竞价推广100个技巧

        在传统广告和互联网常规推广优化中，不得不承认竞价（SEM）推广占据着很大的优势,截止2021年6月，中国的网民数量已经达到了恐怖的10.11亿，也就是说其中有80%的用户会使用搜索引擎搜索寻找自己需要的信息咨询等，而在搜索引擎如此广泛的信息中，如何让网民第一时间看到自己的信息，或者让自己的资讯使之排在搜索引擎靠前位置？这就需要竞价（SEM）推广了，那么竞价推广的主要技巧有哪些？
　　一、选择合适的关键词做推广
　　在SEM中，选择好平台尤其重要，从老牌的的百度搜狗360神马四大搜到现在特别火的短视频平台抖音，快手利用好都会带来巨大流量资源，咱们今天重点讨论百度竞价推广
投放百度竞价广告，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。我们前面有文章介绍了，常见的关键词类型有品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

　　二、通过搜索词把控精准流量
　　关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多竞价员会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。
　　三、结合否定关键词摒弃垃圾流量
　    百度竞价的否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一，夜”“激，情”这些词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。
　　否定词一般分两类一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。
    　附否词添加技巧
　　1、利用百度推广账户后台的关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。如图一家做会计代理的公司，就应当把“培训”、“学”等词添加为否定词。
　　2、结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。
　　3、作为一名专业的竞价员，整理出一套行业否定库非常有必要。
　　4、除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。总而言之，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。(强烈推荐乙方的客服同学建立行业否词库)
　　四、搜索推广匹配方式的控制
　　前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。
　　五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量
　　前面讲到，百度竞价推广精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。
　　百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能，从原先的30个IP排除上限到现在的200个，还有自动屏蔽系统，还支持移动端屏蔽功能。例如，SEMer可以对账户设置自动屏蔽策略15分钟内，点击广告3次(包含3次)以上的访客IP进行屏蔽。当某个访客被策略命中后，广告对这个IP将永久性不再展现。
　　附IP排除注意点
　　1、在PC端，对某个IP要实施排除之前，要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告，有可能这个网民确实是同行，也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼，同一个公司，甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下，同一IP点广告的就不是一个人，而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高，一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业，要特别慎重使用策略排除。
　　2、在移动端，对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP，在同一个基站下的不同网民点击同一广告，显示的IP是一样的。好在目前百度商盾系统可以对访客识别码进行识别屏蔽，能更加准确的识别移动端恶意点击行为，进而实施屏蔽。
　　3、针对被策略屏蔽的IP，会在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP，那么第一个被命中的IP就会排出局。如果要将被策略命中的IP去除，可以添加为白名单，白名单最多20个。
　　以上就是百度推广过程中控制流量精准性的五个方向。其实，控制流量的精准性还要注意创意的撰写，要保证信息准确，卖点突出，不夸大，不虚假。综合做好这些环节的工作，才能百度推广过程中赢得高质流量。