新生行业的公关和广告，和传统行业有什

网络推广 2020-12-16 12:30www.1681989.com网站推广

新生行业的品牌公关，和其他行业的打法往往不太一样。

这是因为，这些行业常常开创新品类，这就意味着填补空白，意味着新闻性，意味着有机会赢得免费的媒体报道。

比如，罗辑思维在微信出现时，就是一个新事物，60秒的语音形式引发了关注。不仅如此，罗辑思维在有意识地开创新品类有跨年晚会，没有跨年演讲，和深圳卫视合作做跨年演讲；有发布会，没有知识发布会，那做一个“001号知识发布会”；有例会，有直播，没有例会直播，罗辑思维开创了例会直播。

事实上，每一种媒介形态出现，背后都蕴含着开创传播领域新品类的机会。

打造品牌时，如何综合使用公关和广告呢？这里是4种典型形势的公关广告协同方式。

1.品类成熟，兵力优势这时广告为主，拖对手打广告战，做大品类。

比如二手车网络交易，有现成的消费习惯，二手车交易网接受度高，瓜子也拥有强大的融资能力。

所以瓜子以打广告为核心手段，自己打广告，吸引同行一起打，迅速提升二手车交易网的品类势能，做大品类规模。

2.品类成熟，兵力劣势慎用大广告，要注意领导者的反应。

比如瓷砖，相对于东鹏和诺贝尔等品牌，简一大理石瓷砖规模较小。

其大广告建立品牌是否能奏效，要看领导品牌如何反应。如果领导品牌了解定位理论防御战的打法，用数倍兵力优势，迅速跟进和覆盖，情况就会发生改变。

3.品类不成熟，兵力优势公关为主，局部广告。

常见于拥有丰富资源的公司开发新业务，推出新品牌。这种情况下，企业过早使用广告，可能浪费部分资源，但不至影响生存。如能用精益创业方法，对验证期的关键环节进行一一验证，建立增长模型，费用会花得更有效。

4.品类不成熟，兵力劣势公关为主，大广告=大风险。

比如有个每条400块的男士内裤品牌，刚刚创立，就通过大广告建立品牌。这种打法就比较凶险。

在完成战略验证期必须的价值验证和交付验证之前，要谨慎通过大广告等重资金的增长方式，过早刺激增长。

对于新品牌而言，品类创新常常带来新闻价值，通过媒体、公众口碑的方式传递出去。

过早打大广告，会影响口碑价值。比如，你跟朋友介绍一家新发现的餐厅，结果朋友说，早知道了，电梯里都有。什么感觉？品类发展的早期人群，需要一种我知你不知的信息优势，这种优势会提高其价值感，促进人们的自发和主动传播。

广告善于直接向顾客传递购买理由，信息可控，但费用全部需要企业自己投入。公关可以赢得外部力量的支持，一起做大品类，但需要与外部沟通、合作。