各大电商平台的商家争夺战已然升级

        这场关于中小企业的竞争的核心是充分的市场竞争。今年年初，京东推出了“春晓计划”，宣布开放个人卖家，并采取12项措施帮助企业减轻负担，创造收入。在支付了真正的补贴和大量的帮助后，京东也收获了很多，第二季度新店数量同比增加了417%。，京东显然对此并不满意。不久前，他们宣布将“春晓计划”全面升级，并将原来的12项措施升级为20项，涵盖流量、成本、运营、服务等方面，大部分仍适用于新店、个人和个体户，声称要为商家创造“多快多省”的新感觉。

01、巧合的是，抖音电子商务在今年年初重新开放个人购物中心后，最近宣布了中小企业发布的“抖音新商务计划”，包括10项权益，涵盖进入过程、成本、流量、内容、金融、培训等方面。例如，在初始进入阶段，新企业可以快速打开0门槛的经营权益，即新企业可以开店销售商品，无需支付押金，也可以在没有粉丝的冷启动阶段获得认证，并打开销售权限。

事实上，自今年以来，绝大多数电子商务平台都在努力“争夺”中小企业。例如，在独立建立后的第一个618英里，淘宝天猫的关键措施之一是吸引更多的商店，并推出了一个特殊的中小企业场所。即使在整个集团的组织结构中，淘天也建立了中小企业发展中心。

，自今年以来，相信“朋友文化”的快手也相继推出了“新店斗金计划”、"0元开店" 等待措施。对于以前借助大量中小企业迅速崛起的拼多多来说，自然就更不用说了，

那么问题来了，为什么主要的电子商务平台都在争夺中小企业呢？但这并不难理解。毕竟，归根结底，电子商务是一种零售业务，所以无论哪个平台，为了提高用户保留率，吸引潜在客户，除了做好物流、售后等附加服务外，毕竟都离不开丰富的商品供应。除了鼓励当前的商店不断创新，它自然还需要源源不断的新鲜血液来补充。

02、经过多年的发展和不再“二选一”，多平台运营已成为拥有足够资源和精力的龙头企业的常态。换句话说，在龙头企业的竞争中，主要的电子商务平台可能即将结束。，龙头企业越多，他们通常就越努力避免依赖某个平台。，在这种情况下，电子商务平台选择将中小企业放在C位并不难理解。

如今，随着电子商务平台对整个零售业的渗透率越来越高，股票用户的个性化需求也越来越突出。与龙头企业相比，中小企业可能更能满足这些特殊需求。

一方面，这是因为中小企业在数量上有很大的优势。根据亿欧智库此前发布的《2022双11电商金融服务报告》，电商行业中小企业占80%以上。庞大的数量意味着这类商店可以提供更丰富的商品。另一方面，虽然中小企业规模相对较小，但它们可以比龙头企业更灵活地运营，更快地响应客户需求，满足用户更多的特殊需求。

抖音和快手可能是头部电子商务平台上最需要补充产品类型的课程。其中，抖音升级“全球电子商务”后，电子商务业务的重点也得到了调整。除了最初的短视频和现场销售内容系统外，它还增加了以搜索、窗口和购物中心为代表的货架场景。增加货架电子商务自然意味着需要确保商品种类足够丰富，以承包客户的“主动购物”行为，然后建立“好购物”用户的头脑。

03、，丰富多样的商品供应可能并不是各大电子商务平台争夺中小企业的所有原因。众所周知，扮演“桥梁”角色的电子商务平台不仅从事客户业务，还从事商户业务。无论是服务费、佣金还是广告，它们都是企业可以为电子商务平台带来的真正好处。

商店生态越丰富，竞争越激烈，电子商务平台显然可以获得的收入就越多。以亚马逊为例，根据其今年第二季度的财务报告，他们的第三方卖家的业务收入已经达到323亿美元，而直接在线商店的销售额为529亿美元。也就是说，亚马逊在第三方卖家中获得的业务收入已经达到了81%的自营业务。

在国内市场，快手电商在这方面也很有代表性。近年来，随着广告市场的普遍下滑，快手的相关业务逆势增长。以2023年第二季度刚刚结束为例，其在线推广服务业务收入同比增长30.4%、达到143.5亿元，增速为近一年至今单季度最大值，优于行业整体水平。在这方面，快手在这份财务报告中多次强调，其背后的主要原因是内部循环广告，即平台上商店广告的稳步增长。

04、，中小企业可能仍然是电子商务平台进入下沉市场和实施低价战略的关键环节。可以看出，在京东今年年初率先提供100亿补贴后，低价成为整个电子商务平台的焦点。从京东在不久前举行的今年第二季度财务报告会议上的声明来看，这场低成本战争将继续下去。

在大量中小企业和白色品牌产品的帮助下，“五环外”市场成功占据了“低价”一词，并在红海中成为第三极品多多早已证实，如果你想重塑客户的低价思维，你必须利用第三方中小企业的能量。

毕竟，自营模式不仅涉及人员、仓储、物流等多个阶段，而且成本更高，而且遵循品牌方的价格政策，这意味着产品没有太多的价格空间。换句话说，无论是京东还是任何电子商务平台，都必须开放生态，即扩大平台规模，释放第三方卖家的活力。

05、但归根结底，这场关于中小企业的竞争本质上是因为随着电子商务平台更加基础设施化，各平台之间的竞争更加充分。我们必须依靠自己的优势和支持来争取和留下更多的中小企业。虽然无法确定谁能走到，但目前的情况无疑为中小企业提供了更友好的环境，这对整个行业来说显然是一件好事。