主页 > 网络推广 >

表达价值来匹配价格，高价值商品网络营

网络推广 2020-12-16 13:01www.1681989.com网站推广

消除用户怕“买贵了，当冤大头”顾虑，本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量！

1 、给用户在价格上占便宜的感觉

有一句话说的非常好用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。

如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加。

为什么呢？

这个时候其实我们在降低“价格”在用户心中的分量，很自然的，产品的“价值”分量就会放大！

那么具体怎么做呢？

促销活动！

你可能会说，促销活动太容易了，不就是打折，降价嘛。

其实你错了，频繁做这样促销活动，只会损伤品牌价值，让别人感觉你的产品很low。

那么什么样的促销活动才会让用户感觉是真的占了便宜了，而且又不会损伤品牌价值呢？

这里有几种活动促销文案你可以参考一下

A、充值XXX元，今天免费XXXX

比如，你是卖蛋糕的，可以这样写你的海报文案

主标进店免费请你吃XXX蛋糕

副标充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！

B、买X送Y

见得最多的就是买1赠1，其实本质上也是5折优惠，给用户的感觉，像是占了更大的便宜。

比如蛋糕店，可以推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶等；

C、拼团+梯次优惠

可以设置不同开团人数，对应不同的优惠幅度，不仅能促销，还能刺激传播列表，一举多得！

比如你是卖面膜的，可以设置3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度分别是9折，7折，5折。

不同的优惠梯次设置，会让用户更愿意主动去传播，因为他们要争取到这个优惠。

D、定点秒杀

这个是利用人的损失厌恶心理，设置一个开始时间点，还有一个截止时间点，这个时间段内可以享受一个其他任何时候没有的优惠折扣。

这样的便宜让用户占到，他会非常高兴。相反如果错过了，他会感觉损失了什么一样。

E、+1元换购

看下面的两句话

全场购物满200元，免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒

全场购物满200元，+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒

哪一个更吸引你？

肯定是第二个，为什么呢？

第一句话你会想，免费赠送的东西肯定不好，欲望不大；

而第二句话你会想，只要付一元，就可以买到鲜牛奶，简直太划算了，占大便宜了；

F、游戏促销

使用游戏化的形式来促销，现在越来越普遍，不仅线下，线上也能玩的开。

比如猜谜语，猜中可以享受优惠；

转盘抽奖，转到数字9，就享受9折优惠，转到数字8，就享受8折，以此类推。

为什么用户会感觉这样更像是占了便宜呢？

因为这个优惠是他自己挣来的，不是我们施舍给他的。

施舍出去的东西，别人不一定珍惜，通过努力付出，自己挣来的肯定倍加珍惜！

2、给用户算算账

当用户觉得，你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！

目的让他们觉得划算，觉得产品的价值远大于价格本身。

发现了没，这里在提高产品“价值”在用户心中的分量。

有时候看似很贵的东西，经过这样一笔账算下来，你会神奇的发现，用户接受的成本大大降低了！

那到底怎么算这笔账呢？

A、加上时间的维度

假如你是一个普通的上班族，想买一个新款的iPhone Xs，看到下面的价格后，突然有种倒吸凉气的感觉

当你看了京东白条显示的分期付款额后，是不是心情平复了好多，甚至突然有种下单的冲动了

最终是同样的支付价格，对你来说，为什么两次的心情截然不同？

很简单，其实这个过程中，你已经在心里面算了一笔账。

那就是虽然总价有8千多块钱，平摊到每个月只要支付400块钱不到就可以马上拥有一部倾心已久的iPhone手机了，还是很划算的。

当你这样想的时候，京东白条的目的就达到了，^_^

这就是“算账”的威力，用得好它能在不改变外界任何条件的情况下，转变人的已有的思维认知；

上一篇：在网络营销中，提升私域流量如何操作下一篇：流量为王，网络公关中如何抓稳流量红利

表达价值来匹配价格，高价值商品网络营

seo网络推广搜索

推火网导航

seo

网络推广

网络营销