京东种草官618玩出新花样，从种草产品到种草生

买东西前，先翻翻“攻略”，抄抄“作业”。收货后，要录个“拆箱”，分享“安利”。这或许是当代年轻人都不会陌生的“边逛边买”流程。

如果今年618期间你打开各大电商平台和社交平台稍加留意，也不难发现，“种草文化”正成为以95后、00后为代表的Z世代消费趋势的一大特点。

在这个“圈层同好、人人种草”的时代，新一代的消费主力，正让“购物”这件事变得更有趣好玩——一方面，比“卖家秀”更为真实生动的“买家秀”，成为了更可靠的购买决策依据；另一方面，“同好们”的分享交流不再停留于商品本身，而是传递出更多元化的生活态度。

于是，不仅社交平台，京东等头部电商近年来也为Z世代提供了“种草”的“土壤”。以京东为例，自推出了“种草官”项目后，不少年轻人正涌入这一“种草大本营”，既成为了优质测评分享内容的创作者，也与越来越多爱好想通的“网上友邻”相遇。而经历了长久积淀之后，这个618，在京东的种草风正在迎来爆发。

当年轻人“种草”时，实际上“种”的是一份热爱

种草，是在“种”一份对生活的热爱吗？对于大二学生“一杯梨梨”来说，是的。

在半年前第一次发布“种草秀”时，梨梨并没想到，自己的生活会发生诸多美好的改变，更没有想到，自己的分享会被那么多人看见。

就读于华南理工大学广州学院的梨梨，最初是通过京东校园训练营接触到了京东种草秀。彼时，校园里举办的京东种草大赛刚开始，平时就关注了许多好物分享博主的梨梨，决定一试，“我本身就是个比较喜欢分享自己生活的人，所以很享受分享的过程，刚好我也很喜欢摄影，就想刚好借此机会多学习一些摄影知识提高我的内容创作能力。”

不久后，梨梨就正式成为了一名校园“京东种草官”。

相较而言，梨梨更懂Z世代。和她一起成长起来的这一代人，对购物有着更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念，但他们又学会了“透过品牌看本质”，更懂怎么追寻“性价比”。

而梨梨的分享内容，则往往是站在“学生党”的角度，分享各类平价好物。如果你打开她的种草主页，则能看到她分享的东西既有“学生党性价比蓝牙耳机”，也有超可爱的耳机套，聚焦于平价好用颜值高的“一切”。

（梨梨的分享内容）

“我第一次看见她分享的那个耳机套，就关注她了。”同为大学生的Milly是梨梨的粉丝，而她对梨梨第一次有了深刻印象，就是因为梨梨分享的一个耳机套，“太可爱了，一下就让我觉得，是自己人。”

但与其说Milly“被种草”的是梨梨分享的东西，不如说是梨梨的生活态度和生活方式，“看她分享的这些小东西，能感受到她的生活和我距离很近，但又比我更认真和细腻。所以有时候跟着她买一些可爱且性价比高的小东西后，我也会觉得更爱自己的生活了。”Milly称。

而在梨梨看来，“当大家认可我所分享的内容时，我也会为此感到开心，而且在平台里也的确能找到一些志同道合的朋友。”

事实上，梨梨和Milly的感受并非个例，而是一个缩影。京东零售内容生态此前发布的《解码Z世代,内容正当潮》Z世代消费趋势报告显示，超5成的年轻消费者都乐于主动充当“消费种草官”，并会把种草产品内容分享给亲朋好友。

目前，在京东种草官体系中，有不少像梨梨这样的原生达人，他们原本是普通用户和站内外达人，却通过京东搭建的这一平台，有了分享和交流的机会，一步步从消费者向分享者转变。

越来越多“梨梨”出现拥有两个可爱女儿的全职妈妈“衣人秋水”，通过京东种草秀不仅有了内容创作的收入，也有了更充实的生活；因为自己新家装修而成为了家居博主的苏安生home，既分享精致实用的居家产品，也被粉丝“反种草”了许多好物……

为了激励普通用户更多的成为种草官、站内外达人更好的进阶成长，京东种草官还根据身份等级设计了丰富的权益。例如只要成为见习种草官，每发布一篇种草秀，最高有机会获得215京豆。而种草官专属试用，每天为种草官提供上千份试用商品，产出专业优质的试用报告。

但更重要的是，无论是平价的日常好物，还是小众的设计师品牌，亦或是专业的科技类产品，都有人可以因为相关的分享找到“同温层”，也可以让那份对生活的热爱得以传递。

“边逛边买”，一条全新的购物链路

如果说以前购物往往只能依靠“卖家秀”，那现在，Z世代已经寻找到了新的判断体系和消费路径——购前先看看大家的测评，边逛内容社区边购物。

出于热爱的分享，往往更真实，也更生活化和场景化，所以往往能够更易让消费者“种草”，成为更有效的购买决策依据。

尤其是，当越来越多有专业技能的种草官出现，这些内容分享也越来越可靠。比如专注于数码垂类的博主“非知名数码剁主”，出于对数码的钻研和对内容创作的喜爱，他成为了一名京东种草官。极具美感的拍摄，对数码产品的专业认知，和接地气的讲解，让他的内容迅速出圈，目前已收获近4万点赞和收藏量。

而在上海的设计师ConstanceWong从2021年开始发布自己的种草秀，而在此之前，由于常年使用京东，ConstanceWong曾经从京东的普通用户，一步步升为高级种草官。

由于有多年的设计师工作经验，并于2014年创立了自己的品牌，ConstanceWong在提供产品评价和分享时，往往会对自己有一定要求，“可能是工作形成的思维习惯吧，对我来讲，客户真实的评价是产品的功能升级调整、销售服务完善的一个重要参考数据来源，所以我会比较认真地对自己使用过的产品进行评价，尽我微薄的能力，看能否为品牌提供一些有帮助的反馈信息。”

而在成为了京东原生KOC，拥有了上万点赞和收藏量后，分享好物已经成为了ConstanceWong的日常习惯，“用到好的产品我就忍不住分享。”也正是在这个过程中，ConstanceWong不时会发现，在她分享的种草秀内容下，常有留言询问产品的具体情况，包括是否真实好用等等，“那时我发现，在这个信息漫天的时代，用户已经学会用自己的方式获取更真实且有参考价值的信息，帮助自己选购到适合的产品。”

（ConstanceWong的种草秀）

显然，从传统的“买买买”到“边逛边买”的体验性消费，京东种草秀正在构建一条全新的购物链路。发现、种草、决策、下单、分享逐渐形成完整的闭环。