求职面试时，薪酬有多大的谈判空间？

求职面试时，最关键的环节就是薪酬谈判了，薪酬谈拢了，基本上入职就没有太大的问题，但如果企业给出的薪资和求职者期望的薪资有比较大的差距，那么要么求职者不愿意入职，要么企业不愿意录用。那么在薪酬谈判环节，薪资有可以谈判的余地？如果有，有多大的谈判空间？如果没有，那又是为什么呢？……

求职面试时，最关键的环节就是薪酬谈判了，薪酬谈拢了，基本上入职就没有太大的问题，但如果企业给出的薪资和求职者期望的薪资有比较大的差距，那么要么求职者不愿意入职，要么企业不愿意录用。

那么在薪酬谈判环节，薪资有可以谈判的余地？如果有，有多大的谈判空间？如果没有，那又是为什么呢？

笔者认为，薪酬有多大的谈判空间，要视企业的情况和求职者所面试的职位而定，一般会有如下规律

1.大企业薪资水平相对固定，谈判空间小；小企业薪资制度较为灵活，谈判空间大。

，大企业有较为完善的薪资体系，每个级别、每个岗位的工资范围，都是较为固定的。笔者曾了解过某家大型汽车配件制造企业的薪资范围，所有职员级别都是3500元，主管级别都是4800元，经理级别都是6000元，求职者在面试时，企业会直接按照职位级别来开出薪资，基本没有谈判的空间。

而小企业，一是因为人少，薪资没有完全固定下来，二是因为本身招聘的竞争力不强，要吸引优秀的人才就必须要给出更高的薪资，所以薪资制度较为灵活，能给多少完全凭老板的一句话。

2.职能岗位薪酬谈判空间小，而研发、销售类岗位薪酬谈判空间大。

这点很容易理解，职能岗位（例如行政、财务、采购）的工作内容相对固定，为企业创造的价值也基本都是固定的，换了谁来做，只要不出大的工作失误，结果可能都差不多，而且这类岗位的从业者众多，求职竞争激烈，企业一般都只会给出一个固定的薪资，即使优秀的求职者，也顶多只有10%的上浮空间。

研发、销售岗位都是企业的关键岗位，企业对这类岗位都会设定比较有竞争力的薪酬制度，对优秀的人才，各家企业会不遗余力地去争抢，薪酬谈判空间相对较大，至少可以在20%-30%以上。

3.企业急需补充的岗位，薪酬谈判空间较大，而招聘周期较长的岗位，谈判空间较小。

求职网站上有很多标注“急聘”的岗位，这类岗位是企业急需招聘到岗的，为了能在短时间内招到人，企业一般会尽量满足求职者的薪资要求，所以这类职位，薪酬谈判的空间较大，但企业也会设定工资上限，并不会无限制地去满足求职者的胃口。

还有一类岗位，对企业来讲需求不是那么紧急，短期内没人到岗的话也可以由他人代理，但要招的话就一定要招到合适的，这类岗位薪酬谈判的空间较小，而且企业也比较挑剔，抱着宁缺毋滥的态度，能应聘上的话，企业能给出的薪酬一定是客观的。

好了，以上就是笔者的分析，求职面试时，我们可以根据以上三个规律，来衡量自己有多大的薪酬谈判空间，最终找到合适的工作，获取自己满意的薪酬。