关注类电商如何利用腾讯广告获客

01行业现状分析1.现状-三大困境严重影响了传统外链电商的发展1）用户粘性差通过价格战吸引用户，粘性和留存差，通常为了一次性买卖，复购率较低，积累了大量的订单数据，无法实现再利用，导致了用户资源的浪费。2）产品周期短产品具……

01

行业现状分析

1.现状-三大困境严重影响了传统外链电商的发展

1）用户粘性差

通过价格战吸引用户，粘性和留存差，通常为了一次性买卖，复购率较低，积累了大量的订单数据，无法实现再利用，导致了用户资源的浪费。

2）产品周期短

产品具有季节性，并且快递物流影响较大，产品结构单一，单纯依靠爆款走量，市场跟风现象严重，容易被复制模仿。

3）转型困难

中小企业品牌意识逐渐增强，转型遇到困难，转型条件不充分、转型方向不确定。

2.机会-关注类电商模式的出现带来新发展

1）关注类电商业务形态定义

以微信公众号为基础生产内容，聚集粉丝群体，通过社交维系粉丝粘性，通过多元化模式实现粉丝价值变现。

2）关注类电商优势

提高了用户粘性通过内容运营+用户运营，大大提升了留存率。

用户数据再利用通过社群维护，可针对粉丝进行再营销，增强了老客户的营销管理，有利于破解传统货到付款直购模式复购率低的现状。

模式升级从以拉新为主的轻运营模式向以提升用户复购的深度运营模式转变。

3.模式-关注类电商导流效果和质量更突出

4.目标-关注类电商营销目标分析

营销需求与目标

获取更多曝光-客户需求；

触达更多用户-客户需求；

稳定粉丝成本-客户需求；

获得有效订单-客户目标；

实现粉丝复购-客户目标。

5.痛点-影响关注类电商模式发展的三大难点

1）缺流量如何获取更多的流量，是中小商家吸粉面临的第一个难点。

2）定向难如何获取精准粉丝，是影响推广效果的重要因素。

3）缺经验品牌转型缺乏用户运营经验，尤其是关注类电商广告投放经验。

02

关注类电商行业腾讯生态解决方案

1.媒介-关注类电商行业广告策略

1）优质的流量

微信资源日百亿的曝光，解决足不出户的困境。

2）产品能力

大数据分析，精准定位目标群体。

3）运营经验

丰富的商品推广经验，免费指导。

2.流量-微信生态全场景用户覆盖

微信&Wechat月合并有9.63亿+的月活跃用户，微信用户年龄主要集中在15-40岁，一线城市渗透率覆盖核心用户群体，微信公众号平台已开通大量优质公众号，微信公众平台图文小时阅读量巨大。

3.流量-公众号广告，粉丝获取的必备资源

特点优势一键加粉高转化、精准触达TA、简易投放、转化有效追踪

4.流量-朋友圈广告，品牌曝光首选

特点优势原生形态，收获用户好感，将广告本身的内容以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的，依托关系链进行互动传播。

5.产品能力-多场景触达，全面提升品牌影响力

特点优势微信生态内多场景触达用户，帮助加深品牌印象，大大提升用户对品牌的好感和参与度

6.产品能力-微信智能定向推荐功能，精准触达

创建公众号关注广告过程中，系统会智能对性别、年龄以及兴趣进行定向推荐，帮助广告主简单有效的创建广告。

其推荐定向的逻辑取高质量粉丝的画像进行定向，通过深度挖掘，在海量的数据中定位八大人群，实现精准触达。

7.产品能力-人群洞察，全方位读懂用户需求

8.产品能力-增值工具，拓展新户激活老户

拓展新用户，不再向与你有过关联的用户进行广告投放，适合用于面向新客户的活动推广或者产品销售。

面向与你业务有过关联的用户投放广告，进行二次销售，增加面向老客户的商品销售，或者新品推广。

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投放策略实操经验分享

我们要有明确的定位，可参考知识性输出、资讯科普、故事性营销，还有就是选品和行业，就电商行业而言，关注类电商适合中高消费频次的产品。

目前主要集中在女装、男装、鞋包、食品、生活日用百货等行业，这些都是要以搭建好公众号为前提，公众号商城的搭建，公众号内容的生产，结合产品，进行图片、文字、视频等相关内容生产。

关注公众号之后，自动回复功能设置商城链接，引导自助购买，还有菜单栏设置商城导航，在文章内容中也可以使用场景描述推荐，在消费者进行无购物目的闲逛的时候，场景化内容让消费者进行自我代入，驱使他们买单，缩短购买流程。

就是拉新，选择适合自己的广告位，进行预算的分配，搭建好账户，设置定向以及出价，素材制作，再看运营哪种方式进行营销，可以直接跳转小程序，也可进行内容营销引导购买，就是积累自己的粉丝群体，用户再营销。

开拓产品矩阵，建立会员体系，增加会员互动和福利（活动促销、节日营销、线下聚会）提高社群粘性和忠诚度。

完善电商的流程服务体系，解决用户在整个购买链路中所遇到的各种问题，为用户提供更好的购物中体验，提升复购率，针对不同用户的导购需求呈现差异化的内容，并兼顾好专业老用户与普通用户，形成内容的互补营销。

筛选有专业资质且商品可靠的供应商，确保商品的正品与高性价比，开拓产品矩阵，满足不同层面、不同阶段用户的需求，从单一产品开拓多类相关产品。

如女性相关产品女装、女鞋、女童装等，粉丝相似复用，套装产品搭配售卖，如化妆水+面膜，从实体产品开拓虚拟产品（服务/知识），如亲子电商产品，前期售卖亲子用户，到后期售卖育儿教程，月子课程等等。

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行业参考案例

案例-女装行业参考案例

拉新路径

营销路径

案例-护肤彩妆行业参考案例

拉新路径

营销路径

以上就是这次分享的全部内容，赶快开启你的腾讯广告获客之旅吧！