逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的？

近日IDC发布数据表示2018年Q1全球智能机出货3.361亿部，同比下降2.4%，这是继去年四季度智能手机出货量同比下滑14%后的再度下滑，如行业在之前所预随着智能手机市场的渗透率接近饱和， 2018年的手机市场会持续趋冷，随着增量市场的消失，智能手机行业正式进入存量市场博弈状态，这既意味着要保持增长会越来越难，也意味着在严酷的市场竞争环境之中，想要突围获取成功会面临更大的挑战。

而就在整个智能手机市场出货量逐渐萎缩的当下，vivo X21却凭借全屏幕＋AI等诸多技术创新打破了国产机同质化的竞争局面，逆市而上取得良好的市场销量及口碑，得以让vivo品牌持续稳居国产手机前三位，这无疑是一次漂亮的突围。

而就在整体智能手机市场逐渐下沉的背景下，vivo X21却以差异化的打法得以逆袭。这对国产机第一阵营会产生哪些震动呢？能否对18年的智能手机市场的走向产生带动作用呢？且听倪叔在此一一剖析。

逆市布局＋技术创新，vivo使得是一股巧劲！

vivoX21作为继X20Plus屏幕指纹版手机之后的又一款颠覆性产品，“新技术与高创新”是它身上绕不开的两个关键词。而从vivo X21从上市以来，依次登场的电容版、屏下指纹版、黑金版屡屡大卖，长期盘踞手机销量榜榜首，一出手就显露了浓厚的“爆品”气质。

曾经，在vivo X20上市一月的时间点上，赛诺曾经做过相应的数据公布，vivo X20自上市以来即成为热门手机，在发售之后的第二周直接成为了销量冠军，并在随后销量持续稳步增长，在上市第四周的周中成功的突破了市场总销量的5%。

而在销量上，vivo X21的表现直接将vivo X20所创造的“4周5%比例”直接提速为“2周5%比例”，并最终迅速占领了近20%市场份额，稳居全国第三，并且荣登了vivo所有产品历史卖的最好的产品宝座。

而且不光是在市场销量上势如破竹，vivo X21更是成为目前3000-4000段市场最热机型。这个价位段可以说是对手机厂商而言最重要的一个区间，向上能摸到高端市场，向下能触摸大众市场，而能占据这个价位，则对于vivo X21下一步的整体布局和忠诚用户培养都会起到十分关键的作用。

而vivo X21为什么一推出就能这么快的获得市场的认可与欢迎呢？

赛诺数据显示，vivo X21的99%电商好评率中，评论主要提及的有三个方面，一是屏幕指纹，二是全面屏，三是拍照效果，这正是用户对vivo X21的认可所在。而从用户画像上来看，vivo X21女性用户占比56.8%、男性用户占比43.2%，可以说比较均衡。年龄上16-25岁的用户占了52.1%，26-30岁的用户占34.2%。

而这其中，屏幕指纹技术既是vivo X21成最热机型的一大主要原因，亦是国内仅vivo一家攻克难关并实现量产商业化的核心技术！正是这种独一份的创新实现帮助vivo赢得了16-30岁的主力用户群体的认可，为日渐驱冷的智能手机市场带来一个新的增长点。

存量博弈、红利不再、竞争胶着，当行业逐渐下沉的时候，很多厂商为了应对市场的压力，开始削尖研发投入，营销费用与营销成本，整体趋向于保守与谨慎。而就是在这样的市场环境之下，vivo X21逆市布局，以技术创新抢攻而得以成功突围而出，它所使用得是一股巧劲！

同质化竞争时代，vivo以技术创新引领产品创新

，虽然vivo X21一面市就迅速蹿红，但对于更新淘换快的智能手机市场而言，现在宣布胜利还为时过早——IDC数据显示，2018年第一季度中国市场智能手机的出货量跌破1亿部，业内预计在2020年5G到来之前，中国手机市场的疲软还将不断加剧……

因而对于已经奠定了中国前3全球前5地位的vivo而言，如何通过的产品，技术的双轮创新赋能用户体验的提升，进而持续抱有强大的市场竞争力，无疑也是摆在vivo面前的重要命题。

在2018年vivo年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示“vivo将不断加大科技创新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外，2018年vivo也将推出世界级创新的产品，从供给侧引领消费需求的增长”。

显然，从沈炜的表态中我们可以看到技术创新和产品创新，是其主要的核心路径。

实际上，从屏幕指纹技术研发的过程，就可以看到vivo致力于推动“技术创新与产品创新”。从2017年在上海MWC展示隐形指纹识别技术这项“黑科技”开始，vivo就在这一技术领域之上“一路狂奔”。

先是在2018年的CES展会上，vivo展示了世界上首款搭载屏下指纹的原型机，并推出了vivo X20Plus 屏幕指纹版。紧接着，在今年的MWC2018大会上，vivo展示了具备半屏指纹识别功能的全面屏概念机——vivo APEX。

但更令人意外的是，随后vivo更将屏下指纹技术应用到了最新的产品上，推出了首个搭载屏下指纹技术大规模量产的vivoX21 UD版，由此也奠定了上半年手机市场最具创新机型的诞生。

从而vivo X21的使用体验来看，目前使用的混合解锁体验极佳，屏幕下指纹配合带有红外线补光的面部识别，识别准确速度快。vivo提供了两种解锁方案，适用场景比没有指纹解锁的 iPhone X更多，充分满足了消费者的不同需求。

据了解，此前苹果iPhone X和三星Note 8也曾考虑过屏幕指纹解锁方案，还为此推出了试验样机，但最终未实现量产，足见屏幕指纹技术对研发技术和制造工艺的挑战难度。而vivo之所以能“攻克”这一难题，其实和vivo此前形成的科技创新投入布局和成熟的研发流程密切相关，可以从两个维度来看