秋叶《社群营销手册》读后感：想社群运

社群运营也不好做，江湖哥加入的一些社群，眼睁睁看着没几天就死了。拉微信群很简单，想要持续运营、活跃下去，就要投入很大的人力、物力、精力，需要很多技能和套路。

出于学习的目的，江湖哥拜读了秋叶的大作——《社群营销实战手册》，推火网以下是江湖哥的读后感。

 

一、什么样的人适合运营社群呢？
 

有些人的性格就非常适合运营社群，比如有很逗逼很丰富的表情包，可以带动群里气氛，很会制造话题，性格上也比较有亲和力，善于交际。

秋叶的《社群营销实战手册》中提到社群运营者标准有这些标准

1.有号召力，能团结人。

2.做好长期投入时间精力的准备，准备从零开始建立一个社群。有的人一开始兴致勃勃地建立社群，后面精力不足，只能虎头蛇尾，不了了之。

3.不怕刷屏，擅长群聊，观察能力强，能快速发现群里的氛围变化及时引导。

4.学习能力强，进化速度快，愿意带团队一起成长。

5.自带真人表情包属性加分，自带粉丝流量加分，擅长写出犀利深度点评加分。

6.如果社群后期要考虑变现，运营者本人就必须有营销能力。毕竟没有收入的社群，难以长期可持续发展。

江湖哥观察过一些社群运营者，认为优秀的社群运营者一定是有领导力的人，他能带动群里的活跃气氛，让群里的成员跟着他的节奏嗨起来，这一点很重要。

，他必须是社群里面知识面非常广的一个人，他对群内所有的疑问都对答如流，群内作品他都可以有深度的点评。

，最重要的要有运营和营销能力，说白了，要具备当托的能力，要站在用户的角度去引导下单。

因为目前80%的社群，最终的目标还是为了变现，如果无法变现，社群也不会长久，这是非常现实的。

 

二、社群要设置门槛吗？
 

毋庸置疑，所有商业模式、所有活动都应该有门槛，设置门槛可以筛选精准用户。
 

因为不精准的人群，一定会导致社群失败，所有人都想进入一个志同道合的圈子。
 

一个社群在初期建立种子用户的时候，要发掘、号召起那些有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形结构成为社群。
 

什么是金字塔结构？什么是环形结构？
 

举个简单的例子，现在很多社群都会建立城市分舵，社群发起人就会去筛选每个城市最活跃、最有能力的那个人作为某城市舵主，让这些分舵主去管理城市社群，那发起人就是总舵主，总舵主只需要把所有分舵主拉在一个群管理，这样就会形成一个金字塔结构。
 

什么是环形结构？就拿一个互联网运营社群来说，其中每个KOL擅长的都不一样，有些人擅长策划，有些人擅长文案，有些人擅长执行，大家都可以能量互补，一起来运营社群。

 

三、社群拉人方式
 

本书一共提到了五大拉人进群规则邀请制、任务制、付费制、申请制、预备营筛选制。
 

要点就是，一定要根据自身的情况去找到适合自己的方式，因为社群的不同阶段，选择的拉人方式往往也不同。
 

例如，没有种子用户的新平台，就不能选择“邀请制”，没有种子用户你邀请谁？前期就应该选择“任务制”，通过让新用户做一些列的任务，筛选精准种子用户。也可以尝试“付费制”，付费本来就是很好的筛选用户，愿意付费的一定是精准用户，不是打酱油的。
 

种子用户达到一定量级，就可以选择“邀请制”、“申请制”、“预备营筛选制”，因为这时候有足够的用户，所以可以定向邀请一些比较活跃的人加入社群。
 

也可以通过问卷调查或者写简历、面试等形式，让用户申请入群，然后运营者只要负责审核就可以了。
 

“预备营筛选制”也有很多社群在用，先让用户进预备群，经过一段时间的了解和考察，最终再决定是否让他进正式社群。
 

一定要记得根据现状选择招募方式，而不是盲目的模仿。

 

四、5个入群仪式，提高社群向心力
 

入群仪式非常重要，这将是用户的第一印象。秋叶在这本手册中提到常见有5个入群仪式
 

1.告知模式。

主要告知“社群定位和模式”、“邀约时间”、“进群流程”、“准备自我介绍”

告诉用户社群的定位和运营模式，让用户搞清楚之后再入群；告诉邀约时间，让用户心里有预期；告诉进群流程，以及准备好自我介绍。

目前比较成熟的社群，进群第一步都是自我介绍，让社群的人快速了解你，认识你，链接你。
 

2.分批入群

这样群会显得很热闹，持续有新人加入。很多事情，尤其是做活动，要么太早拉群，要么太晚拉群，最好的方式就是持续的拉人，每天拉几个，直到活动开始。
 

3.引入大咖

社群里面最好有大咖为你坐镇，那一般都是时不时拉一个大咖给用户惊喜，有新鲜血液入群，大咖一般都在邀请入群，让所有人都能了解到大咖，欢迎大咖。
 

4.设置欢迎官

如果没有“欢迎官”，用户进群之后也没有被重视的感觉，所以最好有这样一个角色，保证每一个新人群都能感受倒欢迎。
 

5.开营活动

新人进群的一个步骤往往是组织开营活动，分享嘉宾一般就是群主和老成员，尤其是老成员，要交流自己的成长感悟，顺便推出群规。
 

以上就是非常完整的入群仪式，入群仪式做得好的社群，一般社群活跃度会大大提高。

 

（长沙SEO优化江湖哥窦赢）