双十一营销吸睛大战：阿里的锦鲤为何不

网络推广 2020-12-16 13:01www.1681989.com网站推广

短短几天内，王思聪的一条微博就转发1000万次，评论接近300万条，有人统计他增粉了1700万，连双11的热度都没完全把他压下去。这些数据让江湖哥确认两个事儿，一是虽然微博现在活跃度不行了，搞起营销活动来还是社交媒体中最强悍的，另一个是优质的个人IP效应怎么高估都不为过。

先复盘一下，看看王思聪的这波营销是怎么做的

前几天英雄联盟比赛，中国战队iG夺冠，已经有一波年轻人开始刷屏了。王思聪在11月6日晚上8点多发了微博，内容是为了庆祝夺冠，他本人会通过微博抽奖平台，从转发、评论、点赞中抽取113个人，每人给一万现金，双十一当天开奖。

讲真面对一万元的大奖，谁都有点坐不住。锦鲤轮流做，支付宝的没轮上，也许这次就是我了呢？仅仅24小时后，这条微博转发就突破了千万，评论和点赞也分别达到三百万以上。而王思聪本人微博的粉丝数也从之前的1610万，涨到了3319万。

据说，这条微博破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。

也就是说，王思聪只花了113万元“营销费用”，就给自己涨了近1700万粉丝，每个粉丝的成本只有不到1毛钱。

相比王思聪这波双11的营销成功，阿里的双十一“锦鲤”就显得有点儿人气不足了。

国庆期间疯狂刷话题的“锦鲤”掀起巨大成功，记忆犹未退去，双十一期间微博的“天猫双11组委会”在10月31日又重新复制了一次“天选之子”、“中国锦鲤”的活动。

游戏规则也很简单，阿里动用了几乎所有曝光的资源，帮这位幸运儿表白。，除了资源位，还和中国锦鲤一样，送上N多赞助商给的奖品。

但很可惜，这一次的“锦鲤”显然再没有掀起上一次的热度，截止11月7日，微博转发数量虽然超过7000万，但更体现用户粘性和活跃度的两个指标——评论、点赞数却分别只有几十万。可以说，已经远远被王思聪甩下。

而且，天猫的微博转发主力主要是阿里系品牌大号和一些品牌代言人的明星粉丝团，而王思聪则吸引了很多品牌蓝V、诸多意见领袖的参与和蹭热度。这也可以解释，为什么在极短的时间内，王的抽奖活动就可以渗透到微博绝大多数人群，获得了大量的参与和话题曝光。

为什么这次“中国锦鲤”不敌iG抽奖呢？

其实，两个活动的做法都是一样的，非常简单的“转发+随机抽奖”。，两个话题的热度不同

1.锦鲤的热度已经衰退得很厉害了，远不如刚刚刷屏的IG，后者积蓄了很多用户情绪，包括吐槽点，同学们终于可以把在食堂的欢呼声用在这里了。

2.iG夺冠是大热事件，而王又是老板，加上王思聪作为关键人物的话题性，比天猫双十一非常明显的营销行为要更加吸引用户，在社交媒体的二次传播上，优势明显。

3.用户更喜欢简单粗暴，现金比广告资源位和奖品更直接，虽然绝对价值比较的话，肯定天猫的抽奖更具有吸引力。

（长沙SEO优化江湖哥窦赢）