英国电商ASOS要加码国际业务，两年前因战略失误

据彭博社报道，英国电商ASOS日前公布了2018财年业绩报告，超出预期的销售业绩让ASOS的股价截至当地时间17日已大涨15%，创三年内新高。财报公布后ASOS表示将大力征战海外市场，并定下了40亿英镑的年销量目标?。

根据财报，在截至8月31日的2018财年内，ASOS销售额同比大涨26%至23.6亿英镑，公司税前利润同比去年上涨28%至1.02亿英镑。ASOS在公告中表示公司原有顾客群订单量的提高促进了销售额的增长。?

报告公布之后，ASOS的CEO Nicholas Beighton在周三的公司会议上表示ASOS在国际电商市场中还有很大的增长潜力。?

ASOS此前已经为公司的国际化征途做了许多准备。公司去年就在英国和美国的新零售系统、配送中心上支出了2.42亿英镑，今年预计还将支出2.5亿英镑，据悉这些投资都是为了赢得更多美国消费者。为了考察当地情况，Beighton还专门前往美国亚特兰大的ASOS仓库参观。

为了开拓国际市场，ASOS还将公司在德国的配送中心进行全自动化升级，并增加了公司在亚洲和澳大利亚的管理人员。

不过努力开拓国际业务的ASOS曾在中国市场碰壁。ASOS 于2013年发布中国电商平台，2014年入驻天猫，但进入中国的ASOS遇到了很多障碍。中国的服装需要特定标准的水洗标，显示材料和洗涤说明等信息，而平台上有几百个品牌的ASOS需要将众多品牌的水洗标都重新制作，这就产生了大量额外支出。?

除此之外，中国的电商市场已经有了阿里和京东两大主要玩家，最新数据显示阿里京东两大平台已经占据电商市场七成份额。在两大巨头的挤压下，定位模糊、本土化程度不够的ASOS在中国的生存空间越来越狭窄。?

最终ASOS于2016年6月撤离中国市场，几年下来中国地区业务共亏损近860万欧元。?

虽然ASOS在中国水土不服，但它在英国本土和美国市场的表现却越来越好。根据2018年财报，ASOS英国市场销售额同比上涨23%，国际市场销售额以不变汇率计同比上涨24%。?

证券公司Peel Hunt的分析师John Stevenson对《女装日报》表示，ASOS在本土和国际市场的不错表现来源于其高质量的邮递服务和客户服务。?

行业内不少人怀疑一家来自英国的电商公司是否能在美国市场获得成功，Stevenson却认为只要对当地市场足够了解，这并不是一件问题。

尽管ASOS表示将继续加码欧洲、美国等国际市场的业务，但目前ASOS还没有透露其再度进入中国市场的意愿。?