美妆博主5分钟卖15000支口红，背后的营销

 

1.细分美妆垂直领域，打造差异化IP定位

 

无论是抖音，还是微博，美妆博主不计其数，只要有足够的粉丝量，和自我人格魅力的影响下，一些美妆博主的带货能力绝对是不亚于明星的号召力。

 

既然是美妆博主，是以女性居多，男性较少。还有一个鲜明的特点是基本都是全面聚焦于化妆的所有部分，并没有特别去细分美妆的某一些领域。

 

也随着现在的美妆博主越来越多，套路几乎一模一样，对于粉丝们而言，难免会出现疲惫感。

 

这个时候，李佳琦的走红，以“男性”美妆博主的身份，并立足于美妆垂直领域的口红，以这种差异化的IP形象，对于粉丝们来说，是一种全新的体验感，关注度也就随之而来了。

 

 

除了对于美妆市场的细分之外，其实李佳琦本身也是有一定实力的！尤其面对着如此庞大的美妆群体，没有点招数，也是难以立足。

 

2.巧妙借势营销，成功聚集大批流量

 

李佳琦是在2018末开始在全网爆红，最主要的原因是李佳琦在去年双十一的两波神操作

 

 

打破吉尼斯世界纪录。

 

借着吉尼斯世界纪录的权威性，发起“30秒涂口红”的世界纪录挑战，以30秒涂完四个口红的成绩，成为了涂口红的世界记录保持者。（推火专家在这要多唠叨一句，看似很无厘头的挑战，要做到口红涂的标准，还在时间限制的情况下，作为女性的视角，30秒能够涂标准一个，已经是很不容易了！）

 

与马云PK直播卖口红。

 

如果说，吉尼斯世界记录是打造个人形象的权威性，那么这次借势马云的流量，可谓是最关键的一波操作。在双十一的节点，与马云一起PK卖口红，并以成功战胜马云的话题，瞬间在全网获得了第一时间的关注度，也坐实了“口红一哥”的名号。

 

看来，想要走红，懂得如何借势营销也是必学的一招。

 

3.塑造鲜明的IP形象，形成个人标签化

 

现在每个人的身上，或多或少都会带着一些标签，这也是一种让别人能够快速记住你的方法。尤其是现在网红遍地开花的情况下，有一个专属的标签，无疑是已经赢在起跑线了。

 

李佳琦除了“口红一哥”之外，他身上还有着鲜明的个人标签，和强烈个人色彩的口头禅“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”“买它买它买它”，基本上每个人视频这几句话是必须出现。（被粉丝们称之为是魔鬼口头禅，听到这几句，忍不住想要捂住钱包）

 

所以，也就是有了开头的段子天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。

 

除了这些外在的一些标签之外，作为一个合格的美妆博主，最重要的还是回归内容本身。

 

卖货文案

 

李佳琦在卖货上的表达能力，可谓是一绝，简直就是沙雕词汇合集。并且以这种最接地气的口头禅，瞬间拉近与粉丝们之间的距离，还能让粉丝们产生场景化联想，以达到提高购买力的目的。

 

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“甩掉地球，甩掉烦恼”

 

“接吻到流血的感觉”

 

“花仙子的颜色”

 

“小狼狗都要扑到你身上”

 

“你老公不理你的时候，

 

“用这个戳他，快给老娘买口红”

 

“会挤出水的嘴巴”

 

“不仅是2019年的春天到了

 

你的春天也到了”

 

“少女感满满，初恋的感觉”

 

“涂上你就是贵妇”

 

“骗倒一大批男人”

 

“翠花变成索菲亚”

 

同化形象

 

李佳琦在视频中，还经常提到一些知名的女明星，其中不乏杨幂、全智贤、迪丽热巴、王菲等等，以此来打造明星同款，更加精准地去描述口红的适合人群；还能以明星形象的同款心理，达到粉丝们不停买买买的效果。

 

专业测评

 

除了以上一些套路之外，李佳琦的业务能力，还是值得肯定的。

 

在每一支视频的流程，基本上会通过拿出口红——试色——选出最值得购买的口红色号，为粉丝们做出最快速的决定，并且会详细地指出每支口红的体验感，和最适合的人群。对于男性来说，简直就是一本为女朋友买口红的指南书。

 

在视频中，李佳琦也并不是只会一味夸赞大牌的口红，如果有出现不好的口红体验，也会直言不讳地提出来，不少大牌也惨遭李佳琦的强烈吐槽。

 

为了证明自己测评的真实度，之前还以活动的形式随机选取粉丝，进行视频对话，通过粉丝的角度来证明自己的业务能力。这种行为，无疑也是在粉丝们心中增添信任感，由此得到认同。

 

其实，从整体上来看，李佳琦走红的背后，并没有多么深奥的套路。只是在面对内容产品同质化的局面下，走出了一条差异化的道路，再通过个人IP形象的营造，在粉丝们心中不断地强化自我形象，成为现在的口红一哥。