传统搜索引擎营销的困境

　　传统的困境

　　互联网促使商业也进入碎片化的时代，但幸亏有搜索引擎，搜索引擎是各种碎片化商机的收集器，不同潜在需求、以及需求不同阶段的潜在客户通过不同的关键词，如雨滴一样降落在我们的官网的不同产品和活动页面上。这些雨滴会白白流走还是会渗入网站变成滋养我们商业的甘露?

　　传统的搜索引擎营销相对粗放，即使一些很专业的搜索引擎代理商，给企业提供的服务业不过是通过不断降低点击成本，更专业的搜索引擎代理商会为客户做网站的搜索引擎友好度提升，即，但总体来说CPC(平均每次点击的成本)是衡量绩效的主要指标，我们都能看到，虽然有些关键词带来了很多流量，对销售却几乎没有贡献。

　　我们还是参考集客营销(入境营销)的方法体系来思考搜索引擎营销的正确方式。我们把网站设想国际机场的大厅，来自世界各国的旅客(不同类型的潜在客户)乘着来自其他各国的飞机(搜索引擎的不同关键词)，降落在不同的跑道(Landg Page)，并且透过签证(注册表单)确认其来客的身分。后对入境的旅客，观光局便会针对不同的旅客，设计各种不同的优惠(Offer)，一方面鼓励旅客进来，一方面鼓励使用者在国内消费。这就是搜索引擎营销2.0的操作手法。