企业如何使用节日IP 做好品牌营销

中秋节和国庆节作为仅次于春节的重要节日，自然成为每个企业或品牌一年中最重要的营销活动。形式上基于这种认知，消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰击。在很久以前，人们自然对品牌节日营销形成了抵制，甚至长期麻木。，如何打造有效的假日营销，使品牌推广效果事半功倍，成为所有品牌的课题。 企业必须重视假日营销。 为什么企业一定要重视假日营销？假日营销真的能事半功倍吗？带着这些问题，我们来讨论一下。 ，节日是基于我们对同一文化的认可。在这个特殊的日子里，不管我们有什么样的期望，我们都在寻找某种方式来获得我们的参与感。节日本身就是一个超级IP，流量很大，基本免费。所以企业一定要围绕这些免费流量，结合节日，在营销过程中给客户留下深刻的印象。 品牌的本质是重复，通过重复的刺激让消费者形成记忆。周期性是更高层次的重复。消费者每年固定时间体验节日内容，有助于培养消费者的消费习惯。习惯一旦形成，消费者对品牌的记忆自然就牢固了。把品牌和一件事、一个概念联系起来，也是加深消费者记忆的好方法。就像提起国潮，你会想到李宁。提到年度听歌报告，你会想到网易云音乐。 ，与节日相关的事情很多。做什么买什么都可以和节日有关。，借助节日，可以拓宽品牌的关联性，让消费者在某个时间看到某样东西时，以一种反射性的方式去思考品牌。 ，节日的玩法多种多样，有助于实现产品和效果的统一。与品牌形象IP等品牌符号相比，其大部分功能过于单一。要么塑造品牌形象，提升品牌商誉，要么刺激品牌销售。一个优秀的、兼容的节日，包括从交流到体验到链接的所有内容，不仅可以增加品牌形象，还可以帮助销售，轻松完成产品和效果的结合。 可以称之为“节日”，往往属于集体精神文化产品。一个品牌如果将节日意义与品牌形象、概念、产品结合起来，就能快速的在用户和品牌之间画出情感，帮助消费者找到群体认同感和归属感，引起情感共鸣，加深对品牌的好感和认知。 假日营销，企业该怎么办？ 每个假期，各种营销活动都会层出不穷，每个品牌都想分一杯羹。在目前的节日营销大战中，大多数品牌的营销信息都是一样的。各种品牌的节日营销活动一直难以吸引消费者的兴趣。 都是利用网络营造节日气氛，利用情绪将大众包裹在自己设定的世界里，从而达到刺激用户消费的目的。这种节日观念与群体情绪的释放、传统文化的沉淀、人与人之间的心理交汇无关。 那么，品牌如何在节日营销战中脱颖而出呢？ 1.营销内容要和品牌紧密结合。 刀子切面包和手指。无论什么样的假日营销，如果揉好了，都可能带来无数不为人知的收获。搓得不好，可能会适得其反，容易翻车。所以，不是任何一个节日都适合所有的话题、行业、产品。如果想不出高质量的节日营销思路，就不要把品牌和节日捆绑在一起。 追热点的假日营销，得不到好的营销效果。一旦突破公众底线，就很容易陷入舆论。至于后期的负面影响，可以用脚趾头想一想。 2.从用户角度引发情感共鸣。 在营销中，我们必须明白消费者是最终目标，所以我们必须从消费者的角度思考。只有和消费者站在同一个维度上，才能做出让人愿意传播的方案。去年一部短片《小猪佩奇》风靡荧屏，但在这种广为流传的背后，不知有多少周边产品带来了大火，商场里所有关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。 这部短片的营销方式如此成功，实际上击中了两点:猪年和家庭。新的一年刚好是猪年，小猪佩奇好像很适合。，过年回家的人都做些什么？为了亲情。回家的人很容易深深感受到电影中反映的爷爷奶奶和孙子孙女的亲情，这会让他们想起自己的家庭——爷爷、爸爸、女儿。 3.营销内容要能引发消费者互动。 假日营销能否拉近用户与品牌之间的情感，关键在于能否引起消费者的互动。无论是评论、转发、分享还是讨论，都可以增强品牌粉丝的粘性，夸大品牌曝光度。所以要善于策划一些适合时代的话题或者活动，激发消费者的互动心理。 2019年国庆前，腾讯开展了“微信头像加国旗”互动活动，与各大媒体联合打造了几个H5。，H5最巧妙的设计是文案设计。看的时候觉得祖国在发展中的探索不易；倒着读就像一个老人在回忆奋斗的历史，内心更加平静，带给人更加积极、正面的视野。 4.创建品牌专用IP。 貌似互联网品牌都喜欢玩“花式节”来做宣传和口碑营销。从2009年的淘宝到2019年电商平台的遍地开花，品牌节走过了10年，所以现在致远还是想着双11的单曲，那为什么值得聚会呢？ 从假日营销主题活动到特色节日(情人节、光棍节、中秋节)再到2019年淘宝的创意节、智能马桶盖节、亲子节等自己动手打造的节日，我们从怀旧营销、广告创意、技术体验等方面开启了对花式假日营销的全新理解。 ，大多数品牌节日都是以短期销售增长为目的的盈利性促销，没有“节日”的含义，逐渐让消费者感到审美疲劳——营销领域不缺乏品牌节日，但缺乏的是品牌节日IP。在社交媒体时代，品牌营销的关键不是产品目前的销量，而是品牌的用户粘性，让消费者对企业的品牌保持持久的关注。 品牌营销也应该追求品牌溢价，让消费者在面对种类繁多的同类商品时，能够选择自己的产品。 面对这样的情况，一个品牌想要在假日营销中获得成功，就需要为品牌打造自己的IP，这样自己的品牌才能在假日营销中脱颖而出。自流动和自传播是IP的重要特征。根据品牌的定位，如果自己做品牌IP，有很强的传播潜力，可以给品牌带来很大的流量。当品牌基于IP时，采用品牌与节日特色相结合的活动方案，可以给品牌带来商业流量。 在社交媒体时代的节日营销中，品牌应充分利用新的营销思维，从品牌专用IP、社区营销、场景营销三个角度传播节日营销，让消费者在这种营销中不仅能感受到节日独特的文化属性，还能参与其中，带入生活和社会场景，形成广泛传播。