为什么同样工作8个小时，有的人年薪百万，而有

为什么同样工作8个小时，有的人年薪百万，而有的人年薪只十万？为什么同样一个3个月的项目，麦肯锡报价千万，而普通咨询公司报价几十万？为什么麦肯锡的管理顾问的年薪比普通公司职员高那么多？这3个问题的答案是一致的，最重要的影响因素是思考的深度……

为什么同样工作8个小时，有的人年薪百万，而有的人年薪只十万？为什么同样一个3个月的项目，麦肯锡报价千万，而普通咨询公司报价几十万？为什么麦肯锡的管理顾问的年薪比普通公司职员高那么多？

这3个问题的答案是一致的，最重要的影响因素是思考的深度（专业度）。比如面对同一个问题，年薪百万的高管可以快速地形成解决思路，如在3天内给出解决方案；而同样3天时间，年薪十万的普通人给出的解决方案可能就没那么周全，甚至可能就完全给不出解决方案。所以，工作的深度，而不是长度（工作时间的长度），决定了你工作的价值。

那么如何获得思考的深度呢？我们来看一下思考的深度（洞见，sight）的形成机制（以市场洞见为例，图1）。洞见的形成主要有3种来源1.天赋；2.经验；3.工具的辅助。

图1市场洞见的形成

天赋总有那么一些人，对某类问题的解决特别有天赋，常见于企业家，对市场机会的天生敏感，常常让他们可以看到别人看不到的生意机会，并创立企业。但这类人非常的稀缺。经验随着经验的积累，人遇到相同或相似的问题需要解决时，就会越来越容易，快速形成解决思路和方案。这也是为什么通常5年经验的人的年薪要比刚毕业的人的年薪要来得高的原因。工具工具让洞见的形成变得更容易（使能）。例如没有经验的咨询师借助波特五力模型，能够迅速对行业形成一个整体的观点。又如学习了销售运营管理八个模块（图2），那么当老板问到，业务系统该如何整顿提升时，你就可以快速地从8个方面给出针对性的建议，那么你的解决方案势必更全面，你的老板势必会对你更加刮目相看。这也是为什么大型咨询公司在新人入职的第一年会对新人教授大量的工具及其应用。图2销售运营管理八大模块

上面三种来源，第一种可遇不可求；第二种需要依靠时间的积累，比较慢；而让你快速提高思考深度的最佳捷径就是学习工具。工具可以让你在短时间内快速对特定问题形成解决思路，因为这些工具往往是富有解决同类问题经验的前人智慧的捷径，它大大加速你积累经验的速度。

工具，好比习武之人的兵器，常言道十八般兵器，重要的是，你一定要熟练使用或刀，或剑，或戟，或锤。工具也一样，你一定要熟练使用一到多种工具，把它用到炉火纯青的程度，你的战斗力才会大幅度提高。

举个职场的亲身经历，一次加入一家新单位，一把手要求事业部总经理制定出整个公司的发展战略，事业部总经理就组织幕僚找了个豪华酒店闭关研究2天。一位新入职的总监应用熟练掌握的一些战略制定工具，SWOT，五力等，引导大家进行深度思考，结果事业部总经理对这位总监就刮目相看。这位总监刚刚加入这家公司，行业对他而言是陌生的，但他对工具的应用帮助他快速的形成对公司、行业、产品的了解，更重要的，为他赢得了新上司的青睐，铺垫了职业发展的道路。

我自己也有一个小例子，一次部门组织讨论如何带人，如何分派任务。大家七嘴八舌地讨论了很多，然后我就介绍我自己的心得，我说应该按事情复杂程度和事情发生频率来决定如何分派任务，参考附图的矩阵（图3）。我成了讨论的终结者，因为这个矩阵完美无瑕，指导性极强，无可辩驳，老板对我大家赞赏。其实这个模型来自于《组织理论和设计》，我只是比别人更勤奋，多读了一些书，多掌握了一些模型工具，但，这其实就是专业度。

图3复杂度-频率矩阵

，扎实学习一些模型，并熟练掌握，是你获得思考深度，获得专业度，和获得职场竞争力的快速捷径。

那么，如何能熟练地掌握和应用一些工具呢？没有诀窍，唯一的办法是多去应用它。比如说大家非常熟悉的SWOT，可以说是工具中的经典，几乎所有的场合都可以用，但职场这么多年，我从没有见过谁能够真正用SWOT很好地分析出问题。许多工具模型，都是知者多，而会者少，都会用剑，但剑神总归只有那么几个。希望你就是那几个“剑神”之一，看，年薪百万正在向你招手……