品牌营销案例：小米跨界开“米家果汁店

微博宣传产品，水果搭配话题互动讨论，邀请媒体试饮，前期宣传做的像模像样。7月29日，神秘的“米家果汁店”终于漏出真容，原来所谓的“米家果汁店”就是米家便携榨汁机。

 

回头才发现，其实“米家果汁店”就是小米为了宣传产品的一次营销套路。

 

贴合产品性能的营销话术，线上联动引爆关注度

 

在营销中，利用人们的好奇心，引发人们的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果，小米这次的“虚假宣传”就是通过激发人们的好奇心为新品造势的。

 

之所以那么多人相信，也是因为，米家和小米供应链的产品覆盖范围已经非常广了，理论上来说，小米借助自家产品来上线果汁店，在丰厚盈利的前提下推广自家的产品，也是很有可能的事情。甚至还有很多人都猜测，米家果汁店是小米新零售的开始。小米开果汁店就跟可口可乐做咖啡，京东开奶茶店一样，会受到业界和广大消费群体的关注，期待看到小米的果汁店会怎样运营。

 

在此次营销传播中，小米的传播节奏也是层层递进的。先是通过释放消息，让外界知道小米可能要做茶饮店了；随后，有条不紊的爆出“店面图”、“产品图”、“菜单照”等等，让大众更加的期待。 而“下周继续”的字眼，无疑吊足了大家的胃口，也成为大家驻足谈论的话题！

 

直到米家便携榨汁机官宣，人们才反应过来此前各种宣传语的意思。7X24小时全国营业=7X24小时随身携带；40S鲜榨送达=40S鲜榨出汁；每天限量15杯=满电最多可榨汁15杯；VIP首发价89元=众筹价89元；还有350ml容量等等，一直在说的都是榨汁机。一系列的宣传很好的抓住了果汁行业的消费痛点，成功吸引消费者注意力。

新时代品牌宣传要懂得以奇取胜，才能吸引到消费群体，小米这种“老品牌+新玩法”的活动，不仅仅可以带来曝光和成交，而且还会有效的增加品牌的年轻感，进而增加用户粘性和忠诚度，打造新品声量，可谓一举多得。

 

巧用吐槽营销让品牌脱颖而出

 

在这个事件中，小米通过巧妙的设计让品牌在短时间之内，利用平台优势，快准狠地将事件迅速传播开来。宣布米家便携榨汁机后，这个套路就像预期的一样，受到了大量消费者的吐槽，但并不招人反感，还在一片吐嘈声中受到了人们的关注，并将产品记忆点深入人心。

 

对小米来说，市场期待值高，传统的传播方式已经无法吸引消费者。小米根据自己产品的核心卖点，借助吐槽的势能，通过埋槽点控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，再进行收割，利用“吐槽能量”，让新产品持续获得关注。

 

在营销方式推陈出新的时代，最好的营销一定是“随风潜入夜，润物细无声”的，在触达到用户的，也能让用户欣然接受品牌在其中所传递的信息。“吐槽点”反而成为了一种不可或缺的宣传因素，吐槽点不断扩散之后，很多人就会把注意力投向米家便携榨汁机，甚至一些对小米产品并不感冒的人群，也会被卷进营销话题的浪潮之中。

 

小米从果汁店消费痛点切入，制造眼球效应，整个事件的用户参与度高，扩散性强，更能将事件升华到病毒营销的层面，从而扩大事件的影响力。通过一场玩笑，引发全民吐槽，在最短时间内引爆社交媒体，扩大品牌知名度，做出了一次完美的营销案例示范。

 

 

低成本事件营销,快速打开新品市场

 

整个活动跟下来就会发现，策划这样一起“事件”的技术含量是非常高的，"事件"的传播节点设置和商业切入角度非常精准，把这次事件做一个整体的复盘，会发现一些事件传播的关键点

 

1、让商业活动成为传播事件本身

 

单纯“吸引人”并不困难，怎么契合商业目的和口碑传播就相当考验水平和策划能力了。“开水果店”是整场事件营销的一个最为关键的点，本质上就是要策划一起能够吸引人关注的“事件”，能够引起媒体和KOL的自发传播，进而用较低成本达到传播目的。

 

2、故事感

 

小米这次营销事件，时间轴设置地很巧妙，故事感做的很足，一步一步的推进，情节跌宕起伏，使参与者有一种看电视连续剧的感觉，被事件牵动吸引，使得网友对这个事件持续性关注。

 

而且活动的系统性和节奏感非常强，事件节点一个接着一个，衔接非常到位。小米官方微博在活动进行中也会不断公布果汁店筹备情况，气氛做的很足。

 

3、商品契合度

 

主题明确才能带来高转化率，好的商业活动都应该有明确的目的，小米这次的活动策划和商品的契合度特别高，整个活动都是围绕米家便携榨汁机展开的，米家便携榨汁机=随身的“米家果汁店”，毫无违和感，甚至还有邀请媒体的试饮。

 

 

4、好产品是成功营销的基础

 

米家便携榨汁机作为这次活动的主角，也是非常有亮点的一个产品，350ml杯身设计，食品级安全材质，2小时快充，满电情况下可榨15杯果汁，4叶精钢刀搭配高速电机，40秒疾速出汁……整个产品非常有科技感。更为关键的是，这样的产品特性和活动覆盖的年轻人群的消费特征是高度匹配的，再加上极具诱惑力的性价比，这些清晰的产品卖点，为这次活动提供了强有力的支撑。

 

很多时候，辛辛苦苦做的传播，用户可能根本没时间看。在嘈杂的信息环境中，营销不是制造噪音，制造焦虑，而要思考如何与消费者深度的互动，以及如何融入消费者的生活场景，小米此次的营销也可以说是一次经典的事件营销。