跨境卖家转型DTC品牌抓住9个要素跨境知识点第

大家好，我是靠谱运营电商主编何洋，欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课。上期我们给大家分享了独立站如何有效地做目标市场调研和选品？；本期我们来说说跨境卖家转型DTC品牌，抓住这九个要素事半功倍。推火网小编给大家整理了文字版，想听音频版本可……

大家好，我是靠谱运营电商主编何洋，欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课。

上期我们给大家分享了独立站如何有效地做目标市场调研和选品？；本期我们来说说跨境卖家转型DTC品牌，抓住这九个要素事半功倍。

推火网小编给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

DTC模式在全球零售市场的快速发展无须赘述，虽然在国外这一概念或者说模式已经盛行了很多年，但在跨境电商领域，这两年才频繁的提及，尤其是很多独立站卖家在向品牌化转型的过程当中，开始充分理解和运用这种模式。

那么，跨境电商出口卖家要做DTC品牌，有哪些关键的成功要素呢？在靠谱运营产业带进化营的一次活动中，行云集团副总裁张宇做了一个很好的观点分享，我把它提炼出来供大家参考。

张宇指出，过去10年每个大大小小的零售消费领域DTC品牌颠覆行业的例子，可以发现，DTC浪潮衍生的四个典型成功模式分别是“产品为王”型、“快速应变”型、“营销主导”型和“着重体验”型。这四个成功模式对应消费者在消费过程中的四个核心需求一是优质的产品，二是领先的潮流，三是有温度的营销，四是极致的体验。

由此出发则可以出各成功模式下的九个细分关键成功要素

1、消费者共创。商家需要系统性地收集用户对产品的想法，并将其意见作为开发产品的基础，将消费者纳入反馈与迭代闭环中。

2、针对性开发。借助大数据，按用户需求（如产品口味、颜色、尺寸等)针对性地进行产品开发。

3、个性宣言。借力IP/跨界联名,结合品牌内容与创意等的动态运营方式，打造个性化的消费者心智与品牌记忆烙印。

4、敏捷反应。由“大批量低频率”向“小批量高频率”模式转型，能笃定应对即时或爆发性需求。

5、渠道融合。打通线上线下的渠道，围绕丰富多样的触点，建立一个以消费者为中心的运营体系。

6、打造用户池。建立个性化人群圈层与社群、结合会员制/订阅制等，深度激发私域流量潜能。

7、社交与互动。擅长使用新兴媒介，如社交信息流(短视频等)、直播、KOC、社交营销与社区私域运营等进行消费者互动。

8、体验型消费。着重360°全时全景全用户生命周期的消费体验，而不只专注于产品本身。

9、数字化赋能。建立用户数据平台，并将数据引入到品牌的决策过程中（如生产、销售、广告等）。

，张宇还提出，在这9大要素之外，DTC商业模式的关键逻辑，不是把商品卖到全球，而是找到最打动客户的商品，以及找到消费你商品的人群。也就是说，如何用正确的产品去触达和圈定你的核心是消费人群、消费市场，并通过有效的方式去带动复购。

而不同经营阶段的DTC模式也有不同的侧重点。比如，对于初创企业而言，核心是如何成功打造一个明星单品，这就需要从自己的优势出发，去发现目标市场，或者是从目标市场的数据出发，倒推你有什么产品可以销售给他们。

对于成长阶段的企业而言，核心是如何复制成功路径，并拓展到其他的品类和渠道上，持续保持品牌对消费者需求的“快速响应”避免错过市场趋势。

对于成熟、领先的企业而言，核心思考更在于如何在现有模式上实现改革转型，在消费者洞察、产品开发、销售与服务方面，达到更快更灵活的响应，且更贴近消费者。

好了，今天的微小课就到这里，希望对于正在品牌化转型的卖家朋友们有所帮助。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家