揭秘北联伟业如何做到90%聚划算动销率

8月21日消息，电商代运营商北联伟业CEO孟凡兴日前向靠谱运营网指出，随着传统品牌对电商精细化运营的需求越来越高，代运营商必须学会抓住营销关键点数据、品牌、管理。北联伟业CEO孟凡兴向靠谱运营网指出，所谓大数据，就是很多小数据的累加。利……

8月21日消息，电商代运营商北联伟业CEO孟凡兴日前向靠谱运营网指出，随着传统品牌对电商精细化运营的需求越来越高，代运营商必须学会抓住营销关键点数据、品牌、管理。

北联伟业CEO孟凡兴向靠谱运营网指出，所谓大数据，就是很多小数据的累加。利用数据可帮企业规划下一步的电商发展路径，这些规划不单单是影响到品牌电商的发展，甚至还可以影响到品牌的全链条，从设计到销售在到生产等环节，每一个环节都可以充分利用到这些数据。

以北联自有BI系统为例，每天会抓取聚划算平台的所有数据，包括品类、销售、人群、单价甚至是款式材质等等，通过对这些数据的分析，可以使品牌参加聚划算的动销率超过90%。

“大数据通俗讲是让人不在为过程而纠结，直接给人提供结果。”孟凡兴认为，电商与传统零售最大的差异是其拥有庞大精准的数据，而以前传统零售的数据信息，只能跟踪到购买，但具体是谁，顾客是如何找来的，不得而知。，传统零售要想获得一些数据分析，只能靠一些调研机构，以发放问卷或换购小礼物为诱饵让更多消费人群参与。这种传统手段所收集的数据量和精准度远远无法与电商相提并论。

孟凡兴向靠谱运营网介绍，北联目前可以利用自有BI系统、数据魔方、情报通以及一些数据公司的长期合作，通过商品、人群分析、消费者购买轨迹跟踪、物流仓储等多方位的管理，来为所服务的企业带来精准化的数据分析。

据靠谱运营网了解，北联伟业从事代运营业务至今经历5年左右时间。孟凡兴回忆道，传统企业进入电商环境之初，从长期的线下经营转战线上时经验较弱，而代运营公司的出现成了他们转战电商的主要解决方案。但当传统企业运作趋于娴熟时，他们对于品牌发展、销售、品牌塑造、运营细节、数据分析、客服等功能开始关注，有的还会关注到物流仓储等一系列管理。

“北联进入这个行业之初就本着开放的心态运营，一切环节与客户透明，与品牌共同成长，让品牌参与到实际运营环节当中，双方共同把控结果。”孟凡兴表示，在不断完善工作效率，提高专业水平的，北联伟业也在利用BI系统的深入来降低品牌运作成本。

除此之外，北联伟业也非常注重品牌建设和管理。“我们会关注到这个企业所处的行业以及它自身的品牌调性，在视觉设计、广告宣传上我们要给予精准的定位，并真实的反映企业产品的属性以及它的目标人群，以便为其找到最为广阔的销售渠道。”

据悉，北联伟业电子商务有限公司2007年进入电商行业，服务行业覆盖淘宝、天猫平台的的保险、理财、旅游、日化、服饰、家纺、3C数码、食品保健品等领域。2012年，北联伟业所托管的品牌包括宝洁、SK-II、碧生源、大嘴猴、玉兰油、凡客等在内的数十个企业，现全网销售额近十亿元。

最新数据显示，2012年中国电子商务代运营市场交易额近600亿元，预计，2012年~2022年，代运营市场容量将达2000亿元，每年将以近两倍的速度增长。