每日一淘寒冬融资1.3亿美金的密码：泡沫散尽，

资本市场享受泡沫的时代结束了，投资价值的时代开始了。

当风口停摆，泡沫散尽，资金量减少，价值得以彰显。

头部的优质创业公司浮出水面，成为风投机构的挚爱。

这是最坏的时代。投中研究院的统计显示，2018年上半年，风投基金募集规模同比下降74.59%；完成募集基金数量同比下降19.51%。Wter is g！

这也是最好的时代。当风口停摆，泡沫散尽，资金量减少，价值得以彰显，头部的优质创业公司浮出水面，成为风投机构的挚爱。

社交电商每日一淘就是典型案例，12月11日，它宣布已在11月完成了1亿美元B轮融资，就在5个月前，它还完成了3000万美元的A轮融资——这是价值投资的春天。

B轮融资，领投方为元生资本，海纳亚洲创投基金（SIG）参与联合投资，DCM、元璟资本跟投。A轮融资，领投方为DCM，海纳亚洲创投基金（SIG）、微光创投跟投。

这些投资机构都大有来头，DCM资本为国内十大VC机构之一，规模超30亿美金。元生资本创始人是腾讯前投资并购板块负责人。SIG海纳亚洲创投基金投资过今日头条等明星公司。

上线不到一年的每日一淘，是如何在资本寒冬打动大批风投机构的？

01 服务下沉，押宝消费分级

在每日一淘上线之前，电商赛道已经相当拥挤了，这是对手最多最强的残酷战场，前有阿里系京东系压阵，后有社交电商拼多多崛起，每日一淘靠什么逆势而上？

每日一淘满足的是消费分级的下沉市场。

中国互联网的创业史，一贯路径是最先占领北上广深等一线高地，随后逐步下沉，覆盖大众市场——但这种自上而下的玩法，适配的是互联网萌芽期和高速增长期。

随着移动互联网红利殆尽，北上广深等一线市场的互联网服务走向饱和，某些领域甚至出现了过剩状态。

而过去被忽视的“五环外市场”，无论从用户量和消费能力上，可能都被低估了。

中国第六次人口普查显示，中国三线及推火网以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，三线及推火网以下城市也贡献了中国三分之二的经济增长。

而每日一淘瞄准的就是三四五线的用户，他们在中国这个准金字塔的人口结构中，位于塔腰和塔基位置。尤其是小镇青年群体，统计显示，这一群体中的90后已经超过2亿，他们消费欲望勃发，尝鲜动力足，蕴含着辽阔商机。

从宏观来看，从一线到基层的全线用户，都有消费升级的需求，但每个市场的购买力、消费习惯却呈现清晰的分层。

每日一淘COO淡焦成把这种复杂消费现状，为消费的多层升级和原层升级，“消费者其实还是在原来的消费层级里，但希望有更好、更方便的购买模式，用同样的钱买到更丰富、更好品质的东西。”

具体到零售领域，2017年，三线及三线推火网以下城市占到了中国零售总额的近60%——这个市场，传统渠道没有很好的满足。举例来说，我曾对比过服装品牌，在我老家——位于豫东南的一个小县城，美特斯邦威一般只打八折，而在北上广深，动不动打到五折。

一方面，尽管低线市场用户整体收入不够，但购买力却相当可观。摩根士丹利的统计显示，在一二线城市用户的消费结构中，购买住房是第一大支出，而在三四线城市，住房支出只能排到第四，前三名分别是日用品、教育、可选消费(旅游、外出就餐、医疗)等。

而淘宝早就发现——其平台上雅诗兰黛产品的交易额，过半由县城用户贡献。

下沉市场供应端短缺，嗷嗷待哺的蓬勃需求得不到满足，每日一淘“趁虚而入”，抓住了机会。

现在每日一淘上线了4000多款来自全球的特色商品来自美国原装进口的绅士牌坚果、泰国特产的金枕榴莲、加热即食的广式手工虾饺皇、庄园直采空运直达的智利车厘子等全球特色产品，以优惠的价格，摆上了3－5线用户的餐桌。其中，大闸蟹、进口猕猴桃、进口牛排、进口榴莲等品牌，销售额早就过了千万量级。

踩上消费分级赛道，也是每日一淘被AB两轮投资机构看中的原因之一。

DCM 合伙人曾振宇说，国内零售市场仍然存在着巨大的地区差异和客户层级差异，这些差异仍极有可能催生“超级独角兽”。

02 社交电商，流量自繁殖

风投资金的紧缩是创业公司遇到的第一个挑战，第二个挑战则是越来越稀缺昂贵的流量——传统巨头的拉新成本，已经高达数百元，但每日一淘基于“社交分享+会员制”，以柔克刚，实现了流量的自繁殖。

会员制在零售业并不鲜见——比如Costco ，麦德龙等等，但无一例外，会员费都是其主要利润来源之一，比如，Costco一年能收26亿美元的会员费。

每日一淘，则在11月底，推出了免费的会员制度——现在，每个用户只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件，就能免费升级为会员。

最近，我的朋友圈里有好友在主动分享每日一淘的邀请页——别小看这个会员制创新，每日一淘得以实现用户的几何式增长和流量的低成本获取。

社交基因不但实现了低成本拉新，还有助于高留存——每日一淘的消费体验和产品推荐，甚至成为了好友、闺蜜等亲密关系里的一个谈资。

微观的电商模式的变迁，其背景是中国零售业态的进化史。每日一淘的社交电商模式，匹配的其实是，中国零售业态从传统零售、电商零售，进化到了去中心化的社交时代。

淡焦成对这三个零售阶段进行了清晰划分

传统零售——1982-2018(36年)；

电子商务——1999-2018(19年)；

社交电商——2013-2018(5年)。

他认为，社交电商呈现了三大特点去中心化——组织弱化，世界越来越多元；社群化——互动圈子，人以群分时代到来；共享化——U盘模式，巨大的时代红利。

社群化意味着，用户群体呈现群体化的离散分布——相比于传统的广告，他们更信任同一圈层意见领袖或者熟人亲友的推荐，这就是每日一淘的用户大爆炸、流量自繁殖的逻辑。

，生鲜本来就是高频小额的大众性消费，所以，更容易让社交电商的模式低门槛落地。

尼尔森消费者趋势调查研究显示，中国消费者通过高频次购买生鲜来保证产品的新鲜度，平均每周购买新鲜食品3次，这—数据高于全球平均值2.5次。其中，水果和蔬菜的购买次数最多(每周平均4.48次)，是鱼类和海产品(每周平均2.39次)。

高频消费意味着高转化率.我的一位好友，注册每日一淘两个月，已经在每日一淘购买了30多单，她通过分享邀请码，已经邀请了16位用户注册每日一淘，其中不少都是在她听完购物体验后，主动索取的邀请码。