蜂花郁美净抖音翻红

        能够快速掌握营销热点，在短时间内把握流量背后，是余美净等国内品牌默默培养内部技能、拥抱新时代、新渠道、促进数字化转型的成果。

你用过的第一款护肤品是什么？

面对这个问题，许多人给出的答案不是活跃在机场免税店或高端百货公司的国际品牌，而是一小袋白色面霜——郁美净儿童面霜，用塑料包装。

牛奶般柔和的质地，芬芳柔和的气息，伴随着母亲温柔的接触，郁美净儿童霜构成了一代人童年的集体记忆。当各种新的消费渠道和无尽的新品牌出现时，它就像一个童年的玩具盒，随着我们的成长慢慢地被珍藏在记忆中。

而且最近，一场朴实无华的比赛「商战」，翻滚这些积灰的童年记忆。利用这个机会。「79元」事件热点，一批老国产品牌抓住话题风口，互相炒CP，大力开展营销。网友开玩笑说:「这个泼天的财富终于到了老国货品牌。」

也加入了郁美净。9月14日，「天津郁美净投资有限公司」官方微博宣布当天将在抖音上播出。直播当晚，余美净董事长出现在直播间跳舞，销售额超过100万，官方旗舰店粉丝超过100万。

对于消费者来说，老国产产品的吸引力不仅仅是因为童年滤镜，更是因为它几十年来对产品质量和贴近百姓价格的坚持。在外人看来，郁美净这次在抖音上播出，是为了承包突发流量而临时采用的「当晚通网」行动。事实上，郁美净已经为新电商渠道的布局做好了准备。

能够快速掌握营销热点，在短时间内把握流量背后，是余美净等国内品牌默默培养内部技能、拥抱新时代、新渠道、促进数字化转型的成果。

2013年，于美净成立了第一家天猫店。从这里开始，于美净慢慢布局抖音，拓宽电子商务销售渠道，建立了线上线下交流的综合销售体系。飞书等先进的生产力工具也被用来重塑销售数据管理的整个过程。

如今，在美容护肤领域，只有提高企业的综合效率，才能始终回应客户的期望，更好地依靠流量外力产生爆发。「酒也怕巷子深」，怎样「改造巷子」做好营销，让美酒更接近消费者，以郁美净为首的一批国产品牌给大家打个样。

老国货遇到了新时期

1979年，余美净集团前身天津第二日化工厂成立。第一代二日化研究人员发现，中国市场缺乏儿童护肤产品。，二日化以纯牛奶为主要原料，独立开发儿童霜，并命名为「郁美净」。

「郁美净的隐喻是绿意盎然、气质优雅、整洁、静雅的生活。」余美净集团董事长兼总经理石斌解释说。

长虹公园位于南开区，是天津人最喜欢的公园之一。于美景的线下旗舰店就在这里。每个大的购物节点，店外都会排着长队，包括年轻的父母和年迈的祖父母。

这就像余美净44年销售的缩影——它伴随着一代又一代客户的发展，当他们成为父母时，他们继续继承对品牌的信任。

从未中断过的认可，源于郁美净对科学生产和产品研发的不断坚持。

2010年以后，随着互联网的全面普及，越来越多的消费者将注意力转移到互联网上，拥有发达的线下分销网络，无法赶上转型为在线渠道的老国内品牌，在这个过程中逐渐淡出人们的视线。

但除了噪音之外，国内品牌从未停止过自己的细胞更新。现在余美景已经改变了12条新的智能生产线，与大学和科研机构合作，建立了原材料、工艺、检验、临床实验和评论的全链研究体系。

到目前为止，余美净的核心产品每年仍有超过1亿袋的销量。在不久前的销售审计中，中审众环会计师事务所统计，从1990年到2022年，小袋余美净儿童霜共售出45.25亿袋。这些数据甚至是余美净本人也没有想到的。

「我们之所以有信心把工厂留在天津市中心城区40多年，恰恰说明于美净集团在“金门老字号”绿色、智能、数字化转型发展的道路上越走越宽。」史滨在接受其他媒体采访时表示。

他认为，老字号企业不能只把它们放在一边「老」谈论旧产品的概念，不断适应绿色环保和消费升级的要求，拥抱新的销售渠道，探索新的技术路径。这就是余美静一直在练习的方式。

从手工记账到数字仪表

宁普乐是正宗的天津伯（bai）伯(bai)，还承担于美净的营销管理。1997年毕业后，宁普乐加入了于美净自销部。在过去的20年里，尽管他的职位发生了几次变化，但他一直与各种会计和销售数据相处，经历了于美净的起伏，并参与了见证企业数字化转型的尝试。

2000年以后，为了实现电子管理，于美净的记账方式从手工记账转变为Excel电子表格。这给宁普乐增加了相当繁琐的工作量。

请记住，当时全国有近220家省级代理商，可达全国3000多家代理商。包括大型超市连锁店、数十万家便利店和夫妻店。销售人员应定期记录销售数据、交付数据等「小账」，宁普乐汇总后将内勤部传送至天津总部，上报领导。

