烂漫樱花季来临，大家都被粉色刷屏。无法出门赏樱的遗憾，不如用吃一口樱花来弥补可好？最近，“奥利奥小粉饼”上线，进入中国市场以来，奥利奥第1次变粉了！除了在包装上做文章，在这个连啤酒都有樱花味的年代，品牌们从内到外都得配……

烂漫樱花季来临，大家都被粉色刷屏。无法出门赏樱的遗憾，不如用吃一口樱花来弥补可好？

最近， “奥利奥小粉饼”上线，进入中国市场以来，奥利奥第1次变粉了！

除了在包装上做文章，在这个连啤酒都有樱花味的年代，品牌们从内到外都得配齐樱花元素。

日本最大的休闲零食品牌Calbee卡乐比把虾味薯片的造型做成了樱花形状，顿时少女心爆棚。

最近，网红伴手礼品牌 TOKYO BANANA在海绵蛋糕上印上了粉色小樱花，奶油酱馅料里还添加了樱花风味，可爱得让人不忍心下口。

不过，如果谈到期间限定，只能想到季节和节日限定，那说明你的脑洞还不够大。日本居然还有考试限定！

日本零食企业对每年考试季的关心程度一点都不输给考生。2022年，日本KitKat一口气推出了4款“合格祈愿”包装，包括印有考试问候的考试问候包、黑白巧克力混合装的红白包、用樱花树作为小装饰的考生加油包和为去出云大社参拜祈祷的考生准备的必胜包。 （这种创意是不是莫名有点眼熟？最近国内的很多文具品牌也在走这个路子~）

LOTTE还将考拉角色扮成吉祥不倒翁，推出目标合格！考拉的进行曲 ，零食图案也变成14种考试方法。

2016年，麒麟啤酒推出向地方干杯的啤酒，9个地区工厂制作，以制造地名称出现在啤酒瓶上，其它38个以都府县向地方名称干杯的方式表示。47个都道府县有47种口味和独立包装，县民也会提供啤酒制作的建议。据悉，在此活动推出的一年后，啤酒销量增长了两倍多。

为了支持大东日本地震灾区，Oyatsu TIMES与东日本铁路公司共同推出了“日本小吃”系列，是抱着“让品尝的人也能有仿佛亲身前往旅行地的感觉”的想法而推出的商品。每一款产品都选用了当地食材，包装正面写着详细的产品介绍，背面则介绍当地值得欣赏的美食和美景。

3、想吃？必须选我的便利店限定

日本便利店竞争非常激烈，7-11、LAWSON和Family Mart三巨头都在自有品牌和联名合作上发力，推出限定款零食。

2022年，LAWSON与GODIVA联手，在圣诞节前夕一次推出5款奢华巧克力甜品。，罗森还有针对小学生以下人群的限定活动，收集5个盖章，将获得1个免费的Lawson Select糖果。

二、居然还有抢限定「使命团」！为什么限定食品吃起来更“香”？

日本到处都有人为了限定排队，为什么限定食品更“香”？抓住了消费者什么心理？

，限定食品通常会使用平时难得的口味，比如李子味、樱花味等等，这些口味就像月饼、青团，只有在当季品尝才能激起情感共鸣。

，限定食品还利用了日本人“一期一会”的心境。这个词从日本茶道发展而来，有着“难得一面，应当珍惜”的寓意。限定食品强调了食品只有在当时或当地才能买到，错过便很难再有。“得不到的永远在骚动”，限定食品正是强调了稀有价值，利用人们对买到不容易获得的东西的优越感和珍惜心理。其实，人在感知味道的时候，不仅会受到味道本身的影响，还会被眼睛、耳朵等感官信息影响，所以限定食品吃起来会更“香”。

很多限定食品还具备收藏价值。就像小时候集小浣熊卡一样， 收集来源于人类原始本能，会让人产生满足感。格力高就非常擅于运用这一点，限定零食数不胜数，还在2022年推出“Pocky THE GIFT”限量版系列，专用于送礼或收藏。

四、

限定元素固然好用，但玩好并不容易，日本每年推出数以万计的限量产品，要胜出必然要有点手段。企业应该学会优雅“追热点“，发掘消费者需求，创造新的玩法。Lawson的小学生限定玩出了暖心感，而日本肯德基的“吮指原味鸡骨”，则把限定玩出了趣味性。

，应该形成重复传播的意识，加强创新的可持续性。回过头看，日本可口可乐樱花瓶、Pocky的限定口味，已经把限定当做固有的营销活动，每年都会进行。在这一点上，喜茶限定款醉醉系列、限定青团，农夫山泉每年推出限量款生肖瓶，也是在限定食品中刷了一波存在感。

图片来源喜茶官博

说了这么多日本“限定”产品，大家觉得在中国该怎么玩好限定元素呢？你喜欢企业的这种“限定”营销吗？欢迎来下方评论区留言和商商讨论~

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