建议收藏|母亲节要来了,怎么想出一个不落俗套
母亲节就是这周日啦~大家给妈妈们准备了什么礼物呀?每年母亲节都是各大品牌要扎堆借势的热点,不过如果你去翻翻过去几年的案例,就会发现来来去去都是那几个老梗,最多的是感恩母亲节之类的,例如阐述妈妈把我从小养到大很辛苦、妈妈爱我我爱妈妈等非常直……
母亲节就是这周日啦~大家给妈妈们准备了什么礼物呀?
每年母亲节都是各大品牌要扎堆借势的热点,不过如果你去翻翻过去几年的案例,就会发现来来去去都是那几个老梗,最多的是感恩母亲节之类的,例如阐述妈妈把我从小养到大很辛苦、妈妈爱我我爱妈妈等非常直白的偷懒做法;是故意说点反话来煽情,什么妈妈是个谎话精、妈妈不爱我等,还有就是号召大家表白妈妈,把自己对妈妈的爱亲口对她说出来。除此之外好像就没别的了,那关于母亲节营销还有没其他的创意或者角度可以去开发呢?有,创意是无限的,只要我们愿意死磕。
在想创意之前我们要先搞清楚,好的热点创意应该具备哪些条件?我理解的有四个紧跟热点、有洞察、与品牌或产品相关、能引发传播。可见想一个好的热点创意也并不容易,下面是我整理的几个想创意的方法
一、找一个合适的创意载体
所谓创意载体其实也是指创意切入点,或者是创意的中心。
所以我们可以想一下,在母亲这个角色身上,有没有什么载体是可以和我们服务的品牌紧密关联的,例如头发、腰围、笑容等等。
2.可以把人们的生活习惯或者经常会用到的东西做为载体,比如母亲喜欢唠叨、逼婚、在邻居面前炫耀自己的儿女,以及妈妈经常用的镜子、梳子、打人的扫帚等,这些都可以作为创意的载体。
假设是一个女装品牌,我们可以拿妈妈的红裙子做为载体,讲述一个在我读书时代的小故事“妈妈不爱买衣服,最漂亮的衣服是结婚时爸爸送她的一条红裙子,每当妈妈要去学校见我时,为了不让我觉得丢人,她都会换上那条红裙子。这么多年过去,那条裙子已经褪色,妈妈也很少穿了,在母亲节这天,我送了一条新的红裙子给妈妈,强烈要求她穿上以后,我们去公园逛了一下午,拍了很多照片,突然觉得妈妈好像年轻了十几岁,她说她好久没有这么开心过了。”
二、制造反差
又例如我嫉妒我的妈妈。原因是我是一个女生,而我的妈妈是一个年轻漂亮的辣妈,在哪都会抢走我的风头,而之所以会这样是她平常很注重保养,这时你可以推出XX牌护肤品的优惠信息,这就很好的与品牌建立了关联,我们可以根据这个创意做一系列的双微海报。
再例如一个调味料品牌的母亲节营销可以搞一个这样的噱头妈妈被我炒鱿鱼了!听起来好像有点意思,而之所以这么说,是因为某某用户不会做饭,所以平常都是妈妈帮她做饭,自从有了XX牌酱油以后,她也能轻易做出好吃的菜了,所以以后就不需要劳烦妈妈了。提出一个类似这样的概念“有XX牌酱油,妈妈不在也不愁。”号召让妈妈多休息!
三、穿越时光
就是指通过把时间置前或者置后,来推动某件事情的发生,如多少年以后你会怎么样?如果时光回到多少年前我会怎么样等?
例如,我们可以在母亲节当天,与那些已是妈妈的年轻微博或微信粉丝做一个互动假设让你给十年后自己的孩子说一句话,你会说什么?于是可能会有形形色色的答案,如原谅妈妈对你的严厉,长大后你会明白的、家里条件不好,让你受委屈了等等。当各位母亲看着自己写给未来小孩的这些话时,或许她们会想起自己的母亲曾经也对自己说过类似的话。凸显“妈妈是伟大的,但不是完美的、全能的”这一概念,引起消费者的共鸣。这种创意适合主要用户群是年轻妈妈的品牌。
又或者我们还可以这么说“如果时光回到十年前,你最想和妈妈做什么?”我们可以模拟几个用户的答案,有幽默的、有煽情的、有朴实的等等,做成一系列海报或者H5,然后引导消费者进行互动。
四、变换关系
通过改变两个人之间的原有关系,也是一个不错的创意技巧,例如改变我与妈妈的母子或母女关系,取而代之的是姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等。
假设是一个网购商城品牌,如天猫、京东、唯品会等,可以做一个微信小游戏,让用户做一系列选择题,来测试他们和自己的妈妈上辈子是什么关系,问答的题目类似你觉得男(女人)人什么最重要?(A金钱、B颜值、C身高、D才华)、你喜欢哪类明星?(A偶像派、B实力派、C人气高的、D欧美明星)、你喜欢什么类型的服装?(韩风、棉麻风、欧美风、黑白灰风)等等类似的问题。回答完以后,把该链接转发给妈妈,妈妈再测试一轮就可以得出答案。根据不同的选项与相似度会有不同的结果,如你们上辈子是姐妹、是路人、是情敌、是情人等等。根据不同的结果推荐玩家购买某类礼品赠送给母亲,来化解某段“孽缘”或者再续某段佳缘。
五、对比
通过对比手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意,例如把女人做妈妈前与做妈妈后的状态进行对比、妈妈对我的所作所为与我对妈妈的所作所为做对比等。
如果是一个儿童益智玩具品牌或者儿童营养食品品牌,我们可以做一个这样的H5,形式是展示一个女人的朋友圈,内容可以这样安排她在做妈妈前朋友圈发的全是自拍、美食等照片等等,当我们继续往下翻时,照片全变成了一个小孩的照片,原来是她已经当妈妈了,而翻到却又发现一张她的自拍,文字是妈妈我爱你,母亲节快乐!原来是一个小孩在翻阅她妈妈的手机。目的在于体现小孩聪明、懂事,呼应XX品牌让小孩变得更聪明的品牌理念。
如你所见,以上我噼里啪啦说的一大堆创意并不是针对一张具体的热点海报,而是一些创意概念、营销思路的想法,我们可以根据这些大方向上的想法延展出很多的创意点子,可以是海报、可以是H5、可以是线上线下的活动、甚至可以是视频。
希望大家在看了之后也能激发思路,找到自己品牌的母亲节玩法。
还有最终要的一点要说祝天下的妈妈,母亲节快乐!
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