备战亚马逊PrimeDay如何分阶段制定广告计划

作为亚马逊每年最大的一个促销活动，PrimeDay能为商家带来销量的激增，但要在活动中脱颖而出，广告部署不能马虎。策略性增加广告预算和竞价、有针对性地推广产品，可以推动更多的销售。那跨境卖家要参与PrimeDay活动，应该如何分阶段的制……

作为亚马逊每年最大的一个促销活动，PrimeDay能为商家带来销量的激增，但要在活动中脱颖而出，广告部署不能马虎。策略性增加广告预算和竞价、有针对性地推广产品，可以推动更多的销售。那跨境卖家要参与PrimeDay活动，应该如何分阶段的制定广告计划呢？

一、PrimeDay准备期

正常情况下，亚马逊PrimeDay都是在每年的7月份（注021年提早到6月），，卖家需要在5月-6月的时候确定好广告投放策略。

一般在PrimeDay前，国外用户就开始有目的性的对想要购买的产品进行选择，，卖家可以先准备好广告投放，以确保产品获得最大程度的曝光。此时打广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listg是否需要优化，自动广告和手动广告一起开，bid出价慢慢调高。

二、PrimeDay活动当天

在PrimeDay活动当天，用户更多关注特别优惠的产品，大部分都会选择跳过没有“LightngDeal”标签的产品，建议卖家大力推广优惠活动。不过，PrimeDay当天的广告推广也不要停。此时，要将更多的重心放到手动广告中。

在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从“广泛”、“词组”过渡到“精准”，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

三、PrimeDay收尾期

卖家可以重新吸引PrimeDay结束后仍浏览页面的用户，或者吸引在活动期间未购买的新用户，有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，可以视情况适当降低关键词的竞价。

收尾阶段，因为用户的购买欲下降，卖家可以关闭自动广告，广告预算适当降低，并且采用手动匹配+精准匹配结合的方式进行广告投放。

具体怎么执行以上的广告策略呢？

1.分析关键词报表

展示量大，点击量低考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

2.不断优化广告结构

结构优化包括，从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词，升级进入词组或者精确匹配模式，或者把表现不佳的关键词降级。

3.不断优化关键词结构

学会做减法通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。

持续做加法从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。

以上就是推火网小编今日关于亚马逊PrimeDay不同阶段的广告计划的分享，希望能对你有一些帮助。靠谱运营推火网小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案，也欢迎留言。