会分钱，事业才能够做大！销售激励是销售管理的核心问题，如何设计出支持营销战略的富有激励性的销售奖金？欢迎参加线下研讨会《销售激励与奖金设计》。加stevenhdq，加入“中国销售运营管理学会”群。——黄迪祺……

会分钱，事业才能够做大！销售激励是销售管理的核心问题，如何设计出支持营销战略的富有激励性的销售奖金？欢迎参加线下研讨会《销售激励与奖金设计》。

加stevenhdq，加入“中国销售运营管理学会”群。

——黄迪祺

【课程背景】

在决定销售成败的诸多因素中，销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好，销售人员干劲足，努力程度高，争相完成销售任务；销售奖金设计得不好，销售人员怨声载道，士气低迷，离职率上升，直接影响销售任务的完成。在通用电气，“销售奖金设计”作为销售管理的重要组成部分，是每一名被晋升到经理职位的销售经理的必修课程。足见销售奖金设计的重要性。

销售奖金设计却是极具挑战的一项任务。既要富于市场竞争力、又要满足公司对人工成本预算的控制；既要支持公司的战略、满足多目标要求，又要力求简单，易于理解和计算；还要经常面对销售人员、市场人员的各种挑战，实在是一项很有挑战性的任务。

那么究竟要如何设计出既支持销售策略、又满足预算需要、又能让销售心悦诚服的奖金呢？

【课程对象】

业务负责人企业老板、事业部总经理、销售总监、大区经理人力资源部人力资源总监、薪酬总监、HRBP销售运营部销售运营总监、销售运营经理/主管

【报名信息】

时间2022年6月19~20日（2天） 9:00~17:30

地点上海市杨浦区国权路525号（近政肃路）复华科技大厦5楼

培训费用6800元/人

报名联系人Lda老师 14701341797，微信buku890104

汇款信息

开户银行厦门国际银行股份有限公司北京东城支行

户名北京启迪卓业管理咨询有限公司

银行账号8025 1000 0000 2763

早鸟、团购、集赞优惠多多

1、早鸟价前10名报名的同学8.5折

2、团购价2人9.5折；3人9折；5人8.5折

3、集赞价集赞50个9.5折；集赞100个8.8折

4、中国销售运营管理学会群员9.2折

5、销售运营管理线上训练营同学8折

以上优惠不叠加，满足2个以上条件取优惠大的方案。

，上海以外地区报名的同学凭车票报销300元车马费。

【课程大纲】

模块一、 引导案例N公司的利润分享激励怎么样？

模块二、 销售奖金设计为何如此重要？

奖金在整个销售管理体系中担任着什么样的重要角色？奖金在销售人员心中具有什么样的重要性？奖金对企业的成功运营为什么如此重要？如何用Concept Language/Strategy Language去打动管理层，获得足够的资源支持？

模块三、 销售奖金的性质和原理运营的视角

销售奖金的性质和原理销售奖金是一种运营资源，其分配要服从资源分配的3大指导理念

模块四、 中国销售奖金设计的4大决定因素

奖金与贡献奖金与绩效奖金与销售策略奖金与竞争

模块五、 跨国公司关于奖金设计的10条基本原则

通用电气、麦肯锡这些顶级跨国公司在设计销售奖金时会怎么考虑？会遵循什么样的设计原则？在此部分为您一一分享。

原则一确保销售总体报酬支持你的销售目标如何确定合理的薪酬战略定位？原则二让薪酬结构符合你的销售模式如何确定浮动奖金收入占比原则三为你的销售模式选择合适的奖金类型原则四选择正确的支付曲线和业绩范围原则五灵活应用个体和团队奖金原则六设计奖金的KPI回款、产品、区域、客户、行为等原则七支付频率和速度的考虑原则八奖金沟通让销售人员理解销售策略导向原则九界定清晰的奖金管理制度原则十处理好全局和局部的关系

模块六实战演练

模块七、 销售奖金设计的五大工作模块及实战技巧

工作模块一策略与设计工作模块二预算与测算工作模块三沟通与答疑工作模块四计算与执行（流程与工具）工作模块五分析与改进

模块八小结功夫在诗外，从业务的视角设计奖金的最佳实践

【讲师简介】

Steven Huang黄迪祺 销售运营管理专家 32000小时+（16年）销售运营管理实践和咨询经验

北京启迪卓业管理咨询有限公司 创始人

中国人民大学 管理学硕士

从业背景

十六年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。

研究领域

公司运营体系建立，包括策略制定、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、企业培训体系建设

专著国内首部系统介绍销售运营管理的专著

《销售运营管理——世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》

主讲课程

《销售运营管理之道运筹帷幄，决胜市场》

《策略制定和业务规划4+1管理模式指挥千军万马》

《营销绩效管理与业务分析体系》

《销售激励与奖金设计》

《客户关系管理与CRM系统建设》

《产品营销战略（新产品上市）》

《销售运营管理审计》

授课现场

金赛药业销售运营管理培训

美团销售运营管理工作坊

大型上市公司销售激励与奖金设计工作坊

“药械销售效力和卓越营销会议”主题分享

【授课反馈】

这套运营管理实践非常重要，把我的管理思想很好地落地，中国很多企业都需要。很好的“4+1”。——包政

运营管理课程让我收益十足，大家昨天下课后评价都非常高，收获很大，很实用，启发了很多。还望接下来有机会多请教。——某互联网公司总经理

我听过很多老师讲课，大多数是就管理讲管理，为管理而管理，黄老师的运营管理是真正为了业务而管理。——某房地产集团总裁

感谢为我们企业传经送宝！——某集团公司人力资源总监

听您讲完销售运营管理之道，我都想转做这方面的工作了！——某集团公司销售总监