四个围绕搜索引擎营销的补充策略

　　四个围绕的补充策略

　　不同于传统的搜索引擎只关注投放的优化，把流量引入官网就结束了，绩效只关注获得点击的成本，即CPC。推火网小编提出了四个围绕搜索引擎营销的补充策略，这些策略更关注的是流量着陆后的转化效果，称为"搜索引擎营销2.0"或者“搜索引擎后营销”。　

　　用户体验友好度着陆页面和网站不仅要考虑搜索引擎友好度，更重要的是关注用户体验友好度，过于简单或者过于庞杂的页面、以及视觉和内容没有可读性的网页很容易把客户拒之门外，有实践证明，好的用户体验能使着陆成功率提升5~10倍。

　　签证机制签证的过程就是一系列的给潜在客户打标签的过程，ta从哪里来，ta在网站上访问了什么，通过这个过程，我们可以了解这个客户的需求，但我们还不知道他是谁，但我们可以在合适时机给出一个Offer(例如免费下载，优惠券，有奖调查等)，利用表单或在线客服等手段捕获客户联系信息，这样我就既知道ta的需求，又知道ta是谁了。

　　CPL/ Cost of Leads: 平均每个销售线索(即商机)的获取成本，从搜索引擎点击花费一路追踪到客户转化为一个销售线索，后可以核算出每个销售线索的获取成本，这样我们就明确知道哪些关键词实际有效，哪些关键词只带来一些无效的流量。

　　商机管理截止到获取到销售线索，搜索引擎营销还没有结束，大多数企业在获取到销售线索后，会指派给不同的电话或销售人员跟进，因为指派不及时错过了客户购买时间，或者在跟进后发现客户尚未到决定期而丢弃这条线索，事实上，即使不是有意的丢弃，受各种因素影响，例如销售人员离职，太忙而忘记了二次跟进、不知道存到哪里了等等，销售线索的浪费率在90%以上。所以企业需要使用信息化工具管理商机和培育商机。