跨境电商Tiktok直播带货怎么做？

在过去的两年里，国内短视频行业如日中天，短视频软件因各种需求和条件催生了直播带货的潮流。直播带货作为一种营销手段，助力品牌在粉丝经济时代抢占私域流量，帮助卖家突破营销困境。今年，全球疫情的爆发使得短视频在海外也获得了巨大的影响，海外直播带货逐渐萌芽，新增流量潜力巨大。面对国内外市场的差距，越来越多的国内商家开始将目光转向海外市场。

其中，国内抖音卖家对海外TikTok平台的进军尤为明显。TikTok的引流方式，无论是投放广告、内容营销还是网红营销，都能以较低的成本实现巨大的曝光量。直播变现也成为卖家们关注的重要方向。

那么，跨境电商如何在TikTok上进行直播带货呢？下面我们来深入剖析。

一、TikTok直播现状与趋势

TikTok在2020年第一季度的下载量就全球领先，即使在禁令压力下，TikTok仍在全力推进商业化进程。通过与创作者基金的合作、与Shopify的联手降低带货门槛，TikTok直播领域势必会掀起一股热潮。虽然目前TikTok直播现象并不普遍，但卖家们对直播变现的潜力充满期待，并已经开始关注TikTok在跨境电商领域的布局。

二、TikTok直播条件

想要解锁TikTok的直播功能，首先得满足16岁，其次至少拥有一千个关注者。

三、TikTok直播变现方式

1. 展示产品，获取客户联系方式，做传统外贸生意。

2. 利用电商带货，现在TikTok已开通小黄车功能，可直接带产品。

3. 接广告，随着粉丝数量的增加，可以接触广告业务。

4. 参与奖励计划，TikTok为创作者提供奖励基金。

四、全球疫情与政策支持下的TikTok直播机遇

在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下，直播已成为TikTok新的流量入口，也是跨境电商的风口。跨境电商卖家入局TikTok是必要的。

五、如何做好TikTok直播带货

1. 先做选择题。在直播中，选择适合自己的产品类别，打造准确的观众和标签。

2. 建立明确的团队结构。至少包括主播、现场控制和运营。

3. 打造优质场景。结合实际应用场景进行直播，创造转型价值。

4. 掌握直播打法。选择合适的时间段进行直播，组合多种商品进行销售。

跨境电商在TikTok上进行直播带货是一个值得关注和尝试的领域。在全球疫情和一带一路政策支持下，直播已成为TikTok的新流量入口，也是跨境电商的风口。卖家们需要明确自己的目标和策略，建立团队，打造优质的场景和货品组合，才能在TikTok直播带货领域取得成功。（3）每次直播结束后，我们都会对直播间的交互率进行详细复盘，包括观众的评论数量、点赞数目、用户停留的时间长度、用户转粉的比例、在线用户的数量和留存率等。如果以上各项指标均表现优异，系统将在下一次直播推荐时，自动将该直播间推荐给更广泛的用户群体。

（4）在本土化方面，我们紧密关注国外的节日庆典，并根据其传统文化调整销售策略。万圣节、感恩节和圣诞节等重要的节日都是我们特别关注的焦点。尽管TikTok目前仍处于高月活跃、低商业化的阶段，其直播功能也尚在起步阶段，带货的GMV不能有过高的期望。但对于小型玩家而言，现在正是TikTok的曝光良机，是长期布局的好时机。

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