ASO优化|如何制定APP平台推广运营方案？
网络推广 2020-12-16 13:01
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网站推广
在移动互联网行业，很多企业都在通过研发各种类型的APP，开拓更加广阔的业务，新开发的APP如何才能够做好推广，怎样才能够被别人关注。如何制定APP平台推广运营方案？
1、渠道推广
APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有推火网以下几点可供大家参考
（1）、线上渠道
A、基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。
应用商店geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。
大平台MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。
客户端豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。
wap站泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站天空、华军、非凡、绿软等。
iOS版本发布渠道AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B、运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C、第三方商店上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
D、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
F、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，可以快速获得用户的关注，获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜25名的价格在每天1万元左右，5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
G、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
H、广告平台
起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
I、换量
对于换量，推火专家了解到的主要有两种方式
①、应用内互相推荐
这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
②、买量换量
如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店CP一般以2:1的方式进行换量。
（2）、线下渠道
A、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
B、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
C、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
App推广方式中的新媒体推广具体包括推火网以下几个方面
（1）、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
（2）、品牌基础推广
百科类推广在百度百科，360百科建立品牌词条。
问答类推广在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
（3）、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智……，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
推火专家建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，可联系论坛管理员做一些活动推广。
第一平台机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。
第二平台魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。
第三平台风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
（4）、微博推广
内容将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动必要时候可以策划活动，微博转发等。
（5）、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲
内容定位结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
（6）、PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
（7）、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。
对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
（8）、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
（1）介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。
（2）宣传单与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
（3）地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
制定APP应用推广方案，还要根据市场定位、产品定位、竞争对手市场几个方面综合分析，这样才能更好地了解产品，改善推广方案，也能够扩大APP的下载量和使用量。