Ayla艾拉物联CEO刘渝龙：酒店智能化如何做到降本

提要被称为物联网邮轮的全球化敏捷AIOT平台Ayla艾拉物联CEO刘渝龙，昨日参加2020中国酒店运营线上峰会，介绍了艾拉物联全屋智能将借助AIOT+BI大数据实现主动式服务，助力酒店运营降本增效和二次营销。

4月22日，“酒店高参”在线上主办2020中国酒店运营线上峰会，全天超过10小时视频直播，30位酒店行业大佬齐聚峰会，从五大模块聚焦酒店业的复兴与发展，将吸引几万酒店业同仁们在线观看探讨。

全球化敏捷AIOT平台Ayla艾拉物联CEO刘渝龙受邀出席，并发表了《酒店智能化如何做到降本增效及二次营销？》的主题演讲，全文如下

各位酒店高参的嘉宾大家好，今天由我来代表艾拉物联分享一下酒店智能化如何做到降本增效及二次营销。

接下来我会从推火网以下六个方面跟大家分享

1. 当下物联网的趋势与机会

2. Ayla的市场角色是什么?

3. Ayla全屋智能一站式解决方案

4. Ayla智能产品

5.Ayla智能套餐有哪些？

6.Ayla智能方案行业应用

第一点，讲一下当前物联网的趋势，为什么艾拉会进入移动互联网？

我们可以看到整个移动互联网的增长，目前已经进入了下半场，头部的APP的流量赋能越来越增强，头部出现了赢家通吃的状态。整个中国移动互联网的TOP50的超级APP都进入了c轮以后的融资，商业化的进程趋势不可阻挡。

在2019年所有的移动互联网公司在下半年都开始来做软硬结合的产品，人机交互发生了革命性的变化，所以我们可以大胆的预言，5年之后所有的超级APP里手机原有的Touch的交互界面将会被以人工智能为核心的智能终端所替代。移动互联网公司将会进化成移动物联网公司。产业互联的时代来临，产业将会被人工智能所替代。

中国的移动互联网也是进入了一个快速的发展阶段。国外的移动互联网的增长率只有19.6%，而中国移动互联网的增长率已经超过了65%。全球蜂窝移动通信模组的增长速度更是惊人，基本上是以年复合100%的速度往前增长。目前整个物联网行业正在快速的向移动物联网时代所迈进。移动物联网时代的特征也非常的明显。业务的天花板决定着整个商业的价值。是否使用人工智能AI去占领用户心智，去创造营销壁垒就变得非常的重要。

未来移动物联网的竞争主要集中在云能力+软件能力+硬件能力的一站式服务解决方案的能力。目前的一站式解决方案变成了一个核心的能力，包含成本、供应链的竞争优势和商业模式、创新能力变成了竞争的焦点。所以说在移动物联网行业，我们看到一站式的这种服务去满足下游客户的定制化的开发需求变得非常的关键。移动互联网也进入了高速发展，进入了 TWS个人穿戴、全屋智能、车联网这三个领域行业，只有获得更大的销售规模才能够赢得上游谈判的成本优势。而且这个行业护城河也非常的低，但目前真正能够做到从云端一直到软件的解决方案，其实对公司的要求是非常高的。

第二点，艾拉目前承担的是什么样的角色？

艾拉是全球排名前3的，基于移动物联网行业的一个云平台。在艾拉的生态上，目前全球著名的大小家电客户都在艾拉的云上，我们艾拉给所有的全球著名大家电客户提供着云的服务、SaaS的服务、AIOT的中控件的超级APP的服务。

在2019年的下半年，我们推出了相应的一系列的云模组的免开发服务，这样的话就会形成以云模组、云PCBA为核心的+艾拉的PaaS、SaaS服务+AIot的中控件服务的一站式开发者平台，给众多的做全屋智能的公司，包含做大小家电的客户，提供了一站式的免开发平台。

一站式的开发者平台有什么样的好处呢？以前我们由碎片化的产业化管理开发一套系统，从云端一直到软硬件结合的产品，需要8个月到10个月以上的开发周期，利用艾拉物联的一站式开发者平台，开发出的产品目前只需要两个月到三个月，而且成本非常低廉。

艾拉在2020年推出了第2个平台叫15+N的产品生态化平台。我们推出的15个核心的产品，实际上是以传感器为核心的核心器件。N就是指我们在艾拉的一站式开发者平台上帮助众多全球知名大家电的客户开发的产品，包含经过艾拉整体的质量管控体系接入的第三方的艾拉优选的产品，变成了艾拉的15+n的生态化全屋智能的产品， 15+n的产品生态化产品平台，它不面向于全屋智能，页面向于房地产前装，面向于智能酒店的前装，包含智能酒店的一些配置，也符合与三大运营商的投招标集采的一些产品的需求。

第3个平台是艾拉推出的保姆式营销平台。保姆式营销平台分别在艾拉的总部建立了三大运营商的合作团队，包含家装市场的这个团队、酒店智能的团队，房地产的团队，覆盖了整个行业的一个团队化的建设。到了各个省市，我们跟经销商之间形成了以地市为核心的经销商保姆式营销平台，由我们的经销商来完成全球整个全屋智能产品的落地，包含安装、运维、售后服务一系列的品控。包含600家全国的售后，前厂后店的售后服务中心的建立，提供了这种保姆式的营销平台，来解决我们所有全屋智能的落地和可靠性的持续优化。

第4个平台是我们跟工厂、经销商搭建的综合服务平台，包含了完整的供应链的认证质量体系和严格的品质交付体系，提供从协议端一直到硬件端的安全可靠的产品链路，包含全产品的服务，包含了未来的一些持续化的运营和售后服务的跟踪。 

目前可以看到艾拉的智能管理平台，它涵盖了地产、酒店、全屋、运营商，核心的场景有智能照明，安防监控、报警，能源管理，环境监测，语音控制和超级APP、SaaS、小程序，也包含公众号的一系列的运用，如一些设备的远程控制和查看，云端的控制、检查、在线升级，通过SaaS应用的场景式的联动，一些语音的驱动和控制，以及云端的SaaS应用和BI大数据的和人工智能的一些使用。

智能终端包含了智能电工的照明系统和智能安防系统，还包含了一些大小家电和智能厨房净味等等，加上我们的开发的云模组和云PCBA形成了完整的智能终端的一些解决方案，再加上我们云端的SaaS应用、超级APP的AIoT中控件应用、PaaS系统+人工智能Al的系统的应用，形成一个完整的生态化的智能管理平台。

第三点， Ayla全屋智能一站式解决方案