企业怎样利用微博营销？

众所周知，随着社交的发展，智能手机、平板电脑的普及，正向着社交型互联网方向发展，在新的社交平台下面，企业如何运用社交达到拓展企业与，甚至直接带来产品的销售增长，成为所有企业值得认真思考的一件事。本期我将与大家分享企业如何进行，后

期将持续更新如、、ADsocial、猜你喜欢等其他类社会化手段。

凡事讲究目的，要确认营销推广的目的，是以提升自身企业还是增加某个产品的销量，目的不一样，操作方式要有变化。例如一个B2B的企业，以发展下线渠道为主，你直接来个大号转发产品广告与链接，觉得合适不？又例如一个企业有天猫商城，肯定自己有专业推广运营团队，他们对社会化营销了解又多少呢？大部分的推广运营团队都只停留在淘宝店内推广优化上，对于社会化营销了解得非常少，可能有些有意识的已经在做运行自己的，但微博给自己的商城带来的流量可以说是忽略不计的。在这样一个流量竞争激烈的时代，当当靠天猫站内流量想获取大量的销售额，成本是可想而知的，对于目前处于发展阶段的像微博营销推广这么好的营销手段而不去钻研与了解，是非常可惜的。本人就企业如何开展微博营销，畅谈自己的想法。

确定微博营销目的，是企业品牌推广还是增加某个商品销量。然后可以从以下几点去执行。

1. 在符合企业VI的基础上，根据不同季节与节日，设计不同的版面，“粘住”更多的粉丝；（目的树立品牌的知名度）

2. 根据到店消费的客户类型、目标客户的定位，发布与他们的生活相关话题和网络热点话题，引导客户自发发表到店的感受和体验，丰富内容、提高转发与评论量；（目的让粉丝成为传播者，提高曝光率）

3. 充分利用好微博里的各种功能与应用，让官方微博成为一个集新品发布、促销、CRM、营销、营销、企业、加盟招商等等的综合性自主平台。（目的建立企业文化传播立体化平台）

4. 定时活动，并适当的与各分店现场的优惠活动或节日活动，增加粉丝的参与度、互动性与活跃度；（目的提高到店率）

5. 通过微活动、微投票、微博转发、微博话题、微刊的微博平台推广；使用微博助手、第三方微营销平台等营销工具推广；加上新闻、、分享、网站活动等网络整合营销推广；结合店铺优惠活动、物料宣传、平面投放地面活动推广。（全方位综合营销推广策略）

B2B类企业或者是想通过微博平台运营推广品牌知名度的企业，建议是以内容为王，负责任的运作自己的微博，使自己的微博内容是对行业内部或者他人是有帮助的，引起大量粉丝关注、并评论转发自己的观点，将自己摆在一个行业领军人物的角度，网络推广,网络营销,长沙,,长沙网络策划,湖南,

而不直接以赤裸裸的方式去推广产品与服务。打造知名度就在不知不觉得中发生，品牌影响力也就不知不觉中形成。

    有时天猫商家经常会有这样的困惑，我们的商品很好，价格也要比同行的低，为什么总是没销量。其实原因只有一点，品牌知名度没打开，广告不到位，客户对你们的了解太少，或者是根本没有在网上找到你们。天猫商城企业运营微博，重点应以微博活动策划、大号转发等推广方式为主。很简单，一件很适合大众消费，价格很有优势的商品，让用户知道，然后才有可能转化成销售。经常有看到某个商家运用大号转发获取批量销售业绩的经典案例，为什么不借鉴学习下呢？

    本人大胆预测，在现今微博高速发展与流行的时期，使用微博营销的效果将是最好，成本也是最低，一旦微博用户成熟，必将对微博广告产生怀疑与排斥，届时将是考验微博营销主微博活动策划的时候，效果与成本可想而知。