由于许多销售人员不使用Excel，内部服务部门需要将销售人员提交的账簿手动输入Excel。时间短，数据多，确保准确性和完整性。回忆起这些熬夜记录数据的日子，宁普乐摇了摇头「总出错啊，往里录多痛苦啊。」

销售人员也很困难。宁普乐曾经跟着他们背着一本大帐簿，坐着一辆长途巴士穿梭于县城之间。如果你想填写数据，你必须找到一家有网络的酒店、网吧或借用客户的电脑进行输入。销售数据不仅疲劳，而且难以完全保密。

宁普乐和销售人员的经历是余美净数字化初步尝试的写照。董事长史斌说，当时是余美净智能化的第一阶段。基本的信息软件应用使余美净的信息成为可用于梳理和统计的数据。

但关键是，数据仍然是一个分散的荒岛，没有连接。随着营销渠道逐渐转向在线电子商务，于美景在主要电子商务平台上建立了旗舰店。全方位的三维销售网络不仅接触到了更多的消费者，而且对集团的多平台数据管理和营销推广提出了更高的要求。

这些需求和新变化将推动郁美净走向数字化的第二阶段「脏」将数据集成为有序高效的数据，协助管理和决策，进而深刻洞察消费者的心理趋势。

在专业人士的建议下，郁美净将飞书作为数字化的出发点。对于像宁普乐这样的一线员工来说，这几乎提高了他们的工作效率。

为了最大限度地发挥飞书提高效率的潜力，他可以在15年前退休。他年轻时就开始学习。他自发地研究了飞书和多维表格的使用情况。如果他不能使用它们，他会帮助中心搜索。如果他不明白，他会找到人工客户服务的支持。

，在工具的帮助下，他把复杂的销售数据变成了一个移动的数字仪器。只要像积木一样建立多维报告，销售人员拿出小手机，无论是在火车上还是在偏远地区，都可以随时在表中输入数据，飞书机器人自动将更新的数据发送到计划单位、生产部门等相关部门，只需半天就可以完成数据统计。

在营销推广方面，于美净利用万相平台、引力魔方、品销宝等近十个渠道进行推广。查看在线电子商务预算和推广数据，必须在主要平台之间不断转换，然后人工整合 BI分析；如今，飞书不仅解决了多平台推广数据无法打开的问题，还通过机器人提示完成了数据推送。

「我们以前几乎做不到。」宁普乐说。

在网络时代，品牌竞争是效率竞争

在互联网时代，出现了新的销售渠道和沟通方式，对品牌提出了更高的要求。纵观近年来国内新品牌和流行国际品牌，他们都抓住了社交媒体营销和电子商务转型的出路。

这些品牌具有互联网公司的产品思维和迭代速度，不断创新，逐渐抓住消费者在新旧消费热潮中的心，这需要对行业的反应速度。

随着消费环境和趋势的变化，价格成为推动品牌竞争的关键因素。形成引人注目的价格，发布高质量、高价格的产品，核心是提高产业链的效率。

，在当今，品牌竞争实际上是效率竞争。

提高效率取决于数字化建设。飞书是效率工具的领导者。在许多性能方面，它反映了改进数据分类和互动的愿望，以及促进组织内信息顺利流动的愿望。

对于余美景来说，飞书健全的基本功能满足了公司分散办公和审批及时性的需要。，飞书的合作也有助于企业营造创意氛围。

「在市场和技术方面，头脑风暴非常重要。飞书为大家提供了创作空间，充分展示了大家的想法。」史滨说。

最重要的是，飞书真正帮助于美净完成了数字化的第二阶段，整合数据，成为决策的基础。一旦业务市场的末端提出需求，企业就可以立即接收，并立即给出反馈，调整生产营销策略，及时准确地把握行业动态。

现在，史斌习惯于每天打开飞行书籍，看看全国营销团队在一天结束时做了什么工作，甚至在火车上也做了什么新的变化。天津余美景已成为一个非常敏锐的大脑，连接了全国各地的经销商和商店，拥有一簇持续分叉的市场神经。

用史「假设原来公司的结构是一颗颗珍珠，那么我觉得飞书就是把珍珠串出来的颈链。」

除了通过提高效率来抓住新时代客户的老国产品牌余美净外，飞书还帮助薇诺娜、御泥坊、华西生物、欧诗曼等一批新国产品牌在美容护肤领域走上了从1到10的道路。

        在消费市场制冷的背景下，无论是从粗放增长到精细运营的新品牌，还是需要重新把握消费者心智的老品牌，「外部增长，内部效率」都是共同的需求。为了应对股票增长环境，抓住营销流量风口，公司需要不断培养内功。