高是低,你所应聘的职位在公司的重要程度怎么样,才能保证要价不会过高或者过低。
求职者了解应聘公司薪资水平可以通过如下的方法
方法1用目前薪资和行业水平、企业水平进行比较,设定合理的期望值,比如,提升30%。
方法2用网络渠道了解信息,例如看准网(http://.kanzhun.)。这个一个公司员工、前员工发布关于雇主评价和薪资额度的网站。
不管求职者使用什么方法来调研,都要注意用多种方法彼此验证。
Step3、多尝试一些面试,了解自己在市场上的身价,作为后续谈判的依据
有经验的猎头都不建议求职者面了一家公司就直接入职,认为这是不成熟的做法。
职场专家认为,求职者找工作可以适当把战线拉长一点,可以先投一些不那么想加入的公司先练手,再投理想的公司。
先拿一些其他公司的offer,一是练练手、找自信,二是知道自己在市场上的身价,三是手里有offer,有利于自己后续的谈判。
到时候,你就可以跟面试官谈,“我之所以要这个钱,是因为我已经拿到了这个钱的offer。只是那家公司我不太想去,blahblah……”
原则2确定其他福利及附属价值
一家公司在隐形福利上的利益也是非常重要的,比如五险一金的缴纳比例,这代表公司是不是考虑到了员工的持续发展。这些隐形福利同样是谈offer过程中需要考虑的因素。
有些初入职场的年轻人,谈薪时发现基本工资满足需求就接offer去上班了,去了才发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题,综合算下来性价比并不高。
所以,在谈offer时,一定要综合了解公司福利和全面的附加价值。
举个例子,我们可以比较如下的2个工作机会,你更倾向于哪个呢?
工作机会1
月薪5K,五险一金,节假日加班二到三薪,带薪年假7天(逐年递增1天,至15天止),免费早午餐,另有公费旅游、节假日福利、免费班车等等。
工作机会2
月薪6.5K,五险无公积金,无加班费,带薪年假5天(无递增),无其他福利。
单看月薪收入,我相信很多求职者会考虑机会1;综合加班费、五险一金、各种福利等,我相信会有很多求职者会考虑机会2。
原则3报期望值,报理想值,高开低走,努力多争取一点
实际中,让求职者满意的工资往往不是一个数字,而是一个区间,如图所示。
底线价格求职者的满意度是60%-80%。低于这个价格,则不予考虑求职机会。
市场价格求职者的满意度是80%-100%。
理想价格求职者的满意度是100%-120%。如果能拿到理想价格,自然心花怒放。
,求职者在面试中的开口价格一定要比底线价格高,最好是高于市场价格一点点。如果你能力还可以,就有可以拿到比你能力高一点的工资。
比如,你的底线值是8000,市场价是8000-9000,那你就报期望值10000。公司可能还有一个和你讨价还价的过程,如果你能力还OK,他们可能会给你9000-9500,这样就皆大欢喜了。
,在薪资谈判中,求职者要努力先知道企业可以出的最高价,而不是让企业先知道自己可以接受的最低价,否则就很难有议价的余地了。
原则4始终保持“可以谈”的态度
除非求职者决定要放弃一个机会,否则要始终保持配合的态度,给对方可以谈的信号。即使薪资谈判的过程很艰难,对方或强硬、或难缠、或多变,让求职者不时地心生不满,求职者也必须保持职业化的态度来应对。
比如,你可以这样说,“我不是只看钱的人,但薪资关乎生活质量,贵司的薪水在行业里不算太高,您也知道这个行情,有没有这个可能给我酌情加一点?”
比如,你可以这样说,“坦白讲,我目前有两个offer,薪资比贵公司目前给的都要高一截,我也不是只看钱的人,我更希望能到贵公司工作,因为XXX。贵司的薪水可否再高一点呢?”
或者,你也可以这样说,“我跳槽不是完全看钱,我还是更看重职业发展的机会,薪资部分代表公司对我价值的认可,还是很重要的。希望你能帮我争取。”
无论求职者谈什么怎么谈,一定要保证态度足够好足够友善,不要让用人企业觉得自己奇货可居,在威胁他们;在任何情况下,求职者都要让公司感觉到,你是有诚意的,是愿意沟通的。
,一下,面试谈薪的方法和原则有如下4点
1、了解自己的身价
2、全面了解企业薪酬状况
3、直接报出自己的理想值
4、始终保持可以谈的态度
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