围绕篮球的“中国合伙人”故事 幕后TV开始走向

和大多数体育创业者一样，幕后TV的诞生与两位创始人Gary与Joe对篮球的喜爱密不可分，也恰恰是这份兴趣，使得Gary与Joe的友情在小学6年级同班时就已萌生，也为多年后的创业埋下了伏笔。

文 | 婷婷

编辑 | 暮烟

从2014年发展至今，幕后TV逐渐开始从线上篮球教学视频的“幕后”走出，走到台前寻求更多的可能性。其中，将“艾弗森”重新带回中国也是引起一波轩动。

本期易体网走进，于近日获得来自美国家族资金Summit Pot Capital和宣亚国际等数千万人民币的A+轮融资的幕后TV，听创始人Gary讲述那些幕后TV的“幕后”故事。

Gary与Joe的“中国合伙人”故事

或许是多年的海外经历加上本身性格热情开朗，一见面Gary便打开话匣子聊起了自己与Joe的创业之路。

时间还要追溯到最初的相识，Gary出生于香港，小时候因为家庭缘故到台湾读书，而在美国的Joe因为要学习中文也来到台湾，小学6年级二人成为同班同学，因为都喜欢篮球并同在一个篮球队，志趣相投的二人在那时便建立起坚固的友情。

后来随着学业的完成，Joe返回美国，而Gary则去了温哥华继续学业一直到大学结束。

随后Gary在日本软银集团工作近十年之久，在这期间因为本职工作原因加之与雅虎、谷歌、Facebook、YouTube等互联网企业接触较多，Gary养成了敏感的互联网思维，也在角色分配上Gary更多负责线上业务与技术人员的管理。

对于市场普遍青睐的线下培训业务，Gary也表示暂时不会涉及，因为自己的热情和兴趣更多的是在互联网领域。

据了解，Gary当时在软银集团市场部已经做到了营销经理的职位，在外人看来这是一份相当体面且稳定的工作。问及离开缘由，Gary则坦言，一方面是因为“地震”，不过并不是因为自己害怕，而是身边家人、朋友的担心，而另一方面自己也想做一些不一样的事情。

辞职后的Gary回到温哥华，还联系到了老朋友Joe，恰巧Joe当时也刚交接完之前的项目，两人聊到共同的爱好篮球时，便一拍即合萌生出创业的火花，加上Joe此前积累的不少球星资源，于是幕后TV以线上篮球教学视频开始了。

而关于“幕后”这个名字的得来，Gary回忆表示也颇具戏剧，当时大海捞针似的想了很多名称，但都不是很满意。直到有次在厕所灵光乍现，脑子里冒出来“幕后”这个词，也就有了现在的幕后TV。

“内容”是个宝

合伙人有了，名字也有了，登台唱戏的时刻就到了。2013年底左右，幕后TV视频拍摄正式开始。

“当时自己也非常忐忑，就在想篮球教学视频会有人看吗？会不会大家更关注球星视频？但没想到一经发布，前者比后者更受欢迎，上传到优酷视频后，也立马被优酷体育转发，并且对方主动联系，希望能有更多内容入驻。”

对于试水的成功，Gary归功于两点一是篮球市场的巨大体量；二是市面上现有的篮球教学视频不成体系。而幕后TV的内容不仅为纯美式教学，且每周固定会上线3节教学课程，也体系化的内容大大增强了用户黏性。

并且到目前为止，依旧保持这样的更新速度。经过4年之久的耕耘，当前幕后TV的APP下载量达到了12万人次，微博用户超30万，各平台总用户量超160万。

不过即便内容与粉丝量在蹭蹭上升，Gary表示当时对于如何变现心里依旧没底。也，不断尝试新的内容是幕后TV一直以来的生存法则，由艾弗森开启的球员经纪业务就是最好的例证。

Gary透露，当时机缘巧合下Joe与艾弗森的团队有了接触，就想着为何不将他带回国内呢？

但摆在眼前的现实就有一个巨大的不利背景，2015年艾弗森来华活动时，因当时的主办方违背契约精神，导致艾弗森名誉受损，并且他一度声明不会再来中国，所以要促成这次合作并非易事。

Gary回忆道，当时艾弗森的团队花了两个月的时间来考察，直到他们觉得幕后TV美式化的风格与他们的追求相符才敲定了合作。

2016年4月，幕后TV主办了2016 VIPABC艾弗森明星挑战赛，暌违一年， 艾佛森重返中国，随后幕后TV又促成艾弗森与篮球青训机构YBDL的合作签约等，为其在中国的发展铺好了道路。

对于成功举办线下活动，Gary笑言“非常累，因为之前完全没有经验，并且第一次还是亏钱的，但却非常有价值。”

通过这次活动，幕后TV不仅在业内有了一定知名度，更重要的是赢得了艾弗森的信任，当前幕后TV全权代理艾弗森在亚太地区的经理业务。

Gary讲道“当时整个行程结束之后，也是在我们现在采访的这间办公室。我、Joe、艾弗森以及他的助理相对而坐，艾弗森对我和Joe说，以前虽然来过很多次中国，但从来没有一次像这次舒心，以后所有的一切就交给你，我只做艾弗森该做的事。”

“深耕”与“创新”

对于接下来的规划，Gary表示会在原有业务上继续深耕。本轮融资后的重点将会放在球员、教练经纪以及线上篮球教学课程制作方面。

就球星经纪来看，目前幕后TV旗下拥有艾弗森、拜伦·戴维斯等NBA球星，Gary希望后续可以签下更多NBA球星，将他们带到中国来。

就平台内容而言，当前主要分为独家视频、原创文章和图片三大类。在Gary的规划中，除了继续深化，还会加入一些搞笑、有趣的内容，大众的口味随时在变化，互联网嗅觉敏感的Gary自然深谙此道。

与此，因为视频内容已经积累到一定量级，并且价值也得到了充分认可，往其他平台分发会是以后的方向，包括今日头条、抖音、腾讯等。这样一来不仅能更广泛的传播，还能为幕后TV平台上导流。

据Gary介绍，今年3月，幕后TV与上海市篮协达成了合作，将为其拍摄与制作篮球教学视频。，还与腾讯达成付费内容合作，打破了线上变现难的魔咒。

，由于是纯美式教学，并且紧跟时下最先进的打法与技术，Gary发现，幕后TV的平台上累计了不少的教练群体，在他看来这部分人群有着巨大的付费潜力。