聚美迈向多元化 陈欧的流量思维成为持续破局法

进入2018年，今日头条不断布局短视频、音乐领域;阿里巴巴对外宣布土豆全面转型短视频平台，正式发布大鱼号;美团上线打车业务;滴滴进军外卖服务。种种迹象都不难看出这些互联网巨头们对于“流量”的渴望。

互联网时代，哪怕是巨头，领先一个赛道不难，但从一个赛道到一个赛道，持续领先则非常难，雅虎、搜狐、优酷等亦是如此。无疑，聚美陈欧作为一个持续创业者也是深谙此道。随着移动互联网的纵深发展，陈欧带领聚美先后布局了共享经济、影视等多个赛道，而这些看似与电商业务风马牛不相及的新业务，遵循着一个共同的基本逻辑流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。

2017年5月，聚美3亿元人民币投资街电。根据业内人士对街电2018年的预期，如果街电活跃用户数达到2亿，商家资源达到300万，仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美优品的用户以女性为主，通过街电，聚美优品还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每一个共享充电宝本身，也因其分布在餐厅、电影院和商城等场景中，加之本身是一个移动的多媒体终端，极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务——而这又回到了聚美优品的电商主营业务上来。这意味着聚美获得了新的流量来源，通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景，将这些流量进行了深耕和转化，最终成为了新的交易载体。如果仅仅当共享充电宝当作一个单一的“风口”，它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具备了更大的想象力之后，还可以在资本运作上独立发展，成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

如果说街电看起来和聚美的电商业务相差较远，那么选择投资影视是聚美的天然优势了。2018 年 4 月 30 日，聚美集团旗下的影视公司投资制作的电视连续剧《温暖的弦》登陆湖南卫视金鹰独播剧场，并在腾讯视频、优酷视频、芒果 TV 网络同步播出。该剧首播实时收视率排名第一，首轮全集播放完毕后全网播放量破 70 亿，连续 24 天单日网播量排名第一。尽管这是聚美第一次试水影视制作，但从版权售卖和未来的潜在广告和 IP 收入上，还有颇多值得期待的地方。

如今，随着用户应用场景的分散，生态流量的价值逐渐成为行业共识，而以上三个看似毫不相干的业务布局，正是聚美的流量来源，而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。在 2018 年，无论是街电的增长数据还是影视剧的回报，加上出售宝宝树股权的收益，这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度，以及 2018 年的财报上。

通过这样的逻辑，聚美优品正在形成“流量获取——流量深加工——流量兑现”的生态，以及电商+新零售+数据服务的框架。如果说过去几年的布局都是投入的话，那么2018年这些赛道为聚美所创造的价值即将爆发。