一条抖音捧火一个品牌如何利用信息流实现野蛮

成长往往很痛苦，但聪明的学习可以让你很快乐。信息流的热度居高不下，且已经逐渐成为广告主们的主流推广方式。，它的转化效果也不容小觑。比如抖音，一个小小的短视频，可谓是捧火了众多品牌，像小猪佩奇、海底捞网红搭配等等。虽然信息流很火，也……

成长往往很痛苦，但聪明的学习可以让你很快乐。

信息流的热度居高不下，且已经逐渐成为广告主们的主流推广方式。，它的转化效果也不容小觑。

比如抖音，一个小小的短视频，可谓是捧火了众多品牌，像小猪佩奇、海底捞网红搭配等等。

虽然信息流很火，也是未来主流推广方式。可仍有不少优化师对信息流一知半解，或摸不透它真正的核心投放方式。

信息流虽与竞价相似，但在投放思维上又有着本质的区别。今天，青瓜君便向大家分享下“信息流广告推广前应做哪些准备工作”，以此让转化更高效！

何为信息流广告？

在开始之前，我们先来看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性，我们才能更好地去对症下药。

简单来说信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，结合不同平台，将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点

01、主动性

信息流最大的特点便是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02、原生性

信息流主要是获取潜在用户，所以在物料制作上，会较符合平台特性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

人群分析

人群画像，是投放信息流首要准备工作，也是广告投放的基础。想要广告更有效地进行转化，就需要了解人群属性，根据不同受众人群，制定更加行之有效的方法。

在竞价中，兔子曾说过人群分析九要素，同样，它也适用于信息流。

但一般情况下，我们可主要对以下几点进行分析

01、职业

职业，是人群的一大属性，不同职业，在其收入水平上也各不相同，而这项属性决定了人群购买能力及购买效率。

，也决定了我们对于创意、着陆页的优化方向。

比如我们准备投放化妆品加盟的广告，目标人群为二、三线的全职妈妈，像这类人群的属性可能为没钱、害怕风险等，那我们在写创意时，便可着重突出0投入、轻松上万等字眼。

02、年龄

不同年龄阶段对于产品需求是不同的。

差异最为明显的就是化妆品。20左右可能会较为注重产品的保湿程度，而40岁左右可能会较为注重产品的防皱功效。

所以，我们要把握适龄人群，精准投放。

03、时段

找到转化最好的时段，让钱花在刀刃上！

通常可通过对一段时间的数据进行对比，从而更好地确定其投放时段。

04、地区

不同地区的访客对于产品的喜好程度是不同的。

比如四川喜好辣；兔子喜好甜。

所以，也要根据地区进行投放。

需求分析

每一类人群都代表了一种需求，我们只有明确用户真正想要的，给他想看到的、想要的，才能更好地形成转化。

所以，在明确人群属性后，我们便需要分析，这类人群“他的需求是什么”。

换句说法便是根据每一种需求制定一种套路。

承载分析

明确了人群属性，了解了用户需求，我们就需要根据此去思考其页面承载。

不同需求的人群需要不同的着陆页面进行承载。只有让用户看到他想看到的内容，才能减少资源的流水和浪费；只有满足了用户，才能留住访客，获取线索。

毫不夸张地说页面的承载力直接影响页面的转化效果。

所以，这就需要我们遵循以下几点规则

1.不同人群设置不同页面

2.页面与创意要高度相关

转化分析

信息流不同与竞价，只有一个平台，信息流是有多个平台，可供我们投放。

那我们在投放前，就需要思考不同人群选择什么样转化套路。

比如，全职妈妈，她空闲时间较多，业余时间可能会去刷各种论坛社区，那我们针对此人群利用论坛来形成转化；比如老板，往往具有一定的目标性、注重盈利，那我们便可直接利用着陆页进行转化，简单粗暴，直接突出他的盈利点即可。

对此，兔子了几个常见的转化点，仅供参考。

01、单刀直入

指在着陆页设计上，直接利用打折、促销、等好处去诱惑用户，来达到获取信息的目的。

比如下图，直接利用“首期免息券”引诱用户转化，获取线索。

02、故事诱导

人都是情感动物。我们可根据用户的属性、需求去讲述一个故事，使用户可以代入到自身实际情况中，以此来形成共鸣，达到获取线索的目的。

03、权威问答

指以提问的方式，利用权威人物或专业知识进行回答，从而形成转化。

像知乎等便是这种操作。

但这种转化套路，较为适用于加粉，不适用与直接转化。

04、论坛

指通过一个互相交流的方式，多方面收集访客信息和痛点，以此来形成转化。

类似于这种，也较为适用加粉，但通过互相交流的方式，用户在前期已经在一定程度上了解了产品，所以转化效果会较好。

05、软文

不通过直接的硬转化，而是利用一些自媒体，引导加微信或者搜索关键词，间接获取线索。

上述四点人群分析、需求分析、承载分析、转化分析，是我们在投放信息流时必备工作。

当基本工作准备完毕后，就需要我们根据上述分析结果，去选择合适的推广渠道，并制定推广策略。

在信息流渠道的选择上多种多样，而不同渠道的特性，对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。

所以，这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。