辣眼睛!信息流广告点开之后,我竟然看到这个
之前聊过很多信息流广告文案的套路,一下「文案是最精准的定向」这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟,今天我们就来聊聊信息流广告落地页都有哪些套路。一、忌官网落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。……
之前聊过很多信息流广告文案的套路,一下
「文案是最精准的定向」
这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟,今天我们就来聊聊信息流广告落地页都有哪些套路。
一、忌官网
落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。
例如以下2个案例
其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的,而信息流与SEM最大的差别就在于
“信息流广告中,
用户对公司&产品的认知度和信任度都较低,
且属于被动接受广告,
并没有SEM中的主观搜索意图。”
,大家在做信息流广告的时候,尤其是一些没有品牌背书的小微企业,千万不能随随便便就用个官网,否则钱真的烧不起。
二、忌第三方H5
H5是现在比较流行的一种落地页表现形式,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。
,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源。
目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其他多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。
那么在这种情况下我们要怎么办?
花钱啊,没有什么是钱不能解决的。
step1花钱请个技术
step2花钱买个域名
step3花钱搞个设计
(其实有些老板比技术好用,有些技术比设计好用,我认识一个,有需求的找我勾搭)
你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。
三、忌与入口标题素材无关
直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。
举个反例
入口公司副总,诚信征婚(左图)
落地页张先生,大学老师(右图)
如果不是有珍爱网这个品牌背书,你作为用户会有何感想?
四、忌内容繁复无主次
我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比(实例|落地页的首屏这样设计?就问你死不死!),主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化,整体包含这样几方面我们一起回顾一下
1、抓住用户痛点,简单粗暴;
2、罗列核心卖点,提供有价值信息;
3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。
以上落地页套路是目前测试出来,比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例
从上到下依次看来
第一部分推广主题及大家最关心的价格;
第二部分核心卖点的提炼;
第三部分表单,其中表单填写流程尽量简化,每多一层便会有多一层的流失。
目前这个套路对于追求效果的中小企业来说,是屡试不爽,大家可以尝试套用。
那么除了以上这种套路之外,对于落地页,我们还可以有哪些思路呢?
在很大的程度上,我们其实多少会被SEM影响,而忽略了信息流广告的本质。
信息流广告的本质,便是原生。
何为原生?
可以是样式、标题和素材;
那么,落地页为什么我们不能原生呢?whynot?
如果说把原生诠释的最好的,应该就是那些敏感行业了吧。
而本地中小,也完全可以走这种套路,看个做教育的案例
其实跟那些敏感行业套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点,关于软文的套路大家可以回看历史文章|暴利产品信息流广告套路,你知多少?
而我们需要做的,无非是下苦功去充实内容,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容(关于营销点布局,会在之后的文章做详细分析,也希望今天这一思路,能够对你有所启发)。
信息流效果越来越难把控,而这所谓的效果也不是白来的,用户经历的太多,已经颇具辨别力,就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。
本文作者@走走艾奇SEM由(靠谱运营)整理发布,转载请注明作者信息及出处!
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