服装销售技巧和话术

        从事销售，了解新产品，然后有信心，第三有一定的口头表达能力和沟通技巧，第四是放弃让客户自由选择产品并不意味着忽视客户，关键是员工必须与客户保持适当的间距，跟随客户，观察客户。一旦你找到了机会，立即进攻。那么最佳时机:1。当客户看到一个产品(表达他们的兴趣)2。当客户突然放慢脚步(表达他们的表现，看到一见钟情的“她”)3。当客户仔细观察某个产品(表示有需求，想买)4。当客户寻找洗涤标记、标签和价格(表示他们感兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)5.当顾客看着商品环顾四周(表明他们想找导购员的帮助)6.当顾客主动提问(表明顾客需要帮助或介绍)

推荐服装销售人员的销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，销售人员自己要有信心，让顾客对服装有信任感。2、适用于客户的推荐。在提醒产品并说明客户时，应根据客户的具体客观条件，推荐合适的服装。3、向客户推荐合资手势。4、合资产品的特点。每种服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。在向顾客推荐服装时，要注重服装的差异。5、专注于商品的话题。在向顾客推荐服装时，要尽量把话题拉到服装上，要注意顾客对服装的体现，以便及时促进销售。6、准确地说出各种服装的优点。

在向顾客展示和推荐服装时，要比较各种服装的差异，准确说明各种服装的优势。服装销售人员的销售技能也是从实践中获得的，也应用到实践中。，为了提高他们的销售能力，我们应该始终注意学习和积累销售技能。如今，服装店的总数越来越多，市场竞争也越来越激烈。如何在市场竞争中获得优势，服装店的销售技巧也应该算是一方面，这也是很多专卖店经营者一直在探索和积累的，希望销售人员不断提高。这里为大家准备了一些服装店的销售技巧，与大家分享。服务店销售的第一步应该是运营商的心理准备。只有有了心理准备，才能从容应对下一步的销售活动。

销售中有五种情绪1。自信自信是一种无形的品质。你不能通过服用一片药物来获得它，但它可以被开发出来。这是对未来的关键投资。2.善良:把客户当成家人和朋友，用你的服务让客户感受到。3.耐心在销售时，在掌握顾客能否购买的前提下，一定要非常耐心、全面、有韧性。4.毅力不甘失败，要一个接一个地再接再厉。5.抓住客户的心:掌握客户的心理动态，下一步想做什么，需要什么。

然后是一系列销售过程中会涌现的技巧。

欢迎技巧只有顾客进入你的商店，顾客通常希望在充满活力的2011秋冬服装组合的愉快氛围中轻松愉快地购物。，销售人员应该表现出对工作非常热情的外表，敏捷、快乐、整洁，及时“忙碌”，要么布局产品，要么添加产品。微笑是最好的服务，只要出于自然，就能感染客户，声音一定要温柔、自然、有力、清晰、自信。顾客刚进店，销售人员不要急着上前打招呼，给顾客一个自由的空间，防止顾客因过度热情而抵制。

接待客户的核心方法:1。以我为中心的客户:这类客户对产吕的选择有很好的反把握和原则，不会因为别人的劝说而改变。，仔细观察他的衣服和行为。通常，他最关心的衣服是他最感兴趣的。此时，店员应主动为他找到合适的规格试穿。2.不确定的客户这些客户有时会因为这个或哪个原因而犹豫。店员应积极与基础交谈，掌握原因，站在他的立场为他考虑，提出意见，注意语调和内容的系统化，选择清楚，不要让客户更犹豫。3.随和客户对客户要少说话，多征求。及时取放产品符合基本规定。不要和它的建议争论。假如业务繁忙，能礼貌地告退，立即转向服务其他客户，同进不要忽视他。4.话少的顾客仔细观察，判断自己的兴趣点，然后主动进攻，专业地描述商品的优点等，注意简洁感人的语言。5.纠缠不齐的顾客先仔细征求纠缠的理由，然后把纠缠带出商店。6.挑剔的客户每个人的产品质量都能承受最严格的复制，客户应该充满信心，通知客户更严格的专业检查标准，使其掌握产品质量经得起审查。

推广销售的技巧1、紧逼法应用于销售不良或无客流的情况下。利用唯一的客流来提高通过率。当客户犹豫或寻找借口时，应用程序。应用时要循序渐进地跟踪，不会出错。注意语言不要太强，以免引起客户的厌恶和麻烦。2、激情法一种常用的方法，适用于大多数客户群体，尤其是老客户。3、冷漠法可用于非常独立或不说话的客户。冷漠是指语言的恰倒性好处，而不是表达和语调的冷漠。应用时应加强型体服务。4、几次销售方法:第一次销售成功后再进行几次销售。销售要有原则:从上到下，从薄到厚，从单件到组合，从上到下，从上到下，从薄到厚，从单件到组合，成为一系列销售。而且反映要灵巧清晰。只要顾客不离开商店，我们的销售就不能停止。

服装店的销售技巧不仅要从书本上学习，还要像经验一样慢慢积累，放在实践中进行测试。经过一系列的转换，你得到的是最适合自己的销售技巧。销售人员在服装销售过程中具有不可替代的效果。它代表了商家自己的形象，加快了销售过程。，企业必须培训服装导购员的销售技能，提高服装导购员的销售技能。

        那么服装导购员的销售技巧是什么呢？服装导购员要做到以下几点1．微笑。微笑可以传达真诚，迷人的微笑是长期苦练的。2．赞扬顾客。一句赞美的话可能会留住客户，可能会促进销售，也可能会改变客户的坏心情。3．重视礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客尽量选择自己喜欢的销售人员。4.注意形象。销售人员以专业的形象涌现在客户面前，既能改善工作氛围，又能赢得客户的信任。所谓专业形象，就是指导买家的服装、举止、精神面貌、个人卫生等外表出现，能给顾客带来更好的感觉。5．倾听客户的讲话。缺乏经验的导购员容易犯的一个问题是，他们一接触客户，就会畅所欲言地介绍产品。