面试谈薪的关键：报价，报价报得好，谈薪赢一

报价的两种常见方式简历中明确期望薪资，是简单有效的方法。写一个范围，进可攻退可守，听起来策略不错，问题是你标价4000-6000元，很可能HR出价就是4000元，满足你的最低期望值。需要注意的是标价倍差的范围，看着就有点像闹着玩了，你可以标价……

简历中明确期望薪资，是简单有效的方法。

写一个范围，进可攻退可守，听起来策略不错，问题是你标价4000-6000元，很可能HR出价就是4000元，满足你的最低期望值。需要注意的是标价倍差的范围，看着就有点像闹着玩了，你可以标价4000-6000元，但不能标价4000-8000元，一般而言，最大值应该不超过最小值的1.5倍，否则显得你对身价的评估太过随意。

若是写范围，站长建议你的最低值就是你的真实期望值，如此操作，谈出来的超过部分都是“飞来横财”。

站长推荐的两种报价方式一是准数，二是总数。

准数报价法比定价略有上浮来报价。

定价是底线，报价是为了提高上限。“一口价”简单粗暴并有效，期望值是5000元，你可以打个富裕报6000元，留下谈判的空间。报了6000元，HR砍一刀，砍了500元，谈成5500元，她开心，你高兴，皆大欢喜，世界和平，这是一个美好的人间。

这种报价方法利用了人的心理，鲁迅先生曾经说过

中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。

深以为然，学以致用。

你期望值是5000元，报价就报了5000元，你是实诚了，砍价是HR的职责所在啊“是兄弟，砍你一刀”，你难不难受？注意报价是略有上浮，在合理的范畴内，不能瞎报，你期望值5000元，直接double，留下超大谈判空间！你容易直接把机会报没了……

总数报价法心里没数时报个年薪。

逮到一个机会，人生第一个大头华丽丽地出现了，你狮子大开口，要价太高把大头吓跑了，就不好玩了……老家雀挪新窝吃不准报价，报个年薪，谈判的余地和操作的空间更大，从谈判的角度来说，相当于加大了薪酬的带宽。

多年前，站长的一位朋友跳槽，新公司的新业务找负责人，双方都对身价有点吃不准。于是乎，朋友报了个期望年薪30万，留出了较大的水分；这家公司的副总参照他的期望值，设计了一个底薪+绩效的薪酬结构，绩效是根据业绩发放，留出了较大的余地。其实，这位朋友之前年薪才15万左右，入职第一年因为业绩良好，他甚至拿到了30多万。

需要注意的是这招只适合老鸟且是中高级职位。

计较钱没毛病，太过计较钱有时可能成为问题。

站长之前的公司招聘一位高管，他报价税后60万，为了这个税后60万，工资发放真是大费周章，他又对此睚眦必较，这成为了人资和老板对他性格的一种判断，成为了心里的一根刺。入职后表现优异可以拔刺，不如预期的话，这根刺就会如鲠在喉，负面发酵反向赋能加剧你的“死亡”，当初爱你有几分，分手恨你就有几分……

报价，站长建议报税前工资，报税后工资一则不专业，二则也给人资增加负担，网上很容易找到计算公式，可以自己做个估算。切记HR谈的工资，默认一定是税前工资。

什么时候报价？

在面试官问你期望薪资，或面试进行到尾声时，再聊给多少银子的事。尤其刚出来混的新人筹码不多，别太心急沉住气，先让对方了解你的本事，你再去了解工作的情况，然后谈钱，别把自己弄成逐薪而居的造型。谁工作都是为了赚人民的币，大家彼此心照，但表现得太关注钱或只关注钱，就会让对方担心你的稳定性，欲擒也要故纵。

面试官主动和你谈钱，传递了一个信号可能看上你了。

为什么说“可能”，也许他对你并不满意，可是没有更好的人选，如果你的薪资低一点可以接受。所以，问一问价格，看看会不会有惊喜。

于求职者而言，大大方方谈钱是有能力和有自信的表现。入职前，谈钱不伤感情；入职后，谈感情一定会伤钱。HR可能没说清楚，但你必须问明白，君子爱财谈个明白，最糟糕的是入职前不清不楚，入职后矫情找补……