意大利奢侈品电商Yooxd的全面解析（yoox意大利官

在欧洲，尤其是意大利和法国繁华的商业街头，随处可见装潢精致的名品专卖店，奢侈品行业已成为欧洲经济的重要推动力，如今，线上销售形式逐渐被奢侈品品牌商和消费者接受，成为奢侈品销售的重要渠道。Yoox集团就是其中的一家奢侈品电商，旗下运营着多个子……

在欧洲，尤其是意大利和法国繁华的商业街头，随处可见装潢精致的名品专卖店，奢侈品行业已成为欧洲经济的重要推动力，如今，线上销售形式逐渐被奢侈品品牌商和消费者接受，成为奢侈品销售的重要渠道。Yoox集团就是其中的一家奢侈品电商，旗下运营着多个子品牌电商网站。

2011年，Yoox集团净营收2.9亿欧元，同比增35.9%；毛利润同比增40.9%至1.08亿欧元，毛利率37.1%；净利润同比增9.7%至1000万欧元，净利润率3.4%。

一、产品及服务概况

1、业务构成

Yoox集团运营着3个“多品牌”电商网站及34个“单一品牌”网络旗舰店。

多品牌电商——

yoox.2000年上线，主要运营时尚品牌往季服饰及配饰的线上折扣销售业务，该平台主要面向价格敏感人群；

thecorner.2008年上线，最开始在欧洲和美国地区运营，之后扩展至日本、中国等地，该平台汇集了多家顶尖品牌设计师的当季新款及限量发行服饰，并以品牌“精品店“的形式呈现，主要面向追赶潮流、品牌敏感度较高人群，价格同线下商店基本一致；

shoescribe.2012年上线，主要销售超过100多个品牌的当季鞋履及周边产品，价格同实体店趋同。集团之所以将鞋履销售单独拆分出来运营，原因在于鞋履销售为集团贡献的订单量及营收规模足够庞大，2011年鞋履订单量达100万，总计为Yoox集团贡献1/4的净营收。

单一品牌电商——

2006年开始，Yoox集团推出单一品牌业务，为各大时尚品牌搭建并运营在线销售旗舰店，提供当季最新产品的官方网络购买渠道，目前合作品牌数量已达34家。Yoox集团预计，到2015年，集团运营的单一品牌旗舰店数量将达50家。

2、运营思路从商业伙伴到战略合作

Yoox集团的多品牌和单一品牌业务目前已形成互补。品牌商家通过yoox.建立起普通合作关系，打通线上销售渠道；之后，一些商家将合作范围逐渐扩展到线上“精品店”，入驻thecorner.，一定程度上起到品牌推广作用；认知度相对较高的品牌，则选择由Yoox集团代理搭建单一品牌旗舰店，并代理运营该品牌的官方电商网站，由此建了战略合作关系。

例如Diesel品牌2001年与yoox.建立了合作关系，2007开始Yoox为该品牌建立线上销售旗舰店；MaisonMartMargiela品牌2001年开始在yoox.平台销售，2008年开始该品牌以精品店形式进入thecorner.；Dolce&GabbanaGroup品牌2002年开始出现在yoox.，2009年开始由Yoox代理为其搭建并运营D&G品牌旗舰店……