如果让你现在说出几条广告语，你脱口而出的会是哪些？怕上火喝王老吉？恒源祥羊羊羊？收礼就收脑白金？如果不给你思考和仔细回忆的时间，恐怕能想到的广告语就是那么几句。但就是这屈指可数的几条广告语，却能潜移默化地影响你的消费意识和……

如果让你现在说出几条广告语，你脱口而出的会是哪些？

怕上火喝王老吉？恒源祥羊羊羊？收礼就收脑白金？

如果不给你思考和仔细回忆的时间，恐怕能想到的广告语就是那么几句。但就是这屈指可数的几条广告语，却能潜移默化地影响你的消费意识和购买行为。

相信一提到“电池”，你的脑海中都会不自主的浮现电力十足的南孚电池。

营销口号“一节更比六节强”，简单明了地概括了南孚电池的产品特性，恨不得直接告诉消费者买它，超值！

“充电5分钟、通话2小时”，我们熟悉的OPPO的营销口号同样也是这种典型的价值主张。

没有购买过OPPO手机的消费者在听到这句营销口号后，内心里马上会有一个感知OPPO手机充电快。

脉动“感觉不在状态，随时脉动回来”。

哪些场景下人们容易不在状态呢？工作的时候、赶路的途中以及加班犯困的情况下，人们经常是会感到疲惫和无力的。

而这个时候，一瓶脉动就可以“脉动回来”，精神抖擞。脉动的广告语通过构建“不在状态”的场景，与生活中人们不在状态，身心疲惫的情景与匹配，从而将其转换为“脉动”这一饮用水的消费场景。

脑白金今年过节不收礼，收礼还收脑白金

东鹏特饮累了困了，就喝东鹏特饮

喜马拉雅路上堵车，听喜马拉雅

构建消费场景的营销口号应该使用生活化的口语，简单易懂易记。，最好要带有自家品牌的名称，这样有助于消费者在第一时间凭借记忆做出消费决策。

2、唤起感受与情感

，营销口号应该多用鼓动性强、目的明确的动词。，名词和形容词有时也另有妙用。

通过使用名词和形容词使产品特性功效具象化，可以在瞬间激发消费者的某种生理感受或者情绪情感，从而促使其产生购买行为指令

德芙巧克力德芙，纵享丝滑

雪碧透心凉，心飞扬

绿箭口香糖清新口气，你我更亲近

，营销口号也可以通过心理暗示或者其他手法也可以调动消费者的某些特定情感或情绪，从而使消费者产生购买冲动。

巴黎欧莱雅你，值得拥有

自然堂你本来就很美

03、使用劝诱策略， 直击顾客痛点

劝诱策略即包含劝说和诱导。劝说更多运用理性思维，摆事实讲道理的说服消费者，而诱导更多的是创建利益点，包装品牌，吸引消费者。

劝诱的终极目标就是说服消费者，使其改变之前的消费选择，重新作出消费决策。而劝诱的关键点在于直击消费者痛点。

很多品牌提出的营销口号只是停留在口号这个层面，并没有真正地去解决消费者们本身存在的焦虑和担忧的问题，推出的产品自然也不会被消费者接受。品牌在拟定营销口号时，需要解决消费者本身的痛点，让他们相信你的产品值得购买。

我之前遇到过一个外卖品牌的创业者，他们的营销口号是“我就在你楼下”。

这一营销口号就对应着消费者的一大痛点。

因为这家外卖的目标消费者是写字楼的办公者，这个群体本身非常关注外卖的口感和配送时间。

而这家外卖平台用简单的6个字，解决了消费者对“外卖配送时间过长”的焦虑，让消费者感受到外卖平台的真诚和速度。营销口号中的“就在楼下”，也让人感受到一种邻居般的温度和亲切。

所以很多时候，一句好的营销口号只是解决了消费者的一个小小的焦虑。

父母最爱的足力健品牌，营销口号是“专业老人鞋，认准足力健”。这也是足力健品牌抓住银发群体的焦虑和痛处，提出了一个解决方案。 老年人在购买鞋子时，非常强调舒适、防滑，也会认准“群体购买”这个角度。所以足力健在营销口号上，给出老年人群体一个保证，化解他们买鞋时的焦虑。

酒店品牌汉庭的营销口号是“爱干净、住汉庭”，对关键词“干净”做承诺。

对于出差在外的消费者来说，没有什么比“干净”更刚需。相比注重舒适的五星级酒店来说，经济型酒店对“干净”的需求是绝对的。

因为相比其他需求来说，敢做这个承诺的酒店品牌不多，目前从营销口号设计来说，“汉庭”还是国内第一个。

泻立停不看广告看疗效

瓜子二手车没有中间商赚差价

中国人寿相知多年，值得托付

在营销口号中做出承诺的品牌，往往会领先一步获得用户的信任。但也正因如此，品牌做出的承诺必须做到。 承诺使得消费者对产品产生了很高的期待，如果产品或者服务不能令其满意，那么品牌就会迅速被消费者抛弃。

营销口号看似简单，三言两语就能让你记住一个品牌，但真正提笔设计时，离不开日常的积累和对消费者的洞察。 只有当品牌真正理解消费者时，才能近距离得到消费者的反馈。 所有的简单，都是为了让你下单。