黄峥的思维方式：简单和常识，具有最强大的力

7月13日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开经济形势专家和企业家座谈会，分析研究当前经济运行情况，听取对下一步经济工作的意见建议。在这场座谈会上，有两家企业格外引人瞩目海尔、拼多多。80后青壮派黄峥，和第……

7月13日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开经济形势专家和企业家座谈会，分析研究当前经济运行情况，听取对下一步经济工作的意见建议。

在这场座谈会上，有两家企业格外引人瞩目海尔、拼多多。

80后青壮派黄峥，和第一代中国企业家张瑞敏，同场登台，更是耐人寻味。

40岁的黄峥，越来越出人意料。

凭3000亿身家，今年黄峥逆袭中国第2大富豪。从白手起家，到财富赶超马云，仅次马化腾，黄峥只用了5年时间。

就在众人期待他更上一层楼时，不到一个月后黄峥却发布了内部信，退位CEO，放弃1000多亿身家。

有人怀疑，1980年出生的黄峥还这么年轻，不要地位不要财富，是不是有什么内幕？

这么大一个消息，只有拼多多员工习以为常“黄峥坚决不当首富”。

从创业第一天起，有两个字被黄峥天天挂在嘴边，写在墙上当作拼多多价值观——本分。

有人嘲讽不愧是老实人黄峥，把卖假货说成本分！

在很多人眼里，黄峥只是刚好踩上了消费降级的风口，投准了大众“爱贪小便宜”的喜好，不算什么英雄好汉。拼多多还是“上不了台面的东西”。

但有个问题值得深思

为什么很多人瞧不上的拼多多，能创立3年就上市，5年市值超1000亿美元？

在此之前，互联网阵线中，只有阿里、腾讯、美团3家巨头达到了如此庞大的市值规模。

是不是我们低估了拼多多，低估了黄峥？

一、不占别人便宜

上市那天，黄峥没去美国敲钟。有人问他为什么，黄峥非常淡然

我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。我们不会因为上市不上市有特别的改变。

我们每天都在围绕消费者的需求认真做事情，不会说突然之间股票市场上有一个代码好像就不一样了。或者说黄峥头上顶了一个市值，难道这个人就变了吗？其实什么也没有变。

一个身家过千亿美金的老板，在上海总部和杭州公司两头跑，背双肩包、坐地铁，至今没在上海买房住，甚至助理都不招。

有人问，“老实人”人设，是在作秀吗？恐怕不是。

拼多多登陆纳斯达克时，还有一件小事。本可以提升发行价20%，但黄峥坚持定价在19美元。

“投资人在下单的时候，肯定不希望提价，来日方长，有钱大家赚，现在要把每一份利都吃光，也不太符合我们的价值观。”

“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力。”

二、钱是工具，不是目的

黄峥天生不爱钱吗？那不可能。黄峥在财富上的本分保守，有迹可循。

“钱是工具，不是目的。”这句话，出自不满16岁的黄峥。

出身工薪家庭的他，在郊区念完了小学，却因为奥数获奖，意外考上了当地最好的中学，杭州外国语。

这也是一所贵族学校，每届招收160人，只出不进。在这段读书期间，黄峥发现“大部分富二代，特别是官二代是非常优秀的。”

学生时代身边同学非富即贵，让黄峥小小年纪悟出了八个字——“钱是工具，不是目的。”

领悟得太早就算了，还财富自由得太早，黄峥也没想到，自己27岁一夜暴富。

毫无资源优势的黄峥，怎么做到的？

他一招，“田忌赛马”“在整体资源劣势的情况下，创造出局部的优势，进而有机会获得整个战役的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。”

黄峥押注学习，几乎科科成绩第一，保送了浙江大学混合班，毕业后进入谷歌工作，不久之后谷歌上市。他手里的股权，直接变成了近千万的现金。

黄峥直接实现了老实人的逆袭，成了一匹黑马，跑赢同龄人。“银行账户里的钱也瞬间多了很多，天上掉馅饼的感觉”。

在谷歌同事的身上，黄峥看到一夜暴富带来的副作用。

“瞬间有了太多的钱，很多人失去了工作的动力，开始去寻找新的乐趣和事业，往往那些新的东西，他其实不擅长也未必喜欢。开飞机未必行，搞望远镜搞不来，创业不适合做老板，但又在了老板的位置上。”

“他们就这样林林总总耽误了好些年，耽误了最有可能做出更杰出成就的时光。”

股权还兑换完，黄峥就辞职创业，做了电商代运营和游戏。

不缺钱的人，做了两家挣钱的公司，为什么？

“对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑，去做一个本分的商人。用商人逻辑经商有什么不对吗？任正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆腐，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。”

