梁建章说:携程一直流淌的是盈利的基因
一直以来,业界对上海的互联网氛围都颇有微词,移动互联网疯狂发展了十年,整个上海市愣是没有动静。好在上海近两年出了个拼多多,才算有所挽尊。拼多多上市当天,相关领导极为重视,亲自到场以示重视。长沙SEO排名工具,长沙SEO蜘蛛,长沙SEO数据监控,不过回头就因为假货问题,又把拼多多给罚了。
这也算是new money跟old money之间冲突的典型案例。new money觉得后者过于保守跟不上形势,old money认为前者胡搞,那么大的风险总有一天垮掉。
上海也不是没有互联网,曾经也是中国电商行业的摇篮。马云也看上过这里的光怪陆离,拿了软银的投资就把阿里总部搬到了上海,但过了一年就又回到了杭州。而真正诞生发达于上海的互联网巨头,现在只剩下一个携程。
靠着梁建章两进两隐,携程也成为了能够通吃new money、old money,轻松游走于BAT之间的巨头。
最近,new money吹嘘的流量为王互联网长尾理论开始式微,许多人都在盯着old money如何回归重塑市场,携程梁建章的案例显然有很高的的参考性。
赚钱才是硬道理
上周,携程发布了 2018 第二季度财报,净收入与去年同期相比大涨13%达到 73 亿人民币,特别是国际机票酒店业务量同比增长40%, 2016 年梁建章隐退钱收购的海外比价平台天巡Skyscanner,收入更是同比大增 6 倍。受财报的利好,携程股价当天盘后大涨5%。
对比近来中概股凄惨的状态,携程的表现让人为之一振。再对比还在烧钱的美团酒旅和阿里飞猪,能在巨头加持的竞争对手中面不改色保持增长,证明携程已经牢牢站稳了O2O巨头的位置。
,按照美团公布的数据,美团酒店间夜量早在 2015 年就已经超越携程。 6 月份,王兴接受专访,强调自家酒店间夜数已经超越携程,甚至再过一两年就能超过携程同程艺龙途牛去哪儿之和。其实这话在过去三年都有提及。
值得注意的是, 6 月份美团发布的招股书显示, 2017 年美团到店酒旅业务合并在一起实现收入108. 53 亿元。同期,专做酒旅业务的携程,营收达到了 268 亿元。经折算,美团酒旅业务营收是 35 亿元,还赶不上携程投资的同程艺龙,后者 2017 年营收 52 亿元。
甚至国内除携程外其他各家OTA、O2O企业的盈利加起来,都未必比得上携程一家的利润。
梁建章说“携程一直流淌的是盈利的基因。”
说这话的时候,携程正与艺龙、去哪儿、途牛等竞争对手激战正酣,梁建章刚刚从美国留学归来。
说这句话的底气是,携程平台当时就有超六十万家酒店商家,几乎覆盖了国内所有的星级酒店、快捷酒店,牢牢的掐住高频的商旅市场,在酒旅市场守着一个大金矿。
这样的优势使得携程在面对去哪儿的烧钱大战时,毫无惧色。2013、 2014 两年的血战,去哪儿烧掉 87 亿元、携程则仅在 2014 年亏损1. 5 亿元。最终以携程合并去哪儿、庄辰超团队出走结束。
自此,携程营收一路飞涨到 2017 财年的 268 亿元。
携程从哪找来这么多忠诚的酒店?答案就是投资。
2002 年,携程四君子中的季琦和沈南鹏,就抽身出来创立了如家快捷酒店,那时候快捷酒店在国内还是空白。 2005 年,季琦又瞄准稀缺的连锁酒店创立了汉庭,到现在已经发展成为华住酒店集团,旗下酒店品牌包括禧玥、全季、星程、海友等。
携程靠着自己的先发优势,用资本在酒店行业里进行了深入渗透。有这样的优势,梁建章 2013 年回归携程后,才能带着钱和变现合同,迅速敲定途牛、途家、同程、驴评网、松果网、订餐小秘书、太美旅行、飞常准、快捷酒店管家、蝉游记、易到用车等酒旅产业链公司的投资整并。携程也一改弱势局面,成为国内OTA乃至O2O领域的霸主。 2016 年年底 14 亿英镑投资的天巡Skyscanner,更是帮助携程打开了海外市场,拥有了新的增长点。
,携程不只是擅长投资产业链,携程对产品研发的投入同样不落人后,酒店管理航司票务系统是传统强项,用户端APP也比BAT们率先发力,自媒体、短视频、优惠券、会员系统等等玩法一概不落。
而正当所有人都以为携程会再接再厉,成为BAT之后的X时,梁建章却在 2016 年底辞任携程CEO,一身轻松的去研究人口学了。接任梁建章的是携程CFO孙洁。
在退居幕后当“太上皇”之前,梁建章曾带着团队接受采访。采访中梁建章毫不客气的直怼风头正盛的美团,认为其没有行业服务壁垒,难以真正获得价格敏感型用户青睐;连锁酒店已从美团下线,又没有高星产品;美团用烧钱的方法守住阵地,“这不是我们需要的。”
是的,携程要的是盈利的基因。高端业务更注重服务,价格敏感性低,在盈利的基础上能拓展更多优势服务。
那时候,美团正在努力分拆酒旅业务,意图将其塑造成第二个猫眼电影,停补贴抽佣的动作引起了商家反水。现在美团在招股书中,也极力强调自己在高星酒店领域的布局。
当初,美团们可是张口闭口“创新商业模式”“规模效应”还有所谓的“没有中间商赚差价”,可是一旦有了规模,谁都知道做中间商收代理费是最稳妥的商业模式。
所以,美团酒旅业务独立融资还在进行,梁建章就毫不在乎就挂靴逍遥去了。
携程的操作一直很踏实,直接从高端高频的商旅市场入手提供在线预订服务,直接靠酒店机票保险代理赚钱,跟线下店没有多少区别。然后布局线下推广会员系统,引导用户养成高端消费的习惯。
梁建章对自家的优势资源非常自信,曾高调直言“携程已经打着望远镜都看不见对手。”
携程布局了多年的会员系统是另一座金矿,毕竟现在大家都知道“理发不赚钱,真正赚钱的是办卡”这个朴素的道理。
只是当下的市场竞争激烈,大家都喜欢用转发红包的方式进行病毒传播获客,长沙培训SEO,百度SEO排名优化,长沙SEO技巧,长沙SEO管理,花钱买定向优惠会员卡这事还难以推广。
不过现在无论阿里还是京东美团,都开始卖起定向优惠券,学着亚马逊推广会员服务。看来用户增量已经到了天花板,是该回归到传统的办卡赚钱的套路上了。
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