如何通过软文营销拉近品牌与用户间距离

 

一、软文要精简，明了

一篇成功的软文必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息及时展现出来，尽量用最直白的话术、最简短的画面构成迅速打开与消费者之间的沟通，完成直接有效的信息传递。这样做的目的在于可以更加简单、直接、快速、有效地告知用户我是谁，我能够带来什么，我和其他同款产品的差别在哪里，从而减少时间沟通成本。

 

二、拉近心理距离

好的软文需要保持一颗真诚的心，要学会站在用户的角度上进行思考。在软文撰写时应选择一个离用户较近的位置，利用他/她的口吻进行描述，让读者能够拥有一种代入感，亲切感，拉进读者之间的心理距离。

 

三、设计看起来免费的文案

利诱是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!比方xx牌笔记本现价只需2999元和xx牌笔记本原价5999元，现价只需2999元！你觉得这两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。由此我们可以得知用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!

 

四、文案存在自嗨，夸大

xxx专注空调制造20年/xxx行业领军者，类似这样的标题。都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害，用户看了都会点。实际上这类的标题只会让人觉得夸大虚假，90%的用户只会点“能带来好处”的创意。所以在撰写时，我们要拒绝假大空，哪怕是品牌词的创意。

媒介精灵推火专家认为在软文创意方面还可以参考竞争对手，研究相同或者挖产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去撰写创意软文的效果会更好。