市场分析怎么写

        之前写了一篇关于如何写市场分析的文章，供参考。

PART 1做市场分析的时候要想清楚这三点。

1. 明确定义市场定位

不是每个人都在你的目标市场。

著名的营销学者麦卡锡提出了市场定位的概念“应用你的产品的消费者群体。”

众所周知，没有一个品牌的市场份额是100%。即使是快餐巨头肯德基，其目标受众也只是“爱吃快餐”和“必须吃快餐”的消费群体。

，在进行市场分析之前，我们应该弄清楚“什么客户会使用我的产品来满足他们的一些特定需求？”然后清楚地描述了市场定位。

例如“企业的年轻白领需要一个移动健身应用程序来取代传统的健身房。他们不受时间和地点的限制。他们可以用手机锻炼，以缓解5000元年卡只锻炼5次的罪恶感。你每天只需要锻炼五分钟就能拥有一个好身材。，你也可以在同事之间展示你自律和健康的形象。为了这个群体，我们开发了这个健身应用程序。”

从这个描述中，我们可以看到产品和服务是如何满足一个能产生声誉的人的要求，是否处理一个真正的问题，而不是一个虚假的创造性要求。

这是公司开展营销计划的罗盘。

2. 明确市场分析的三个维度

制作产品或提供服务的最终目的是---

Satisfy your customer a profitable way.

合理赚钱，符合用户要求。

，所有可能影响“满足用户需求”和“合理赚钱”的因素都应该被视为市场分析的对象。

，它们实际上集中在三个方面

一是环境变化

环境变化包括宏观经济环境、工业环境和市场定位环境的变化。

二是客户的变化

客户的变化包括消费群体的组成和消费观念的变化。

第三，商品(服务)本身的变化

商品(服务)本身的变化包括商品(服务)在工作流程和功能上的优化迭代。

在市场分析的过程中，我们需要了解“三个变化”。只有了解他们，我们才能清楚地了解我们的产品或服务对现有市场的吸引力，并推断出未来可能出现的风险和挑战。

这三个维度决定了公司未来经营的方向。

3. 明确市场分析的效果

市场分析的目的只有一个:

目前我们能满足以下四个关键成功因素中的几个？如果不能满足其中一个要素，如何解决？

一、(不断)掌握必要和独特的资源

二、(不断)完成规模效应

三、(始终保持)围绕优势的销售渠道

四、(不断)促进科技进步

市场分析的重要性在于，这些关键的成功因素会随着时间的推移而改变，尤其是在生命周期中。“正确估计变化”是公司老板唯一必须做的事情。，市场分析不仅是企业战略的重要组成部分，也是投资者或老板认可你业务的关键依据。

PART 2市场分析框架可以直接套入

1. 宏观环境分析

PEST分析法(图1)是进行宏观环境分析的基础。这是战略外部环境分析的基本工具。

根据实际人群的环境政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）与技术（Technology）逐一分析四个要素，评论各种因素对企业发展战略和战略制定的影响，使企业能够全面把握宏观环境。

图11.1 政治（Politics）

也就是法律法规对公司的知名度。

假如你所在的领域是政策依存度较高的领域，那么一定要搞清楚政策环境的现状和发展起伏。

比如开采石油依赖性高，微信微信官方账号依赖性低。

1.2 经济（Economic）

也就是说，公司在经济结构和现状上的知名度。

进出口企业总是首当其冲。

1.3 社会（Society）

也就是说，公司的人口构成和特点。

人口组成和特点包括人口规模、平均年龄、种族结构、文化传统、价值观、收入、消费观念和能力、教育结构和能力、人口流通等。其中，人口规模直接影响一个国家和地区市场的容量，平均年龄决定了消费品的类型和推广方法。

