从教育营销内容看

从的内容上实现了由以产品包装为载体到以文化为载体的转变

　　传统模式注重的是产品包装,注重是产品的视觉冲击,对产品外观的过分看重, 人们使用最多的往往是有奖销售，大甩卖，广告等这些层面的促销手段。这些充斥着叫卖声，弥漫着商业气息的“硬式推销”，是往往忽视了产品与的内涵,随着消费者的日趋成熟，其短期效果必然暴露无疑。而教育式营销模式中的文化营销就显示出其特有的魅力,它注重的是文化内涵和底蕴,是建立在跨文化基础上的新的营销理念，要求企业和营销人员必须具有跨文化意识。文化营销就是指在产品、营销手段等方面赋予文化特色，让消费者在消费产品时能有更多的文化艺术内涵，推广,营销,长沙,,从而增加消费价值。

　　酒厂则以宣传酒文化为突破口来进行产品营销,保健食品生产商则以绿色,环保,健康为主题进行营销其效果显著.美国宝洁公司在进入中国市场时，注重将“文化营销”理念与产品、创新有机地结合在一起，创出了玉兰油、海飞丝等10多种具有中国文化特色的，使其完全融入到中国文化的氛围中，从而赢得了中国用户的广泛青睐。导入文化营销新理念，从根本上摒弃了传统的单一商业运营模式。“海尔人”再一次创造了一个教育式营销模式中的文化营销典范。在电冰箱的销售中，当其他商家都沉醉于大登广告，大搞有奖销售之时，他们却另辟蹊径。自1996年在全国发起“送万场电影下乡”的公益活动之后， 1997年他们又新购10辆客货两用车，80部电影拷贝，每辆车一名司机与几名大学本科学历的宣传员，带上专门印制的农村科技知识宣传册，下乡进村，把特有的“海尔文化”送给富裕起来的农民，从而使其冰箱的销售量大增。，海尔集团在并购买破产企业过程中，采用的主要作法并不是为新企业注入过多的资金，而是将“海尔文化”注入新的企业，使其产生新的机制重燃生机。难怪美国哈佛大学把“海尔文化激活休克鱼”的作法吸收其教学案例之中，成为中国企业走进外国课堂的成功案例。