如何借热点营销打造爆款：聚划算的垃圾

 

在这场旷日持久的热点大战中，作为品牌方，如何才能借势垃圾分类，将其转化成自身流量，实现全民覆盖呢？脑洞超级大、执行力超级快、营销方式超级多的“聚划算”，另辟蹊径，围绕“垃圾分类”玩出了与众不同的营销花样！

 

01、从垃圾分类切入，用IP营销的思路打造爆款事件

 

提到IP合作和跨界营销，一般人脑海里都会想到两大极具影响力的品牌联袂造势，或是借势热门综艺、电影、明星的影响力，打出品牌IP的辐射面。

 

相比于这种“传统”的IP营销，聚划算从IP合作的营销思路中，找到了新灵感。它以最近火热的“垃圾分类”热门话题为势头，与自身品牌相结合，打造出了专属于聚划算的爆款事件，开启了一场“垃圾分类”营销大战！

 

聚划算创造性的将干垃圾、湿垃圾、可回收垃圾和有害垃圾，制作成了潮范儿十足的时装，每一件衣服的元素，都是由这些垃圾中的“代表”组合而成。整体给人一种既环保又独一无二的fashion之感，让垃圾分类真正成了一种很cool的时尚生活方式！

 

【干垃圾】整体设计灵感，来源于西方的圣母造型，选择医用纱布和注射器来制作整体造型，破碎的陶瓷制作了圣母头冠，灼烧的纱布也强调干垃圾的易燃性。

【湿垃圾】致敬 70 年代的风尚，肩部用的西蓝花的肌理和满天星来模拟霉菌，葱、韭菜制作的流苏、淋满果酱的 bobo 头，画面还有聚划算的吉祥物章鱼，都是湿垃圾的重要成员。

【可回收垃圾】聚划算将其打造成了一个活泼机灵的形象，设计了真人比例的玩具熊外套，芭比娃娃项链，易拉罐米奇头饰，巨大的包装纸蝴蝶结等，让模特看起来邋遢又有些可爱。

【有害垃圾】造型灵感来源于日本艺术家，呈现一种荧光和科幻的视觉效果，银色的模特、荧光灯管和X光片设计的背包，胶囊药丸和电池设计的腕表，以及会发光的眼镜，酷炫十足。

这组充满想象力与环保性的时尚大片，也成功引起了时尚杂志《男人装》的注意。“垃圾成为时尚穿搭，让人分分钟觉得#垃圾分类其实很cool#! ”

 

不止如此，它还吸引了很多网络红人的争相模仿。知名美妆博主@一只阿毛呀_  的四张cos，和原海报如出一辙，该有的气质都有了，还散发出了独特时尚韵味，清新甜美，超级可爱。

 

知名搞笑博主@百乔有毛病 ，则脑洞大开，用卫生纸、蔬菜、硬纸板和行李箱，来了一次致敬与碰撞，喜剧效果妥妥的。

 

向来剑走偏锋的@陆仙人，也用乡土气息浓郁的时尚改装，将垃圾分类的cool演绎的淋漓尽致。

 

02、生活需要仪式感，垃圾分类也是一种时尚生活方式

 

时尚源于生活，生活需要有仪式感，就算是“垃圾分类”也不例外。一般意义上的扔垃圾，都是一件随手且带有一点嫌弃的行为。但在聚划算的眼中，扔垃圾却拥有了与众不同的生命力，它变成了一种全新的生活方式，不但能够保护环境，而且还能增强全民的环保意识。

 

聚划算为诠释“垃圾分类”的仪式感，特地举办了一场时装大秀。它联合上海浦锦街道世博六居委，结合当下流行的“垃圾分类”这一新时尚，在喜迎祖国70周年来临之际，开展了一场以“垃圾分类其实很cool”为主题的时尚走秀活动，将“垃圾”和“时尚”进行了一次空间的碰撞和行动的融合。

7月23日傍晚，世博家园十二街坊垃圾厢房周围灯光溢彩，人头攒动，居民们纷纷从家里拎出分好的垃圾走上了通往垃圾厢房的红地毯。党总支书记带领着党员、三长和广大居民朋友们一起行动，让居民们感受到原来扔垃圾也可以很时尚。

 

现场有年逾古稀的老人，有帅气爸爸与可爱女儿，有身体健硕的阿姨，街坊邻居齐上阵，演绎了一场小区大派对。

 

各路潮人也远道而来，赶赴这场别具一格的“时尚盛会”。垃圾分类，原来也能如此cool！

 

这场“史无前例”的垃圾分类时尚秀，让现场的居民们真切感受到了垃圾分类的潮范儿。聚划算用一场时装派对，以接地气、娱乐化的手法，让垃圾分类成为了一件全民共创的乐事，环保之余，更添时尚！

 

03、打造周边爆款成功引流线上，将营销与卖货合二为一

 

聚划算还将“垃圾分类”进行了网红符号化，为其量身定制了“四大新式词语”扔错垃圾要被罚款的“一掷千金”、体现垃圾定点定时扔的“朝六晚九”、手里拎的垃圾能分得清的“拎得清”，能准确说出垃圾归属哪一类的“能说会倒”……

不止如此，聚划算还定制了一批“四大新式词语”的T恤，单价9.9元，限量10000件，当天一经上市，即被抢空售罄，由此可见大家对于“垃圾分类”的热情之高。

 

除此之外，聚划算还定制了四款皮质版垃圾桶包和四款mi的垃圾桶包，同样引发了购买浪潮。就连杨洋、戚薇、吴宣仪等明星，也都亲自上身示范，在微博上晒出了同款垃圾桶包，高级感十足。

 

聚划算联合商家打造爆款，上市之后连破记录，诠释了聚划算淋漓尽致的爆发力。聚划算定制款e洁垃圾分类垃圾袋，3天卖出6.6万卷，令人惊叹！

 

纳仕达智能感应垃圾桶，3天卖出1万多件，更是一举打破天猫智能感应垃圾桶单次活动销售单量记录。

 

聚划算将垃圾分类注入了互联网属性，它通过打造创意周边、定制爆款，有效为线上销售进行引流，一举实现了营销与转化二合一的效果，最大化的扩散了这一波campaign的覆盖面。

文章摘自广告营销志