鸭鸭CMO刘永熙：深耕供应链在直播电商赛道打造

12月24日消息，在2022靠谱运营未来零售大会上，鸭鸭股份公司CMO刘永熙发表了题为《模式创造流量揭开50年老国货用半年“打爆”的秘诀》的演讲，刘永熙表示，鸭鸭作为一家发展50年的国货品牌，去年在经历品牌重组之后，在线上开始爆发。数据显示……

12月24日消息，在2022靠谱运营未来零售大会上，鸭鸭股份公司CMO刘永熙发表了题为《模式创造流量揭开50年老国货用半年“打爆”的秘诀》的演讲，刘永熙表示，鸭鸭作为一家发展50年的国货品牌，去年在经历品牌重组之后，在线上开始爆发。

数据显示，从去年8月份到今年3月份，短短半年时间内鸭鸭GMV增长了43倍。2022年，鸭鸭天猫双11累计销售额突破2.1亿元，同比去年增长5.56倍，5分钟时间超过2022年全年营业额；在直播电商渠道，2022年初，明星张庭专场直播交易总额突破1.56亿元，创造抖音品牌专场直播交易总额记录。

鸭鸭股份公司CMO刘永熙

刘永熙谈到，围绕“如何为社会创造价值”和“如何为客户创造价值”，鸭鸭进行了品牌的重新定位，品牌定位为“国人专享的优质羽绒服”，以中国元素、民族自豪感为核心，主打“国潮精品、性价比、平民化”路线，向年轻化、逐步去除老年化的方向发展。

确定产品定位之后，鸭鸭做了“黄金三角生态链”的布局，从产品、渠道、营销三个方面进行了研发和伸展。具体来说，产品突出“极致单品”，基础款满足2—80岁全年龄基础需求；与此，通过IP联名、设计师联名、明星同款的方式跨界破圈，实现产品升级。通过数字化驱动供应链，实现7-15个工作日内快速翻单生产，由此保障在直播赛道爆品逻辑下打造硬实力。

在传统电商渠道，鸭鸭探索了“品牌人群资产链路化运营”模式，通过掌握羽绒服品类核心节奏、配合成熟团队精细化运营，实现了货品结构的优化，保证持续上新能力。

在直播电商运营中，鸭鸭构建了“四驾马车FACT经营矩阵”，通过店铺自播、达人矩阵直播、营销活动策划、种草内容传播四大经营模块提升运营效率。在抖音818新潮好物节期间达成1.04亿的交易额，位列抖音服饰排名TOP1，抖音品牌总榜TOP7；在抖音双11好物节中，鸭鸭实现总GMV4亿元，位列抖音服饰排名TOP1，抖音品牌总榜TOP2。

谈及“共同奔赴新世界”的大会主题，刘永熙了未来品牌发展的五个重要方向一是智能制造，推动常熟、平湖两个羽绒服最大的生产区域引进江西共青城，三年建立最大的羽绒服生产基地和生产链。

二是产品升级，继续联名更多的IP，设计师以及明星来丰富货品的层次，在留住老用户的圈粉更多新用户。

三是精细化营销，明年重点会放在内容侧，细化内容团队，定向根据每一个渠道不同的用户属性来做不同的内容渗透，构建鸭鸭IP矩阵。

四是深挖渠道，打造直播中心，提升直播渠道占比；进一步拓展新兴渠道及海外市场。

五是线下布局2.0，切掉无效店铺，增加一些旗舰店和大店来宣发企业的形象，通过线上流量反哺到线下，最终实现全域共振。

据悉，2022靠谱运营未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。