谈薪如何溢价？三种求职状态决定了你的身价

大的溢价靠风口和运气。大的溢价，可能是你在人才市场抓到了一个好的时机，2017年区块链如火如荼时，高薪聘请人才的场景几乎是疯狂的，如果你恰巧懂这方面技术，你就站在了风口上，因为稀缺所以昂贵。一家公司的部门负责人突然离职，急需合适的人顶上，火烧眉毛之际，你闪亮登场……

大的溢价靠风口和运气。

大的溢价，可能是你在人才市场抓到了一个好的时机，2017年区块链如火如荼时，高薪聘请人才的场景几乎是疯狂的，如果你恰巧懂这方面技术，你就站在了风口上，因为稀缺所以昂贵。

一家公司的部门负责人突然离职，急需合适的人顶上，火烧眉毛之际，你闪亮登场了，老板就像抓住了一根救命稻草。你很合适，他很需要，你上份工作薪资八千，现在狮子大开口，要价两万，老板没招认了，这是一件真人真事，人家运气好赶上了。

21世纪什么最贵？

人才啊！

易求无价宝，难得我缺人。

包括公司新增业务或刚获投资，在快速成长阶段招募各路英才，前不久站长一位老学员的公司，A轮融资后快速发展，让我帮忙介绍人，问及薪酬待遇说不差钱，言外之意肯定比业内标准高，甚至高的不是一星半点。

这样的机会可遇不可求，一来需要你对人才市场行情的敏锐判断，二来需要你对行业的了解、对应聘公司情况的审时度势。

容易溢价的三种求职状态

小的溢价靠本领高强和谈判技巧。

溢价的关键是掌握主动权！

谁掌握了主动权，谁就更有议价权。

最容易形成溢价的求职状态

第一是被挖墙脚；第二是内推或猎推；第三是骑驴找马。

被挖墙脚

迎风去不如等风来，在圈子里你有一号，隔着门缝吹喇叭，名声在外，被挖墙脚时你的溢价权最高。所以，不论在哪家公司上班，要为自己打工，你真的是千里马的时候，早晚会遇到伯乐。即便在一家烂公司，你最好的状态是这是一部烂片，但我是一个好演员。

既然是你来找我，如果不是“诚意满满”，我怎么可能“弃暗投明”？

内推或猎推

尤其是内推，有对武力值和人品值的背书，站长的一位朋友招人，找我推荐，特别叮嘱了一句最好是你认识的，知根知底，放心。内推之所以容易溢价，是因为对于招聘企业来说，尝试的风险降低了，成本的增加变得容易接受一点。

站长的第三份工作是老同事内推，他之所以会推荐我，其一，应该是他认可我的能力和为人，我成天混日子没什么真本事，不会推荐我到新公司给他丢脸；其二，我们关系不错，否则他可能会先推荐别人。自此之后，我就再没有通过投简历的方式找过工作了。

猎头推荐，不会是低价的职位，即便是从自己佣金的考虑，他也希望你可以卖个高价。无论是挖你的猎头还是其他公司的HR，为了挖人，言语中会有画大饼的成分在，话不可尽信，人可以留着。人脉这东西，不定什么时候会给你带来意外的惊喜。

骑驴找马

三年以上的职场人士，站长比较建议骑驴找马，你给HR的感觉是骑驴找马走着瞧，看看有没有更好的机会，有好的，我就跳一下，没好的，我继续待着。

有人可能会顾虑骑驴找马，HR会不会觉得我人品有问题？

其实，HR只会关心三件事

你之前的驴哪里不好？你为什么不骑了？你想找什么样的马？我们是不是这匹马？你什么时候能从驴身上下来，到马背上？

HR只是会顾虑你的稳定性和你能不能尽快入职。

骑驴找马，第一个问题怎么请假，电话初步沟通后有意向的再去即可，而且如果你是老鸟，晚上或者周末和HR约个地方聊一聊并不难；第二个问题入职时间，新欢这边给个预估的较快一点的时间，旧爱这块尽快做好交接，两头勾兑着来。

谈判的先手问题

不要自爆被动求职的状态！

“你为什么从上家公司离职？”

无论任何原因的被离职，都不要讲出来，即便并非你个人原因，是公司的业务调整部门被砍了，或是公司黄了老板跑了，但凡是被离职，你就失去了主动权！

突发的被动求职状态，处于空窗期的你是急于尽快确定下家的，HR在这个谈判的过程中，占了先手。离职原因最好是求发展，你没必要告诉HR所有真相，就像HR不会告诉你所有真相一样。主动选择，永远比被动接受更具话语权。

时常有年轻人和我说站长，社会太复杂了，人在职场太累了。

成年人虚情假意的来源，不是钱就是性，在这两件事上，不要低估人性的丑恶。

不聊求职，咱说说男女关系一见钟情是不是见色起意？所谓绅士是不是更有耐心的狼？有的婚姻是不是没有更好的选择了我就和你天长地久？

成年人的世界里，不能太be real，理想很丰满，现实很骨感。不要高估人性的善良，人终归是自私的，这并不可耻，你关心自己劈了的手指甲，肯定多过于别人断了的腿，这很正常，就像鲁迅先生说的人类的悲喜并不相通。

谈薪是一个争取利益的过程，老板有没有钱和愿不愿意多给你点钱是两码事，别打着做自己的名义，不谙世事。

正如罗曼·罗兰所言

世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。