如何在网络营销中抓住年轻人的心年轻人

网络推广 2020-12-16 13:01www.1681989.com网站推广

年轻人，指的是Z世代。泛指95后和00后，即1996年到2010年间出生的一代人。

Z世代选择品牌，不是选择功能，更像是选择生活方式与个性态度。所以，品牌的品位、个性、调性、态度成为影响TA们选择的重要因素。

这里明确一下

种草。喜欢或者不喜欢，有感还是无感。比如女孩子看见一件漂亮的衣服、一份好吃的食物等，很喜欢，心里象长了草一样，后来多用于看到好的东西想要买。

“拔草”。和种草想对应，可以是实现了自己的欲望，实现了计划。也可以说是取消了某计划，不再有想法。

“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

种草时代三大特征

我需要不如我想要

我们这个时代是物质极大丰富的时代，在各个领域里年轻人的“需要”都在被轻易的满足。对于女生来说，更容易被各种各样理由被种草新品，看看那些拥有高颜值外观的什么“斩男色”“气场1米八”和效果显著使用体验的‘亲测有效’，买买买......

服装、化妆品、包包、饮食等等。

诱惑着你，嗨高着你的荷尔蒙。

最怕听到朋友还有一些意见领袖告诉你“不止要拥有，而是要拥有更多”，你发现“明明只有一张嘴，却拥有无数支口红”。

难怪网友感慨爱上一片草原，就怕兜里没钱。

“种草”已经成为新时代消费主义的象征。

讲道理不如讲故事

“请和我说人话，不要讲道理”，已成当下品牌与年轻人沟通的基本法则。许多初创品牌通过讲故事被年轻人接受，成为“网红品牌”，萌翻课桌的小茗同学，用卖萌、耍贱、搞怪塑造萌贱的IP形象，与消费者建立了深度沟通，让无数年轻人及学生群体与小茗同学“交朋友”。

也有些老品牌通过讲故事赢得了年轻人的再喜爱，看看我中华神水六神的表现就知道，六神“Six God"洋气的网名活跃于社交网络，告诉你“花露水的前世今生”“一个关于艾的故事”“中国智慧的正确打开方式”等系列集科普与趣味于一身的病毒视频，一波接一波的趣味化品牌营销，让六神成为了一个真正的网红品牌。

卖点不如“特点”

先说网红奶茶店“喜茶”，就是靠年轻化的品牌定位制造出了一种精致感和高级感，形成如潮的好评而走红，高颜值、精致炫酷，引得众多年轻人排四五个小时的队也要买，就为了拍照发朋友圈。

再说“脏脏包”吧，因颜值得名，脏兮兮、黑乎乎，吃完嘴上手上也脏兮兮的面包，卖得很好。这种颜值与美味的强反差，引得男神女神们不顾形象，豪迈地抓着吃。

品牌要想被年轻人种草，要深入了解TA们的文化属性，找到情感共鸣点，然后才能玩在一起。

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