老老实实学做生意，老老实实学做老板，是黄峥创业的第一步。

三、不混圈子，重视常识

不爱接受采访，不爱参加大会，不爱大佬聚餐，黄峥极少出现在公众视线中。

当被问到为什么一直以来与行业少有交流，黄峥表示“不是不和他们交流，我不混圈子。”

但就是这样一个对人脉毫无兴趣的老实人，网易丁磊发MSN主动勾搭，又引荐给段永平。

不久之后，黄峥又被段永平带去参加股神巴菲特的午餐。

那是2006年，当时黄峥才20岁出头。很多人好奇，价值60万美元的饭，对他影响有多大？有没有什么财富的秘密、成功的诀窍？

黄峥却说“这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。”

“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。”

“人的思想很容易被染污的，对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。”

这和黄峥多年的思考不谋而合。

在工人家庭长大的黄峥，经常穿亲戚朋友家小孩淘汰下来的旧衣服。

“我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。”

真正的高手，把常识视作本分。

前两年，消费升级最火的时候，黄峥怎么做？“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。”

有人问他，拼多多低价策略何时失效？黄峥没有生气。“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。在消费这件事上，所有人都一样，不论有钱还是没钱，实惠是一个普遍需求。”

某次采访中，聊到“五环外”和“下沉”，黄峥直接进行了反驳

“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓。”

本分二字，从不新鲜，却让老实人黄峥一路绝尘。2022年第一季度，拼多多用户数已经达到6.28亿，超越京东，直逼淘宝。

懂得常识的人很多，践行常识的人太少。正如杰克韦尔奇留下的一句箴言“你们知道了，而我做到了。”

四、不善言辞，百亿补贴

黄峥没吃过老实人的亏吗？

2022年，拼多多接连爆出商家维权、假货危机，全网质疑。连黄峥母亲都打来的电话，“为什么？怎么会这样？”那是母亲第一次过问他的工作。

沉默寡言的黄峥认识到一个问题拼多多的公共沟通像是鸵鸟，而这几乎都归咎于他本人的性格和特点。

有内部员工曾在知乎写到，“拼多多团队年轻化，薪资也不错，还包一日三餐。，公司文化的缺失，以及员工间缺乏沟通，很多人觉得没什么归属感。”

根据拼多多内部员工的回答，黄峥给人一种感觉，虽然偶尔也能嘻嘻哈哈，但还是缺乏“交流感”。

黄峥也承认，自己是一个“不善言辞”的人，他并不擅长在大众面前讲话。

一声不吭的黄峥，终于选择把很多问题“摊开了去说”。当时拼多多正式召开媒体沟通会，也是创业3年以来进行回应。

事实上，急速扩张的拼多多，完全放开商家注册，一下子涌入40万小老板，包括各种“假货”，又因为严惩假货，引来商家抗议。

被重罚商家，以为拼多多靠克扣保证金发财。事实上，拼多多假一赔十，把保证金全支付给了消费者，分文未取。

那次发布会，依然被外界看作狡辩。

“一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多。”他曾弱弱地表达过“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。”

连一向低调的段永平，也忍不住替黄峥说话，“我对黄峥有很高的信任度。给他 10 年时间，大家会看到他们厉害的地方的。”

“和所有人一起期权锁定三年”的黄峥，做好了被误解的准备，也做好了有朝一日翻盘的耐心，不顾投资人劝阻，从去年开始，拿出百亿补贴。

如今，黄峥仍然极少露面。但在每一次股东信、员工内部信的结尾，他不厌其烦写下“本分”二字。

五、争议与理解

在所有中国互联网公司当中，拼多多依然是引发争议最大的一个。

“电商界的瑞幸”“中国制造的破坏者”“垃圾产品，坚决抵制”，这些质疑不绝于耳……

但在这些批评中，又有多少人从来没用过拼多多？

我们可以质疑它，但重新理解中国更为重要。6亿人口月均收入低于1000元，李克强总理公布的数据才是真实的中国。

正如财经博主互联网怪盗团所说

这个国家，从来不是微博体现的那个“人人悦己，光鲜亮丽”的样子；

不是知乎体现的那个“人均985，年薪百万，刚下飞机”的样子；

不是豆瓣体现的那个“人人读过卡夫卡，全都喜欢村上春树”的样子；

也不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子。

一群人口中的消费降级，很可能是另一群人的消费升级。真正的傲慢，从来不在言语上，而是俯视漠视数以亿计活生生的人。

黄峥究竟是不是个老实人，从来都不是最需要回答的问题。

真正重要的是，任何时候我们都不要忘记，农村包围城市，在这片土地上，是取得过巨大成功的。要从群众中来，到群众中去。

只有双脚沾满泥巴，才能理解复杂的中国。

只有理解复杂的中国，才有机会让它变得更好。