快手抖音微视三国杀：谁的胜算更大（微视快手

有流量的地方，就有广告？！的确！从2017下半年至今，流量火爆的几个地方——抖音、美柚、“吃鸡”手游、跳一跳（小程序）都纷纷进行了花式广告植入。今天，推火网小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或营销参与者有参考和……

有流量的地方，就有广告？！的确！从2017下半年至今，流量火爆的几个地方——抖音、美柚、“吃鸡”手游、跳一跳（小程序）都纷纷进行了花式广告植入。今天，推火网小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或营销参与者有参考和借鉴的意义。

抖音

一款今日头条旗下专注年轻人的15秒音乐短视频APP。01、关于抖音月活设备3808万台（2017.08）日均视频播放量＞10亿（2017.08）02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万2017年9月21-23日，抖音携手品牌Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰，开创原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。1）广告形式首推竖屏全屏短视频广告，出现在用户浏览阅读信息流内。

2）广告效果

三支广告效果均超预期，其中，

Airbnb首发1小时互动数超2,000，发布当天视频点赞数超11,000，超3,000用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号；

哈尔滨啤酒发布半天视频广告获超10,000点赞；

雪佛兰发布半天视频广告获4,335点赞。

03、商业化知识点1）原生植入，无损体验“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面，以及与平台主内容完全相同的展现形式（竖屏全屏）等，让广告与用户所浏览的内容浑然天成。抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”，让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者，进而点赞、互动、转发。实现广告与用户体验的完美平衡。2）受众匹配，效果突出

抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户（35岁以下人群占比约84%，标签年轻、个性、时尚、潮流、无畏等）；而这与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是，二者的结合擦出了夺目的火花。

3）抢占风口，吸引品牌

当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场，无疑是最佳时期，得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。

美柚

美柚，国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝（主要）等多款APP。01、关于美柚女性累计注册用户＞1.5亿（2017.12）日活跃用户近千万（2017.12）02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰2017年底，美柚程序化信息流广告交易平台——女人通正式启动。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程等品牌与之合作。1）广告形式

信息流广告（单图文、三图文、视频+文字）。

2）结算方式

CPC

3）定向技术

自然属性（年龄等）、行为偏好（亲子、购物、减肥、美容、居家生活等）、网络环境等定向条件外，支持独有身份属性定向（经期、备孕期、孕期、辣妈等），以锁定用户深层需求，瞄准目标用户。

4）算法规则

深度学习、AI人工智能等5大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。

03、商业化知识点1）瞄准信息流市场时下，越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场，必会引来诸多品牌主的青睐。2）瞄准垂直人群

美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台，流量数量庞大、质量很高。对相关品牌主来说，无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。

3）瞄准大数据技术

美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法，描绘用户立体画像，帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示，从而能助力品牌实现高效营销的，提升了自身盈利水平和竞争力。

“吃鸡”手游

“吃鸡”手游泛指以《荒野行动》、《终结者2》等为代表的时下较流行的几款游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名，屏幕就会显示“大吉大利，今晚吃鸡”，故此得名。01、关于“吃鸡”手游1）荒野行动月活设备5247万台（2018.01）2）终结者2

月活设备1154万台（2018.01）

02、“吃鸡”手游广告玩出多花样2017下半年，“吃鸡”手游火了。而当其度过了疯狂抢用户的阶段之后，进行“广告变现”也被提上日程。很多品牌广告以多种形式出现在游戏之中，如贴片植入、道具植入等。1）贴片植入指在游戏中的道具上贴上品牌广告。如《终结者2》的飞机机身上出现京东“双11”广告、大巴车上出现网易云音乐广告等。

2）道具广告

指品牌产品作为游戏道具植入游戏。如《终结者2》中将百度外卖（恢复玩家生命值）、ofo单车（玩家行进战斗工具）作为道具植入；《荒岛特训》内植入摩拜单车、别克轿车、顺丰快递（玩家获得补给品）等。

03、商业化知识点1）可植入方式和场景较多在游戏中，无论是贴片广告，还是道具广告，可植入方式和可植入场景都比较多，还能较容易引起玩家注意和品牌记忆度。2）变现时机把握准确选择在游戏发展初期且最火爆时期进行广告植入，此时玩家对游戏还保持新鲜感和高度热情，所以即使是广告出现，玩家也会选择原谅，甚至因较为新奇而津津乐道。

3）受众集中、准确度高

游戏的大多数玩家都是年轻人，而投放的也都是年轻人关注和喜爱的品牌，这就避免了投放定位错误而导致的广告预算浪费，异业合作也更有可能产生“1+1>2”的投放效果。

跳一跳

一款微信中的小游戏。（小游戏又是微信小程序下的一个类目。）01、关于跳一跳累计参与用户数＞4亿（2018.2）02、跳一跳现2000万“鞋盒”广告2018年3月1-3日，耐克花费2000万买下“跳一跳”游戏中一广告位，成为继麦当劳之后，“跳一跳”第二个广告主。（麦当劳广告没打“广告”字样，耐克广告已打。）1）广告形式将“小i”所需跳跃的某一箱子（盒子），打上耐克LOGO标识；当“小i”跳上去，箱子（盒子）变色且出现“NIKEREACT”字样，并伴随音乐。

03、商业化知识点1）用户接受度较高仅以一个加分箱子（盒子）作为广告载体，原生植入对用户上网体验影响较小；且作为前两个“吃螃蟹”的品牌，正处于用户新鲜感正足、容忍度最高的时刻，所以用户对广告的接受程度和记忆度也很高。2）玩法缺乏创新性仅仅是品牌名字的曝光，没有创新创意展示，也没有创新玩法引发用户互动和转化。若长此下去，随着用户新鲜感流失或越来越多品牌植入广告，品牌的传播效果和辨识度等均会下降。

3）PR价值大于实际效果价值

春节期间跳一跳在线人数最高达2800万人/小时，虽然过后其热度明显下降，但所触达的用户量依然可观，且加之是“处女”广告，广告PR价值较大、曝光量尚可；但实际转化效果不可保证和预知。

对于媒体而言，变现方式无非广告、电商、会员等几种。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是广告形式。其实，当媒体完成了前期的流量积累之后，自然已经拥有了“肥沃的”的广告土壤。但广告变现之路并非畅通无阻如何准确把握好广告变现的时机？如何平衡好广告与用户体验的关系？如何进一步提高盈利水平？如何高效完成广告主KPI？如何使自身时刻保持竞争优势？如何沉淀自身数据资产？这些（不仅这些）都是媒体在进行广告变现之路上的阻碍与难点。于是，针对这些广告变现问题，结合上述等典型媒体平台变现案例及实际操作经验，美数君建议媒体在广告变现过程中，应该遵循以下几大原则

1）把握好广告变现的最佳时机；

2）选择好广告的展现形式；

3）选择与媒体调性相符的品牌；

4）品牌广告不宜过多而影响用户体验；

5）利用大数据技术实现广告精准推荐；

6）广告玩法模式要寻求差异化，以提升广告效果、持续吸引更多品牌主。

唯有以这些原则为前提，媒体才能快速找到一条适合自身的广告变现路径，几何倍提升填充率和变现收益，让广告主纷纷找上门！

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