2021应用App专题买量报告(app市场容量或变化趋势
每个人运营推广app的方式方法各不相同,推火网小编认为推广一款app,一定要做好这两方面的工作,第一个就是清楚每一个渠道的数据反馈。另一方面就是做好相应方案,然后按照计划去实施。具体应该怎么操作呢?下面我们一起来了解一下吧。app做推广拉新的流……
每个人运营推广app的方式方法各不相同,推火网小编认为推广一款app,一定要做好这两方面的工作,第一个就是清楚每一个渠道的数据反馈。另一方面就是做好相应方案,然后按照计划去实施。具体应该怎么操作呢?下面我们一起来了解一下吧。
app做推广拉新的流程
一、,在推广之前要先了解自己的产品,知彼知彼才能百战百胜。
1.还记得我们的通用的5W2H法则么,如果不是很清楚,不妨我们先考虑关于产品的3个最基本的问题
1>我们的产品是什么?
2>我们的目标用户是谁,在哪里?
3>我们的产品满足了用户的那些需求?
我们做APP推广的前提,是必须要把这三个问题搞得透透的,这样我们就可以确定推广方向,以及为后期推广策略的定制提供依据!
所以呢,在你接到推广一款APP这个任务的时候,第一件事就是索要产品需求文档,竞品分析文档,如果没有的话,只能向产品经理当面请教目标人群及产品的功能特色。
其实,如果我们没有从产品经理得到很清晰的答案,我们还可以通过线上线下的方式去做调差问卷,去用户中了解!
2.弄清所推广的APP特色,优势,具体的任何细节要心知肚明。
清楚自家目标人群不用多说,另一个方面就是要了解,要熟悉自己产品的功能和细节,突出扩大自家产品的优势和特色。
3.竞品分析
对市面上的同类APP,进行使用和分析,要知道哪些产品和我们是竞争关系,同类产品的方向和特色是哪些,和他们竞争我们的优略势在哪里
关注竞品的下载量关注竞品在IOS和Android端的下载情况,尽量去了解真实的用户数据,比如通过一些第三方工具
关注竞品所做的热词,可以用APPyg搜索竞品自身品牌词的热度,以及是否上过热搜榜,通过appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。
竞品自身是否有推广资源,产品经理从功能上进行产品调研,然后我们要从推广上去看是否有值得借鉴的地方。
竞品的推广方式。上了哪些推荐位,做了那些广告,和哪些机构合作,等等。
推广渠道让用户看到你
一款产品刚上线的时候,渠道是一片空白的,我们要把最基础的工作都做到位,至少在用户搜索的时候,他们很方便的找到,不管渠道是大还是小,都是可控的,这是一个可以很正面引导用户的一个动作!
渠道大概的分类
1>免费渠道其中包括各大应用商店、首发、专题活动、基础ASO
2>换量其中包括1:1换量、不等量兑换、买量
3>合作其中包括活动合作、资源互换
4>付费渠道其中分为3个方向,积分墙刷榜、应用市场(广告位、活动)、第三方广告公司
5>垂直社区的推广
那么多工作要做,我们要先做哪些,后做哪些,如何安排呢?
1>准备好产品的详细描述文案、截图、一句话概括、关键字、市场分类等内容
2>整理好数据分析模板,包括App的留存,活跃,新增等,以及各个渠道带来的效果。
3>申请各大市场开发者账号,对各大市场带来的量进行统计,并定期更新维护
4>整理各大市场首发需求文档,推荐规则,以及应用市场相关负责人等详细信息。
5>应用市场推广群等资源的积累,很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的,加入这些群,方便后期的推广和合作。
6>了解主流付费渠道的价格,各种推广方式的收费情况,CPT(按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放,按下载付费),CPM(每千人的成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。
做品牌,让更多的用户知道你
打造品牌我们的目的大多数的人都以为是单纯的品牌曝光,如何让用户展示自己的产品,,品牌推广真的这么简单么?
基础的工作先罗列一下,重点给大家说的是品牌营销
1>新闻报道其中包括综合媒体、垂直媒体等等
2>新媒体营销不用多说了,微信,微博
3>网络推广百科、问答、文库、PR稿,等等
4>品牌营销(重点)
我们绝大地说的CMO们心中都有一个关于做品牌的梦想—搞个大新闻,做个刷屏事件。
,有了刷屏真的就做好品牌了?比如说还记得去年国贸的300名斯巴达勇士么?当初很火,谁记住了他们的产品叫什么?
我们在做品牌的时候,要了解什么是品牌,做品牌的目的是什么?
品牌简而言之就是一种无形资产,最终的导向有两个方面让产品产生溢价,让产品看上去更值钱;带来一种信用保障,背后是特定的信任感和依赖感(来自文章《一篇创始人和CMO们必看的品牌打造方法论)我们在做品牌的时候可以具体分为以下阶段
1>发现被用户找到和看到
2>认识大家都看到了,并且理解你是做什么的。
3>记住你们懂得
4>喜欢用户产生信任和信赖之后,产品在这个阶段才会产生溢价
5>忘不掉用户粘性
只有在合适的机会+合适的产品+合适的手段才能做一个成功的营销,而且现在是一个个人品牌崛起的时代,无论你是大咖还是屌丝,都要学习着去建立自己的个人品牌,建立自己的IP!
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