例如新款万元机Iphone XS Max 四线城市有些脑水肿。

1.4 技术（Technology）

即(快速)技术变革对公司的知名度。

它包含了与企业生产相关的新技术、新技术、新材料和应用价值。

这很容易理解。我们熬夜期待的不是库克穿的蓝色衬衫是否改变了颜色，而是新一代iPhone是否能让我们尖叫。

2. 行业现状

目标市场分析＜行业现状＜宏观环境分析。例如，上述移动健身应用程序属于健康领域，市场定位为“移动健身市场”，属于行业细分。

2.1 行业规模

也就是说，产量、产值等。在规定的时间内。

2.2 行业周期

产业周期分为四个阶段初创期(又称幼稚期)、生长期、成熟期和衰退期。

2.3 该领域估计了增长率

也就是说，根据领域历史记录推断未来趋势。

3. 目标市场分析

从五个方面分析市场定位。

3.1 目标市场规模

也就是说，目标受众每年花在你计划提供的产品或服务上的金额是多少？

3.2 目标市场份额

也就是说，你的业务份额占整体市场定位的比例。

3.3 预测目标市场的增长率

根据市场定位历史记录推断未来趋势。

3.4 市场定位操作能力

也就是说，目标市场的竞争趋势。市场定位的运营能力可以根据波特五力模型（图2）进行分析。模型中的五个因素决定了市场定位的运营能力。

图23.4.1 供应商权利（Bargag Power of Suppliers)

也就是说，供应商做主权。

例如，罗永浩曾在锤子手机T1新闻发布会上抱怨手机市场太深，没有工厂愿意接受订单。

3.4.2 买家能量 (Bargag Power of Buyers)

也就是说，消费者的压价能力。

3.4.3 新进入者的威胁（Threat of New Entrants）

即新进入者的竞争力和影响力。

3.4.4 替代物危胁(Substitutes)

字面意思。需要注意的是，替代品不一定发生在同一个行业，只需要类似的市场定位。比如美团出租车抵消了滴滴的市场份额。

3.4.5 同行的竞争水平 (Rivalry)

字面意思。竞争不能太大，否则会消耗市场本身的活力。

3.5 研究目标受众

你探索的目标受众必须是能够相互影响、沟通和交换意见的人。你可以从四个方面研究目标受众。

3.5.1 客户物理属性-年龄、收入、位置等人口数据信息

字面意思。3.5.2 描述客户特征

也就是说，客户独特的属性标签。比如“吸猫人”、“御宅族”。

3.5.3 客户消费观念

即说服和说服用户消费的心理因素。

3.5.4 长尾用户

通常这些不受欢迎的商品可以在积累各种不同客户的情况下获得巨大的流量和利润。那么，长尾用户有潜力成为主要消费群体吗？

4. 实际竞争产品分析

目标竞争产品有两种:直接竞争产品和间接竞争产品。我们可以使用波士顿矩阵（BCG Matrix）(图3)寻找目标竞品，一般选择图中的“五角星商品”、“金牛产品”这两个区间。

图3需要注意的是，由于间接竞争产品的行业和市场定位可能不同，我们不能局限于在市场定位中选择竞争产品。

4.1 直接竞品

一是核心服务 商品的目标受众基本相同

二是目标消费群体高度相同，核心服务暂时不同，但具有快速突破服务界限的能力。

4.2 间接竞品

目标受众有一些共性，核心服务不同，但在特定情况和时间下可以相互替代。

例如看抖音占用了刷微博的时间。

5. 本身的商业模式分析

在这里，我们应该能够全面分析自己商业模式在某一时期的市场利润、市场份额和用户增长三个方面的表现。

5.1 工作流程分析

也就是说，工作流程实现能力的可持续性。

5.2 商品(服务)功能及需求场景分析

也就是说，工作流程在商品(服务)的功能和需求场景中的充分性。

6. 市场分析结果

目前我们能满足以下四个关键成功因素中的几个？如果不能满足其中一个要素，如何解决？

一、(不断)掌握必要和独特的资源

二、(不断)完成规模效应

三、(始终保持)围绕优势的销售渠道

四、(不断)促进科技进步

PART 3市场分析的三个原则

1. 数据应该是客观和真实的大多数内部数据可以确保真实和有效，但行业数据应该找到更多的报告，以确保普遍性。

2. 分析需要逻辑:从大环境到核心用户，按照三个维度进行分析，逻辑上要一环一环，每个环节都要配对相应的数据。

3. 将结果添加到每个分析中在每个环节的分析中添加结果，以最终的果。

        别忘了，发现盲点是市场分析的最终目的。