参展机器被买光 中东土豪看好puppy cube光影魔屏

puppy cube光影魔屏为何被中东土豪疯抢?

两度参展迪拜GITEX，对小狗机器人旗下哈奇智能品牌和产品puppy cube光影魔屏来说，意味着对中东市场的成功嗅探。这款开创了“触控投影”细分品类，并一直占据领先位置的超短焦AI触控投影产品，在中东最重要的信息科技和产品流通平台现场，遭遇参展客户“疯狂购买”——用于各种场合展示/宣讲的几十台机器被一扫而光。

随后的进展证明了哈奇智能正在推进中东渠道建设。哈奇智能技术副总裁唐崧在接受海外媒体采访时表示，从2019年12月起，世界上最大的购物中心之一迪拜购物中心(Dubai Mall)将销售puppy cube光影魔屏。届时前往迪拜旅游的中国游客可以在迪拜购物中心体验海外版产品。

问题来了中东市场到底有多大空间?

图注GITEX成为进驻中东市场的前站

主流消费群年轻化，市场需求旺盛

已知的情况是中东目前总人口约为4.5亿，其中城市人口占比高达83%，高度城市化也说明消费群体的整体质量。海湾六国——阿联酋、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林是中东主要经济体，主要的电商平台和消费市场都集中在这些国家。

从生产总值看，沙特阿拉伯人口3342万，2018年GDP为7824.83亿美元，人均年GDP为2.34万美元;阿联酋人口为850万，2018年GDP为4141.79亿美元，人均年GDP高达4.30万美元;卡塔尔人口266万，2018年GDP为1920亿美元，人均年GDP是让人咋舌的7.22万美元。

手机普及率方面，上述六国也是最高，阿联酋的智能手机普及率更是超过85%。这得益于中东地区的人口年龄优势，据 YOUTHPOLICU.ORG 数据显示，15～29 岁的民众数量占总人口28%，也就是说，至少有 1.2 亿的青年群体具备一定的消费能力。

图注迪拜GITEX2019现场

BMI相关研究报告指出，中东电商市场从2016年至今一直保持着20%的整体增长率，预计销售额将在2020年达到223亿美元(2016数据为43亿美元)，其中多达198亿的销售额来自阿联酋。，Euromonitor最新阿联酋销售数据(零售)分析，在所有行业销售当中，“便携式消费电子”子类别一直保持领先，到2020年电子消费品销售额预测为12.7亿美元。电脑和电脑配件设备预计规模将保持在9.37亿美元，而家庭消费电子产品预计将达到9亿美元，市场发展已进入高速通道。

迪拜工商会发布的《迪拜工商会贸易前景调查2019》显示，2018年阿联酋电子消费品总进口量达155.74亿美元，其中中国进口总额65.33亿美元，占比41.94%。数据一再说明，中东市场有巨大的容纳能力。各行各业都在试图打开销售通路，不仅是IT互联网和人工智能领域。

由于个人信息保护、产品质量和商家信誉等因素共同影响，传统零售依然是中东最主要的消费方式。这不难理解，为何土豪们在GITEX现场直接买走puppy cube的样机，以及哈奇智能进入的零售渠道，是迪拜购物中心而不是Amazon.ae、Noon这样的本土电商平台。

图注中东客户在哈奇智能展台咨询

亲子教育得到关注 市场钱景巨大

在GITEX展会现场，puppy cube 打动客户的杀手锏，是23吋触控投影屏带来的亲子互动特性，以及投影漫反射成像的“护眼”优势。对于“投影漫反射成像没有智能手机和Pad屏幕自发光的蓝光损害，也没有屏闪刺激，能有效减轻用眼疲劳”这一技术特性，中东的土豪们认同度也更高。

采访过程中，哈奇智能技术副总裁唐崧提到了一项数据整个海湾地区的生育率相对较高，每个家庭平均有3个小孩，不但母婴用品需求极大，IT数码类、人工智能类产品用于亲子互动的频次更高，损耗率和更新率也更快。中东市场的亲子教育版块是哈奇智能最为看重的。

图注哈奇智能展台在GITEX获得了很高的关注

在国内，哈奇智能已经和老牌教育机构北京巴瑞克教育进行合作，使用puppy cube开展公开课，让孩子和家长们一起使用最新触控投影技术体验钢琴、绘画、有戏、儿歌、绘本等应用和功能，并全程交互，分享彼此的感受。唐崧表示，未来教育的趋势一定是高频的互动，通过产品结合更先进的交互技术，加强关注、沟通的频次，实时了解孩子的使用感受;加上教育一直是复杂的社会交往行为，亲子启蒙教育不仅需要人工智能产品，也需要用户结合具体场景和应用，形成更好的体验。puppy cube作为应用载体，面向未来教育提供了一系列全新的、基于人工智能的产品特性，不仅适用国内，也适用于中东地区。

尽管电商渠道发展迅速，但相当多数的中东地区消费者依然愿意线下购物。哈奇智能通过两次参展GITEX，深入了解市场和客户，证实了这一现象。，优先选择进入当地零售渠道也是稳妥的做法。